今年的生意就像这张照片,看懂了你就是老板!

2019-03-20  资源分享...

今年的生意就像这张照片,看懂了你就是老板!

今年的生意就像这张照片

吊在那的是商家,已经脱光衣服(利润归零),

必须要垫着脚才能活下来;

坐在那的是顾客,能感受到诱惑,

但还是无动于衷(还嫌贵)

这就是赤裸裸的现实……

有同感吗?

是不是有点过于悲观?

虽然有点夸张

但今年生意人普遍难做是大家实实在在能感受到的

资源整合 跨界洗牌

新互联网时代,人工智能与大数据的兴起造成流量信息的泛滥。多元化泛行业跨行业也不是什么新鲜的事物,但因此导致的连锁反应就是,你的竞争对手越来越多,越来越杂。

今年的生意就像这张照片,看懂了你就是老板!

从前你卖服装,你的竞争对手只是卖服装的,但现在,可能是做餐饮的,也可能是做建材的,所有行业都可能成为你的竞争对手,并且是多行业联手。

因为越来越多的人尝到了跨行业整合资源的甜头,连收废品的都懂得和物业公司、家政公司、装修公司合作共赢,传统单一的商业模式,无疑已经被逼入绝境。

金钱正随着消费模式和消费体验的改变而改变流向,在意识上跟不上进度,在转型上跟不上节奏,能坚持下来的都是苟延残喘,还有什么利润可谈。

未来,将不再是跨界打劫那么简单,逐步的将会演化成跨界洗牌。

现在的生意难做,未来的生意会更难做,因为各个行业的游戏规则正在改写,产品的盈利方式也在改写。

跨界整合后的利润漂移,对于单一的传统行业的生存环境又是沉重的一击。

可能从前你按部就班的经营着自己的生意,滋润的活了很多年。

但现在,可能你垮了,最后都不知道是谁把你搞垮的。

规则正在被逐渐打破,所以有人觉得越来越容易,有人觉得越来越难。

重新定义 商品价值

我们生活在一个信息共享的经济体中,商家的利润将压缩的“归零”。

顾客能感受到诱惑,但大多数还是无动于衷。

我们应该尝试换一种思维去销售你的商品。

我们要搞清楚顾客到底在为什么买单?

客户购买的不只是产品本身,而是产品背后的价值。

简单来说,就是产品能给用户带来什么好处。

那这种产品价值又是由什么决定的呢?

有位同事是80后,职场白领,平常工作特别忙,没什么时间锻炼身体,但是已经意识到健康的重要性, 也期望健康的生活方式,在办公室工作时对饮水也没有清楚的定量,时下正进入冬季,随时能喝到温水,是女白领对饮水最基础的需求。

这款保温壶能24h长效保温,还能刚好满足1天所需的饮水量,又方便快捷,这款保温壶提供的不只是一款时尚的产品,而是一种健康饮水的生活理念。同事对健康饮水方式和健康生活理念的需求,决定了保温壶的产品价值,这是顾客购买的理由。

客户的需求,决定产品的价值。

找到真正与客户需求匹配的产品价值点,才能打动客户,刺激购买。

我们要认识到,没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。

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