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上篇从两个方面给大家分析了李佳琦团队如此成功的因素，不知道各位同学都get到了没？ 我们这一篇来说一下后面的3点。 不多说，干货直接甩给你们： 3.熟悉内容，创造陌生感 男生涂口红比女生更有吸引力。 男孩涂口红比女生涂的还好，而且更有吸引力。 对比将带来好奇的人围观。 这个和男扮女装，街头穿汉服一个道理。 因此，对于每一个视频，李佳琦都要把产品拿起来涂一下，让大家看到一个“涂什么口红都好看的男孩子”。 很难引发粉丝的传播，因为很难引发粉丝，因为消费者要被种草两次，一是陌生品牌种草，二是新功能卖点种草。 两个新消息同时输入，观众接收起来是非常累的。 做短视频内容与直播不一样。不要推荐自己卖得好的。 相反，要推荐知名度高的品牌。 消费者的围观心态是：我知道这个品牌，我倒要看看你怎么说。 还是那句话 “大牌限量款种草门槛最低，也最容易火”。 另外，赞美与吐槽需要并行，KOL一定要保持中立公允身份，好的就说好，不好的直接怼。李佳琦的吐槽堪称凶猛，香奈儿都倒在了他的直播间。 这种吐槽不是个人观点，而是破除品牌迷信，评论区附和的粉丝非常多，说明李佳琦说出了“大家心里想说，但还没说出来的话”。 “很难买到的产品”，或者“知道者多，拥有者少的产品”，容易引发关注，比如一万多的贵妇面霜，全套上百支的丝芙兰口红。这和车评博主喜欢讲跑车一个道理。 4.样本亲自示范 展示一套口红，一定要全部涂上颜色，然后再推荐，这是提升粉丝信任的必要动作，博主自己都不使用，推荐给大家是没有信服力的，那种叫硬广。 从一套口红里挑出最好看的色号，这是帮助粉丝降低选购成本。 李佳琦的视频到现在为止，并没有出现任何一个明星，但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星，这叫“明星效应”，原理和明星背书一个道理。 观众潜意识会脑补：哦，杨幂确实适合这个色号。迪丽热巴涂上这个一定好看。等于增强了产品信赖度。 5· 促销能力, 煽动性 李佳琦的每一个视频都有“破音”现象，广告圈都知道，高分贝的促销广告会吸引观众的注意力，这和卖场大喇叭一个逻辑。 很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时会不由自主地增加销量，这被认为是销售商品的习惯动作。 在产品解读过程中，李佳琦将从现场直播室（前景产品，中景人，背景货架）走到前景，近距离展示口红使用效果，这和在柜台上把产品递到顾客眼前同理。 营造一种“隔着屏幕试用”的感觉。 |
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