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眼镜行业的暴利，已经是众所周知的事情。 但这玩意儿到底有多赚钱，一般人根本想象不到。 从几句流传已久的口号中，似乎可以窥见冰山一角：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。” 放在生活中更加明显——往往在最热闹繁华的地段，除了卖珠宝、腕表、名牌服饰的店铺外，就眼镜店活得最滋润。 没办法，在国内这可是个百亿级的大市场。世界卫生组织调查显示，在全世界的14亿近视人口中，有6亿人生活在中国。 韭菜多了，市场发展得也很好。 几年间，眼镜业的整体收益持续上涨，在2017年的市场规模是730亿元，有人推测，在2020年将达到850亿元。 然而隐藏在巨额利益背后的，除了遍地开花的店铺外，还有消费者日常被宰的人间百态。 在杭州，王先生的妻子，去年情人节在某全国著名连锁品牌店买了一副眼镜买的时候，店家说镜框由全18K黄金制作，黄金重量达到了9.8克，花了将近两万块钱。 价钱这么贵，又是老婆的礼物，所以王先生很爱惜。只是在刚戴上三个月后，黄金镜框的焊接处就变色了于是他跟店家联系，更换了一次镜框。 可无论怎么换，镜框还是有问题。 他纠结的只有一点，黄金即使发黑暗沉，只要清洗保养一下就好。如果经过处理后依旧变色，那说明质量肯定有问题。两万元的黄金镜框涉嫌造假，因为价钱太高，才被人重视。 更多的时候，很多人即使被骗了，也只能自己忍着。 有位妈妈是为了孩子配眼镜，当时她花了近四千块钱，等她事后去另一所大医院检查时却发现，验光的结果是不完整的， 测出来的散光度数也完全错误。 这么贵的眼镜，她根本不敢给自己的孩子戴。 也有人是在配眼镜的过程中感觉不舒服，在听从店员建议缓两周的时候，导致眼睛疼到去医院看病。 后来当他手拿眼镜，去其他品牌店里询问时，老板认定眼镜确实有问题，可是因为行规原因没法说。 他只是想问一句：“行规就是让我们的钱白花是吗？” 花了钱没买到好东西，还说不准哪次就被骗，这种事儿搁谁身上都难受。 但随时被坑只是表象，究其根源，是眼镜行业难以想象的暴利，驱使着无数商家去做这种坑蒙拐骗的事儿。 在北京、天津、河北的一些眼镜店里，产品的价钱一般是从几百块到几千块不等。 这些店铺的进货地之一，是北京的潘家园眼镜市场。 这里向来以平价主著称，如果是店家从这里批量拿货，一般几十块钱就可以拿到手。 再便宜点儿的生产地也有。 丹阳是大名鼎鼎的五大眼镜生产基地之一，占据着全国80%的眼镜市场。 当年有个说法“丹阳的眼镜论斤卖”，指的就是这儿。 当地眼镜产品的价格便宜到不可思议： “镜框纯钛的，22元；记忆金属，13元；板材的，22元。” “镜片最低15元；好点儿的30、40，不过都不超过50块钱。” 能在一百块钱以内配上眼镜，是丹阳眼镜生产基地的常态。 但是在这里也有个潜规则，老板永远只是问批发价，别的一概不回答。 因为“零售价你能卖到多少，那是你的本事”。 如果有人去这里配眼镜，他们通常会说，“这眼镜拿到市场上去卖，五倍十倍的价钱也有人买！” 而在数不清的眼睛作坊里，制造出的“白片”更为出名，在这些镜片上，没有工厂名称联系电话。 因为是由代理商或者经销商，要求的规格样式，镜片厂也只是贴牌生产，不会标上自己的品牌。 再过段时间，这些“白片”摇身一变，又能成为“国际知名品牌眼镜”了。 如果再想压低成本，那也成，眼镜生产商会在生产的时候，自行降低原材料的等级，只要外行人看不出来，他们就不会赔钱。 当时媒体曝光了“眼镜行业的巨额暴利”，在过了几年后，事情并没有改观，眼镜的价格反而更加水涨船高。 从丹阳造出来的几十块钱镜片，仍然能贴上国际名牌，摆在店里大卖特卖。 2010年，因为青岛眼镜市场价格虚高，记者们又一次来到丹阳。 当时想要进工厂，还得靠熟人介绍，不然从业人员一般都会说“这里不卖眼镜”。 暗访人员乔装打扮一番又找了当地人，才好不容易打入内部。 进去之后，记者摘下自己眼镜询问价值，他在家里配的时候花了好几千。 当地的眼镜商表明， 在司徒镇（加工厂聚集地），这种眼镜从工厂里加工出来，最多才15块钱。 而且无论市面上的什么大牌眼镜，他们都能做出来。 他们声称：“举个例子来说，眼镜店里摆出来的那些所谓国际名牌眼镜，实际上大都和普通眼镜区别不大，价格之所以那么高，是贴上牌子‘贴’高的，这里面的利润说几十倍都不夸张！” 记得有人在网上发帖说，想知道眼镜行业的秘密吗？只要去眼镜批发市场看看就知道了。 就连去当地考察的老板都在感叹，眼镜的暴利，简直让人难以置信。
无数人用了亲身体验表明，眼镜暴利得简直像是诈骗一样。
然而在另一边，眼镜商的说法却极度吊诡。 他们认为自己的成本太高，从进货到广告营销各个环节都要花钱。 再加上前期准备的几十万设备，跟培养专业验光师，实在是没什么利润。 不过这就引起了几个问题。 现在的物流行业这么发达，只要打个电话发个信息，丹阳的厂家，就可把眼镜用快递发过去了，成本已经少了很多。 如果说不赚钱，那为什么还会有人继续干下去？
就像丹阳某位老板的判断：说眼镜不暴利那是蒙人的。 街上的眼睛店越开越多，即使竞争这么激烈，价格也降不下来。 一个原因是商人的本性逐利，另一个是，他们把钱都花在了广告营销上面，导致大部分商家都陷入了恶性竞争的怪圈中。 很多时候，买眼镜的人在销售者面前，只能扮演一个瞎子，一个准备随时被宰的对象。 因为信息太不对等了，没几个人知道，该如何去选择好的眼镜，即使是懂点儿皮毛，在内行人眼里也完全不够看。 在这种情况下，去了眼镜店，只能是销售员说什么就听什么，消费者直接变成了不买对的，只买贵的： “我并不知道每项功能应该贵多少，眼镜于我而言是必需品，不能不换，总想着一分价钱一分货，就当买个心理安慰。” 每个人都这样说，明知自己可能会被骗，可还是要去配眼镜，这种没有选择的无力感才让人痛恨啊。 作者：震惊叔一个有趣的人|公众号搜索“当时我就震惊了）（zhenjing2012） |
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