 未来商业的本质发生了变化，左手是量，右手是利。量就是流量，就是超出大家想像的发展速度，利就是利益，用利益实现人与人之间的连接，给到别人超出想象的利益和好处。 未来想赚大钱，最简单的方法就是搞到流量，你要懂流量，这是未来商业的根。如果用一个词来形容什么是商业的话，商业就是流量。流量获取的方式决定了商业形态。你找到一种新的方法获取到某行业的流量，就会导致这个行业的业态发生改变。 农民挑着担子去街上卖东西，这是他获得流量的方式，小的时候在学校外面会经常看到北方人挑着担子卖麻糖，一个锤子一把刀，给多少钱敲多大的麻糖，这也是别人获取流量的方法。摆摊和开门店的本质是另外一种获取流量的方法，卖的东西没有改变，获取流量的方法发生改变了。门店集中开在大商场里就是shopping mall，这也是一种获取流量的方法，那就是万达、伊藤洋华堂。  最为优秀的单店流量就是麦当劳、肯德基、星巴克，在淘宝上开店是另外一种获取流量的方法，是淘宝改变了做生意获取流量的方法，大家可以不进店铺直接在网上购物。人类获取流量渠道方法的进步就是人类商业技术的进步，并导致人类商业史一次又一次巨大的变革。 相对流量问题，之前所说都只能算是废话。有两个极端重要的话，送给所有读者。一是购买流量的买卖不要做。今天如果谁还在做花钱买流量的生意，证明他已经被平台绑架了，成了别人赚钱的机器。创业者如果你没有一个亿小目标的资金的话，你想通过买流量实现创业梦想几乎不可能。 现在互联网获取一个有效的流量，大致需要200元左右的成本。你想获得1万个流量，200万就没有了，能不能成交不知道，能成交多少也不知道。所以你现在还在做购买流量才能获得客户的生意，已经注定了没有好的结局，成本太大了。事实上互联网行业已经开始反醒，烧钱模式是不是互联网企业的必由之路。事实上如果不是顾客真实的需求，你只有不断烧钱才能维持流量，这样的生意注定走不远。  什么样的生意是需要购买流量的生意呢？首先是需要不停打广告的生意，这种买卖越来越不好做，因为广告的效用越来越低，电视台收视率越来越低。过去为了看一部好看的电视剧可以忍受10分钟的广告时间，现在哪家电视台还敢这样做，直接就换台了。人们的注意力是完全被手机屏给占领了，接触信息的渠道太多了。 需要雇人去做地推的事情现在也不能做了，人员的成本已经是不堪承受之重，这种方法获取流量代价太大。 靠租旺铺拿货做的生意也不要做了。旺铺是不是地段比较好的地方？顾客流量大生意好才叫旺铺。旺铺的租金一般很高，最后是谁赚钱？你的赚的大部分钱都是房东拿走了。真正开店赚到钱的，都是那些十年前就看好这个地段，一签就签了十年，房租十年不变的。如果两年一签、三年一签，每隔两年三年他就开始涨价，你还能赚钱吗？你做个店铺，房东看你生意这么好，他就想着怎么样给你涨价，他要不把你搞垮天天睡不觉的。 （待续） |
|
|
