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解读商业变革:现在的赚钱方式已经不是你想象的样子(三)

2019-03-22  资源分享...

解读商业变革:现在的赚钱方式已经不是你想象的样子(三)

两个人一同到外地去找工作,在候车厅等车的时候听见旁边人说:“现在上海啊什么都要钱,喝水都需要钱,而北京不同,即使没有钱,救助站的人也会免费提供吃喝,态度又好。”于是其中一个人立马换票去了北京,他想在那里即使找不到工作也不会被饿着。而另外一个人听完之后立马换票去上海,因为他觉得那里卖水都可以赚钱。多年以后两人再次相遇,去上海的人已经成为了百万富翁,而去北京的人还在温饱线上徘徊。思维格局的不同导致选择的不同,自然结局就不同。

今天任何觉得生意难做的企业家本质的问题,是他的思维已经跟不上这个时代了。这个时代变化的速度太快了,快得我们有点反应不过来。生活节奏越来越快,在大城市越来越明显。创业者的年龄和创业成功的时区正被拉长,所以50、60岁仍然在奋斗的人真的不少。

人们可接触到的信息来源越来越多了,眼球争夺战已经白热化,人们的注意力完全被分散,什么品牌忠诚度,对年轻一辈的消费者来说,根本就不存在。新商业模式层出不穷,新的需求也被源源不断地被创造出来了。在全球化时代,中国在移动互联网、AI人工智能、区块链技术、物联网领域正在实现弯道超车。

如果是在2000年,虽然面对飞速发展的中国,我今天给你描述的两大特征,大家就算听了都会觉得不可理解。不要说2000年,如果在2011年你给我讲今天这个社会的发展情况,我都不会,也不能理解。举例,今天你去日本、去美国,这是全世界最发达的经济体,可是你会发现很多地方美国日本仅仅相当于中国2011年的时候。

解读商业变革:现在的赚钱方式已经不是你想象的样子(三)

你在日本商店买东西,你都很怀疑,这是日本吗?怎么会土到这种地步?买东要现金,刷卡的话POS机还不好用,完全没有移动支付的概念,去买地铁票也要现金,在中国谁身上还会带现金?我在成都,去年是用天府通卡,今年直接用手机里的APP出示二维码就支付了。你到美国任何一个城市,华盛顿、纽约、洛杉矶,你拿出手机说:“我想移动支付一下。”没门。你根本就不可理解,这是你心目中的美国和日本吗?怎么会这样落后呢?

如果在美国你想微信营销一下,没有,你想做微商,根本没有。今天全世界最新的经济形态,最新的商业模式创新都在中国,很多老外听都没有听说过。网上不断有老外在中国生活上几年,回到自己国家完全不习惯的报道。

我曾经写过中国人在亚马逊上做跨境电商正处于红利期,随便在国内天猫上进点货就可以卖给外国人赚美元。我们理解的跨境电商还以为是把外国货卖给中国人。这两天还听到一个匪夷所思的事,有人做跨境电商把东西卖到国外,问:“你的进货渠道在哪里?”答:“拼多多”。拼多多是跨境电商的货源地,你可能不敢相信自己的耳朵。去哪里进货?拼多多。国外的消费者下单,他就从拼多多下单,然后买过来直接发给对方,没有库存,这叫碾压式销售。

这种买卖都还能赚钱?卖到哪个国家?马来西亚。卖什么?卖锅。锅怎么卖?为了证明这锅的质量,开车从锅上碾过去,然后录个视频放在在网络上。各位,这么low的营销方法在马来西亚还能大行其道。因为马来西亚人做生意根本没有营销,中国这些年竞争激烈,国人早已经发明出无数的营销方法。对老外来说真的是碾压式的。

这样的例子太多了,教育行业同样如此。现在到马来西亚讲课的老师开始越来越多,讲营销、讲股权、讲商业模式,马来西亚人听都没有听过,原来生意还可以这么做。

二十年前都是老外给我们讲课,二十年后反过来了。即使十年前你也很难相信马云到加拿大,去教外国的中小微企业把产品卖到中国,并且一票难求。今天的中国人已经开始教全世界做生意,因为中国人的创新能力太强了。

解读商业变革:现在的赚钱方式已经不是你想象的样子(三)

但可悲的是现在有些中国企业家群体,他们的思维同样还停留在美国、日本,停在马来西亚的水平,他好像还没有身处今天的中国,对所有的变化熟视无睹一出手就不是冲着挣钱去的。去年我与一位本地食品批发行业做得不错的老板交流,他说他们几个人合伙已经包了300亩地。我问包地干什么?种丑柑。种下去多久出产品?三年后。

现在还有人干这事儿,包地生产产品,然后才说怎样做品牌,怎么做渠道,怎样定价,怎么建立客户关系。把这些事做完,黄花菜都凉了。重资产的事情智鹏干过,种了1000多亩海棠,亏损800万,现在看来真的是智鹏干过最糗的事情。

最重要的还不是这,我现身说法告诉他农业项目不能做,这是重资产,生产产品的事太容易,如果产品好卖,大家跟风,产量一下就上去了,产品一不好卖,全得烂在地里。他说,现在不得不做,已经投了100万了。我问他还要投多少钱。他说还要投800万,主要准备配套搞一些休闲娱乐,修点房子,满足几个合伙人在农村有地有房的情怀。为了挽救100万的沉没成本,需要再投入800万,然后最后亏掉900万,这就是今天太多中国老板陈旧的商业思维。

(待续)


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