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回想当年，2015年2月加入一家做亚马逊的公司，到现在，我做亚马逊欧战站已经2年零八个月了，中间只断过一个月，写点文章来记录自己的点点滴滴，权当日记分享了。 你能坚持一件事做两年多么，可能是不换的手机号，可能是一场恋爱，这两三年的时间里，发生过很多事，换过公司，搬过2次家，唯一没变的就是做亚马逊，是习惯？ 是除了这个其他的也不会吗？ 我也不清楚。我是学电子商务的，大学毕业一心想找个电子商务的差事做，才权当不浪费自己辛苦考下的证书，当初想考研当老师，最后放弃了，也许如果考上了又是另外一条路了。好歹现在跨境电商，总是跟电商相关的，这就是当初做亚马逊的初心，就这样误打误撞进入亚马逊的。  2015年年初的时候，我还记得是过年前，换到了一家在我这边亚马逊算大的公司，那家公司什么产品都做，在那里我待了大半年，在这大半年的时间里，拿着最低的工资，干着多多的活，一刻不停息，见识了什么叫流水线作业，什么叫分工，每个部门就像流水线上的一颗螺丝，只负责好自己哪一版块，虽然是运营，实则干着操作的活，也正是在那里，我掌握了欧洲站内几乎所有的后台运营技术，这些够我受用了一两年，那时候的亚马逊还可以用个人名义注册，那时候ebay和速卖通还很火，亚马逊并没有像现在这样被大批中国卖家入驻互相竞争。 当时我也是刚去，也总是被带我的人说，问别人东西会被不耐烦，也因为开始不熟悉被背锅，还好那时候认识的有一个妹子对我特别好，有时候我做不完的工作她会来帮我，现在想起来依然很感动。 后来大半年过后，我觉得仅仅只接触操作，像个机器人，再加上自己在那边已经学不到什么东西了，还有个人的因素，我选择了离开，去了另一家公司，在那里可以说是真正意义上的成长，接触到了很多很牛的人，在我从事亚马逊的这段时间里，几乎身边只要是男生的，许多都去自己创业了，做亚马逊越久，困惑也越多，也时常会觉得迷茫，接下来，就来说说做亚马逊的一些体会和困惑，也欢迎大家来交流。一起成长。  做亚马逊越久，越来越发现，好的思路和节奏很重要，当你把账号里各种功能都玩会后，发现那些功能都是皮毛。 方法说出来都是那些套路，但是有的人能做成功，有的人却差很多，有种道理你都懂，但还是做不好，我认为还是要掌握自己的节奏，不要盲目跟风。 举个例子：现在很流行的刷单和黑科技，包括跟卖，很多人都想试图走捷径走快道，我想说也许那样有人能成功，但肯定不长久，做亚马逊本质还是做生意，投机取巧只能一时快。 举个例子，可能很多人都不相信，我前一家公司是个大卖，它却几乎不刷单，从来不跟卖别人，老老实实做自己的listing，也没什么黑科技，一步步把账号做大的。 以下是我自己做亚马逊的思路，欢迎大家交流分享你的思路： 1.产品（在我看来，选好产品很重要。这个几乎占70%，）基本产品选好了，也就成功一大半了，我有遇到过用同样的方法推两种产品，但是有的产品确实推不起来的情况，或者说花同样的精力，有的产品效果就很明显。 至于怎么选产品，真是仁者见仁智者见智，这个业内各种说法也很多，我目前的做法是用一些软件先看销量，看季节趋势，看排在前面的listing销量，记录下来，看下排在前面的是不是都是亚马逊在卖，如果是，如果sold by 其他卖家很多，并且销量也不错，说明有潜力，再看其他卖家售卖的价格，对比厂家的报价，如果去掉运费平台费和广告仓储等费用利润你还能接受，那这个产品有潜力。 接下来看评论，看差评，找出痛点。看我能否改进和避免。  你们是怎么选品的呢？ 1.产品选好，上架，基本资料写好后就可以发FBA了，如果亚马逊想做起来发亚马逊仓库还是很重要的，不多说了可以帮你规避掉很多客诉。 2.fba到货前优化产品文案，图片 3.fba到货，送测少量产品（这个看大家各自考虑，风险大的时候可不做） 4.产品图片--我一般找专业的人拍 5.把产品页面尽力做到最好，QA，评论等 然后开广告 6.开始有订单后维护客户，对产品有自信的可以主动邀评论，没自信的就算了。。免得招来差评。。 |
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