获客可以说是每个保险行业营业员内心最盼望的一个词。每个人都有一套自己的获客方法,因人而异。获客方法有快也有慢,我说下我的获客方式,希望对你有所帮助。 作为一个保险行业的佛系业务员,在保险公司坚持7年多了,一直以来从来不拜访客户,也从来不主动和别人讲保险,都是别人问我的时候我才说。说到这里,很多人都会好奇说你怎么在这个行业坚持这么久,实际上我也没有捷径,我获客的方法只有一个:活动量。 我的活动量不是指拜访客户,指的是参加圈子的活动次数,我是80后,喜欢骑车,旅行,摄影,登山啥的。我平时生活的圈子也就是这些人,没事经常参加协会的活动,当然了,参加活动也不要主动跟人说保险,相信我,你先不要说,等你参加的次数多了以后,就会有人主动问你做什么的,他们上什么保险合适等等。我每年的活动都来自于这些圈子的活动,因为不主动说保险,可以说赢得了这些人的认可,每年从这些协会的朋友那收的保费也有好几万,这些客户不同于普通客户,客户质量非常的高,签单以后也不容易黄。你作为一个新人,给这些朋友服务好了就行了,你的业绩断不了,维系好这些人,还会有转介绍,如果你是新人,这是一个不错的获客渠道。 我是独行彩云间,80后,从业7年多,喜欢旅行,摄影,骑车。欢迎大家关注,点赞,留言,我们一起交流! |
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