本文参加了【各行各业的故事】有奖征文活动
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在网上看了一个发生在美国的真实故事。 美国一个叫亨利的年轻人，在网上发布了一条告示，说自己想用一个红色的曲别针，通过交换的方式，交换一栋别墅。并希望朋友们能够力所能及的帮助自己。为表达自己的感激之心，送给帮助过自己的人一首表达感激的诗。 所有看到这个告示的美国人，都嗤之以鼻。一笑了之。更有甚者，在留言栏目写到：我可怜的亨利，你疯啦吧？是穷疯了还是吃错了药？ 亨利不理会，按照自己的行动计划开始实施。 第一天，他向一位熟悉的女士打电话，请求用自己的红色曲别针，向女士交换一只圆珠笔。女士在电话那头笑够了，答应交换。约好地点，顺利交换。亨利计划的第一步实现。并把整个过程在网上公布。并按照自己的承若，写了一首表示感激的诗，公布网上。 第二天，亨利又向一位哥们提出交换要求，用交换来的圆珠笔交换一副手套。交易顺利完成。 两个月后，亨利已经交换到了一辆摩托车。 有人开始主动找亨利交换，一个修理厂老板，用一部二手汽车交换了亨利的摩托车。 所有的美国人疯了，下班后第一件事就是匆匆赶回家，打开电脑，看亨利今天又交换了什么东西。有人甚至为此闯了红灯。 一年后，亨利已经通过交换，拿到了一栋别墅的钥匙，暂住期为一年，离自己的预期目标仅差一步。 读完这个故事，我掩卷长叹。 它告诉我们什么呢？人要有理想。实现理想一定要找到正确的方法。这个方法，一定要“行之有效”。最重要的是，请求朋友帮忙，一定要使人家“力所能及”。这一点我们一定要牢记！！！ 其实，不光美国有亨利。中国现在也有很多亨利，不知道你们发现没有，反正我是发现了。亨利这个故事，如果用哲学语言描述，应该这样说：在确立了一个常规方法不能完成的目标后，最重要的就是找到切实可行的特殊方法，通过努力实现目标。凡是通过这种方法做到成功的人，都叫亨利。表现形式可能五花八门。 我是在市场上看到亨利的，他在卖菜刀。 卖菜刀摆个摊位，摆几把菜刀，吆喝吆喝，不就完了，只要不碰见无赖牛二，（水浒里杨志卖刀碰见的无赖，把他杀了。）生意不就做成啦？这叫卖刀人，不叫亨利。 亨利是这样卖刀的。 一个年青人，在市场门口手里拿着一把洗碗用的抹布，往手提菜篮准备回家的人们手里一塞，到南墙根领免费中药吧，专治风湿关节痛，祖传秘方，治一个好一个。凡是到市场买菜的，不是老头就是老太，买菜任务完成了，天尚早，又碰上这等好事，颠颠都到了南墙根集合，一黑脸膛大汉正在捣鼓坛坛罐罐，往大罐子里倒草根树皮。红红的，很诱人。一边鼓捣一边叨叨：老哥们，大妹子们，稍等稍等，人人有份。这是俺家五代传下来的秘方，今天送给大家，好使了给俺传传名。 初到的人心里并不踏实，来这干啥？可别上了当。一听说让给人家传传名，心里踏实了。 黑脸大汉不停地叨叨：一等男人家外有家；二等男人墙外栽花，三等男人拈草惹花；四等男人下班回家。（我就是从这学的调皮话），人群中一片笑声，气氛松弛了。 大汉一边叨叨，一边不停地倒饬瓶罐。围观者开始骚动，有人退出了。见此状，大汉开始发药，一人一个装了红色药水的塑料袋。紧跟着说了一句话，这药里还缺一味药，没有这味药，你拿的就是毒药。这句话厉害，把人都象钉子一样钉在原地。 大汉继续插科打诨， 突然把一个小瓶递给一个脸前的中年妇女。把这个放到你的塑料袋子里，晃晃。哪疼抹那。一星期准好。我说了半天，嘴干舌燥的，我要是说请你给我买盒烟中不？妇女没有一点犹豫，从口袋掏出三四十块钱递给大汉。大汉笑了，推了回去。“玩笑。”又对人群中一个男士说：兄弟，我中午到你家吃个饭中不？没想到男士从口袋掏出三四百元：“咱上饭店。”（我怀疑是托）大汉依次如法炮制，每个人都把自己身上的钱掏出亮相。（火力侦察）轮到我时，我说：“我怕老婆，从来都不给我钱。”人群哄地一声笑了，大汉没笑。我估计，他心里想：“今天算是碰上你个丧门星了。” 卖刀人和围观人群情感越来越融洽。我估计，刀开始卖了，便离开了人群。 买完菜，在市场出口处，看见一个邻居手里拿着一个纸盒子，里面两把菜刀。一问价，一百二十元。 我心里想，如果把菜刀摆在货架上卖，顶多卖个二三十元吧。 邻居手里还紧攥着红药水塑料袋，我说：扔了吧。邻居装作没听见，向前走去。 我想起一句话：“把你卖了，还在替人家数钱。” 这就是亨利在中国。 评论：在这个故事中，卖刀人想把自己的刀买一百二十元。如果按照一般销售方式，根本做不到。于是卖刀人设定了一个“切实可行”的方案。跟客户套磁。逐渐拉近和客户之间距离。其效果我看已经达到有人要赞助了。在客户普遍产生好感时，及时推销。客户已经产生不好意思不买的心理。如果有托带头先买，利用客户从众心理，估计效果更好。(也许有托)这就是：在目标确定后，一定要找到“切实可行”方法的具体体现。 这种商业诡道几乎充斥在当今中国市场所有的商业行为中，你得处处小心，一不小心，就会踏上地雷。 |
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