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水皮杂谈 一家之言 兼听则明 偏听则暗 “传音手机”听说过吗？相信绝大多数的人都没听过，但是并不妨碍它成为“非洲手机之王”。目前这部来自中国的手机在非洲的市场占有率已经达到40%，而生产传音手机的公司就叫深圳传音控股股份有限公司。 最新的消息就是传音控股公司很有可能成为科创板第一批的上门客，3月15日，中信证券发布公告称，已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作，公司拟在科创板上市。 传音于2006年在深圳成立，注册资本7.2亿元，公司全球员工超过10000名，其实际控制人就是原波导手机海外营销负责人竺兆江。 早年间，波导手机也算是比较风光的手机，号称“手机中的战斗机”，所以从波导手机公司出来的人，生产的手机对市场的冲击力还是比较强的。 当初，竺兆江创立传音手机的时候，国内手机市场处于一个白热化竞争状态，vivo、oppo、华为等品牌都在国内厮杀，但是传音却在成立之初另辟蹊径，以非洲作为主打市场，并且逐渐成为了非洲最主流的手机品牌。我想，这个市场战略跟竺兆江曾是海外营销负责人的经历，有一定的关系。 目前，传音产品销往全球50多个国家和地区。2017年，该公司手机出口量将近1.3亿部，排名全国第一。同时，其在非洲的市场总份额排名第一，在全球市场的手机销量排名第四，被誉为“中国手机海外市场隐形冠军”、“非洲手机之王”。 当然，这不是“非洲手机之王”第一次冲击资本市场，去年1月，传音控股接受了国信证券的上市辅导并签署了《辅导协议》，在接受国信证券的上市辅导期间，传音控股也曾试图借壳新界泵业登陆A股，但是未能如愿。如今科创板的推出，为它创造了新的机会。 当然，许多人就要问了，这个在国内一点名气都没有的国产手机，是如何在非洲崛起的，并牢牢占据了非洲市场？ 首先是先来者居上，当许多手机品牌在中国国内厮杀的时候，传音手机将目标定在了非洲，建渠道，打广告，从三星和诺基亚等强劲的对手中分取市场。 其次，与传音多品牌发展的独特经营模式有关，目前传音控股旗下有多个品牌比如手机品牌TECNO、售后品牌则是Carlcare、智能配件品牌又是oraimo、家用电器品牌则是Syinix等，恰恰是这种差异化的品牌战略，使得传音控股控制如此高的市场份额。 另外，它对非洲市场产品供应也很有针对性，非洲的消费水平比较低。传音2017年销售额达200亿元人民币，手机出口量近1.3亿部。照此计算，传音每部手机的平均单价仅在155元左右。据悉最便宜的机型只要几十元人民币，最贵的也就一千元左右。 但是这也成为了传音下一步发展的软肋，我们都知道传音在非洲销售的手机基本上是功能机，而功能机的利润非常薄，传音手机主要以量大取胜，现在全球市场已经进化到智能机的这种时代， 随着越来越多的品牌商开始进入非洲市场，并在智能手机市场发力，传音手机在非洲的市场份额很容易被竞争对手所蚕食。 换句话来讲，传音手机下一步如何从功能机过渡到智能机，如何获取更多的附加值？这是传音要跨过的一道坎，也是传音手机未来发展之道，所以，如果传音手机如果能够借科创板之力，那对于它登陆资本市场、未来的发展之路提供了良机。 |
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