放弃博取5000万机会，贫穷促使人做出非理性的选择

有人戏谑地问：在100%获得500万，与50%机会获得5000万之间，会如何选择？

对于一个理性人而言，这样的问题没有太多讨论的意义，因为给出的两种选择项是不对等的。选项一，100%概率获得500万，预期收益是500万（500万x100%）；选项二，50%概率获得5000万，预期收益是2500万（5000万x50%）。理性的选择是选择选项二。

那么为何还是有那么多人选择选项一？这是因为绝大多数人都没有过500万，这根本就是一个超越想象的天文数字。对于经验之外的高额数字，500万、5000万、5亿，对于从来未曾拥有过的人来说是缺乏概念的，都是“一大笔钱”的笼统范畴。对于这种情形，决策人的主观感受是“你是选择拥有一大笔钱，还是选择有一半的机会拥有也有一半机会失去更大一笔钱”，决策心理学的研究早已揭示出，人们对失去更敏感。

但是，如果把数字改一下呢？改到绝大多数人熟知的数字范畴。例如：100%概率获得500元，与50%概率获得5000元，我相信几乎没有人会做出违反理性的选择，如果有，那高概率就是连500元都没有的流浪汉。

这说明什么？简单地说就是贫穷促使人做出非理性的选择。

不过，如果把两个选项的预期收益调到一样，例如：100％概率获得500元，与50%概率获得1000元，这两个选项的预期收益都是500元。那么，人们会如何做决策呢？

研究表明，人们在分别单独评估两个选项，与合并同时评估两个选项，选择的结果竟然是不一样的，从风险寻求到风险回避，这在经济学里被称为偏好逆转现象。高明的理财经理、保险推销员、营销高手，能娴熟地利用偏好逆转现象来使你心甘情愿地入彀。