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感谢邀请：以下内容为创业行动家 飞哥观点 行业背景、市场需求、价值认同，决定了教育培训机构成为暴利行业。 行业背景教育培训机构作为商业盈利服务机构，不同于公立学校非盈利机构的价值定位，它既没有政府的财政补贴，也没有吸引人的教师编制。因此，我们不能用纯公益教育行业的营收标准，来衡量一家培训机构的高盈利能力。 课外教育机构的名气、口碑、师资力量、运营成本都需要靠自身的盈利能力来支撑，没有高盈利的前提作为保障，品牌知名度、优质师资力量，运营成本等显然无法支撑。 在一般人看来，补习老师成本仅占辅导机构机构经营成本的20-30%左右，所以培训机构有70-80的毛利空间。但是，他们往往忽略了还有运营、租金、销售、学管、推广、流失、淡旺季等更多的成本，这些综合成本累加起来，至少有60%以上。 其次，课外辅导机构95%以中小机构为主，行业受到课纲、区域、师资资源的限制，往往中小课外辅导机构难以形成规模化；课外辅导机构由于淡旺季十分明显，高峰期的暴利需要分摊到淡旺季的师资成本上来，这也是课外教育成本高居不下的一个主要原因。 因此，一个教育培训机构的毛利水平，只有保障在40%上下，才算一个健康的教育培训机构。 市场需求从孩子出生起的启智教育，到兴趣教育、文化教育，再到课外辅导教育，中国人在教育培训上的投资几乎占据家庭的总消费支持80%以上。很多父母为了孩子能上一个好的学校，即便是高昂的学区房上都毫不吝啬，由此可见子女教育在家庭支出所占据的分量十分重要。 为什么中国人那么重视教育投资？其实，这跟中国人对的传统观念、攀比心理，教育资源分配不均有很大关系。 中国人的传统观念都指望子女能够光耀门楣，为家族争光。这种望子成龙、望女成凤的心理，往往会给孩子赋予很多才艺、技能，学习成绩上的要求。家长片面的认为技多不压身，有才有艺才能够赢得身份地位认同，家族名望才能有所寄托。却忽视真正有才华的人，往往只有一种绝活。 父母对子女教育上，缺乏以身作则，忽视家庭教育，一味指望外部教育灌溉园丁。其实，几乎所有的人都知道，在孩子的教育方式上，陪伴式、言传身教式都要胜过学校以及外部培训辅导机构给予的帮助。大家也明白只有内心富足的孩子，才能接受外部教育环境的滋润，外部教育机构的教育职能算锦上添花。然而，如今的父母把孩子能否成才，完全寄托给了一些课外辅导机构，这反应出生活压力已经让很多家长迷失的教育的本质。 教育资源的分配不均。父母在子女教育上是一项漫长的投资，从学前班，到大学，前后跨度20年的刚性需求，中间任意一个年龄段、学业段、学科知识不扎实，父母就担心孩子会掉队，会影响到孩子考不上好的大学。 然而，我国现行的教育体制，每个城市好的中小学学校终究只有那么一两所，父母为了让孩子进入哪些所谓的“名校”,就一直在挑战孩子学业与家庭收入的极限，进入贵族学校，赞助学校，购买学区房，超前复习、全科辅导各种手段用尽。 这无形太高了应试教育背景下，学分的重要性。 价值认同父母所做的一切，都只是为了孩子。我们常常以为是在教育上投入过大，实际上父母在教育上的投资，都是为了孩子有一个好的未来。你说一个孩子的未来与把眼前所有工资、家庭收益，花费在教育上的短期压力而言，孰轻孰重。 忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。没啥文采，只有干货。你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着。了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享。 |
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