思维导图 | 为何中间人没消失，反而越来越重要

中间人的名声很臭。

没有人喜欢中间人，但我们大部分人都是中间人。

买方和卖方都对中间人抱有一定的期望，没有满足这些期望会破坏生意关系。

被替代的只是利用信息不均衡赚取利益的中间人，而非让买卖双方受益的中间人。

中间人扮演的6种角色：搭桥者、认证者、强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者。

最成功的中间人在这些角色间转换自如，通过这些角色的不同组合提供价值。

中间人必须持续不断地努力，以保持他们的策略、态度和价格是服务于双方需求的。 

向往稳定而不是速战速决的中间人总是放长线，他们会牺牲短期利益来获取之后更大的收益，他们耐心为未来投资。

相比于买方和卖方服务一两次，这种投资最能为中间人带来更长久的丰厚回报。