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2014年11月21日，日本零售之王，旗下拥有7-Eleven、伊藤洋华堂、SOGO、西武百货、LOFT等公司的日本7&i集团在川崎市武藏小杉这个地方开设了一个名叫Grand Tree（格林木，商业体量约3.7万㎡）的集百货、超市、零售、餐饮、休闲娱乐为一体的创新社区型购物中心。 从开业至今一直人气爆棚，一举成为行业内的佼佼者。很多业内依然记得他傲人的数字：开业13天，客流破100万。 对于大多数商业地产人而言，这种购物中心不缺客流的虚幻感觉，似乎永远在梦里。 你可能会问，为什么这么多人？可能是之前看过的分析太多了，也可能这些年好项目越来越多，转一圈下来你会发现： 这些项目的成功没有走任何偏门。 我们总希望能从成功者口中听到秘诀，但对一个购物中心而言，失败的原因可以有很多不同，但成功的原因往往都是相同的。今天给大家来看下各个主体街区的成功案例。 其实购物中心想要获得“钱”（提升自身盈利水平，获得资本关注）的青睐，就需要有“变”的本事。 场景化，可谓正是如今购物中心入市、调整、升级的“重要武器”之一。 具象来说，最主要的表现之一，就是在购物中心室内做主题街区。 从创造第一眼的视觉冲击感，吸引消费者进入；到依靠故事、场景，激发消费者的情怀、情结、共鸣，强化印象；再到通过文创、餐饮、娱乐等体验业态延长消费者停留时间、提升消费可能，并通过消费者自发的社交功能，实现品牌的口碑传播…… 为了避免千店一面的审美疲劳，购物中心在主题街区化的道路上已经大大加快了探索速度。 作为家和工作之外的第三空间，购物中心在追求差异化创新的过程中，主题街区应运而生。 开业之于一个项目的重要意义不言而喻，是毕其功于一役的亮相，是消费者对商管团队集体创作的检阅，而开业美陈首当其冲，是项目调性的直观呈现。 主 题 街 区 如今“人手一个”主题街区几乎成为了标配，甚至有的购物中心还手握多个主题街区。购物中心结合地域环境与人文气息，找到正确定位，不仅能以新颖的方式吸引消费者，还能引发当地消费者的共鸣。 01 主题街区：上海世纪汇广场-1192弄 街区风格：老上海民国风情 街区地址：上海市浦东新区世纪大道1192号 世纪大道1192号在这里变成了老上海民国风情的1192弄，一处以怀旧民国风格的十里洋场上海滩，老码头、有轨电车、黄包车等，见证了昔日老上海的繁华缩影，内有各种特色小吃主题区域，现在魔都最新最火的打卡地。在这里，时光仿佛倒流回了上世纪30年代~ 02 主题街区：北京西单大悦城-样街 街区风格：潮流生活类 街区地址：北京市西城区西单北大街131号 西单大悦城—样街YOUNG STREET，位于购物中心9层，“样街”希望年轻人在这里能够找到属于自己的独特时尚。西单大悦城在每次与艺术家的合作中都能保留一份作品在样街，然后慢慢营造出样街独特的气质与调性。 03 主题街区：成都-中迪·星月里 街区风格：潮流生活类 街区地址：成都市中心成华区二环路东二段与成华大道交汇处 成都-中迪·星月里定位城市新青年聚集地，文娱运动中心，主打年轻客群及其家庭娱乐休闲，为消费者营造一个放松身心休闲的娱乐街区！“星街”的形象代言IP以“犀牛”为基础元素，以呆萌、活泼可爱、亲切的形象俘获了不少年轻人的心！
03 主题街区：云街二期 街区风格：生活方式类 街区地址：南山区创科路与打石二路交汇处 云街二期对品质、调性提出更高的要求，以高端精品、特色美食、金融科技等业态为主，打造商务人群的生活主场。为了区别于一期潮玩乐活的场景主题，云街二期场景营造主题则更加有艺术化与文化感，强调情怀、人文关怀和品牌价值，打造能够与消费者对话、产生共鸣的文化艺术氛围高端商业。
04 主题街区：钦州吾悦广场粤港风情街 街区风格：粤港风情主题商业街 街区地址：钦州市钦南区第三中学西南(安州大道东) 钦州·吾悦广场的元素主要体现在店铺以及商业街的整体风格上，贯穿都市繁华，港式风情，融合动线引导以及公共装置是以港式印象为触发点。设计通过各个业态的打造串联，站在吾悦广场中，仿佛置身于香港电影的繁华与烂漫里。
05 主题街区：天津仁恒置地广场—马力驾道 街区风格：沉浸式儿童驾驶主题街 街区地址：天津市南开区东马路137号 作为天津首家沉浸式儿童驾驶主题街区，“马力驾道”拥有近1000平米超大体验面积，让萌宝随心畅玩。将高颜值场景打造、与人文氛围营造、并集休憩娱乐、寓教于乐多功能于一身，“马力驾道”将成为天津商圈亲子互动打卡胜地。
06 主题街区：杭州大悦城——杭庭 街区风格：室内爱情空间类 街区地址：杭州市拱墅区隐秀路1号 杭州大悦城开业之初，就带来了六大主题街区，马力印巷、面都、杭庭、色界、芳思、环太平洋6大主题街区。其中杭庭通过螺旋式爱情阶梯，将5-6层小中庭打造成开阔公共空间，让这一“江南庭院式”浪漫爱情空间，充满世易时移的灵动。
开 业 美 陈 随着消费理念的升级，需求个性化、服务产品化和场景体验化成为了新零售时代购物中心发展的核心要素。今天，小编为大家盘点近期开业的购物中心的开业美陈场景，看看它们都是靠什么来吸引消费者。 01 项目名称：杭州大悦城 开业时间：2018年8月28日 项目地址：杭州市拱墅区隐秀路1号 项目定位：面向18-35岁的新兴中产阶级客群，以购物、聚会、休闲、娱乐、体验等功能为主体 2018年8月28日，杭州大悦城在杭州拱墅区隆重开业。根据购物中心定位，开业当天，杭州大悦城请来了广受年轻人喜爱的傲娇萌神MOLLY奇幻飞艇乐园，超1000平方米的展区，呈现了梦境飞艇、秘密花园、时空隧道、星光之旅、魔法秋千、云端漫步等多个互动场景。
02 项目名称：上海世茂广场 开业时间：2018年9月28日 项目地址：上海市黄浦区南京东路829号 项目定位：“城市剧院”，让建筑回归城市公共生活。年轻时尚、前沿潮流文化 作为一个潮流、多元、时尚、兼具品质的购物中心，上海世茂广场精心打造了“红蓝橙黄”四种主题的橱窗美陈及万花筒等趣味互动空间。在橱窗中可以看到各种复古特色与新潮元素的巧妙融合，“潮玩盛世”的气息扑面而来。
03 项目名称：上海静安大融城 开业时间：2018年6月29日 项目地址：上海市静安区沪太路1111弄 项目定位：以年轻、时尚、家庭消费为定位，打造“全龄时尚潮流的聚集地” 力推“一站式”消费和“体验性”购物的静安大融城，纯商业面积高达19万方，以年轻、时尚、家庭消费为定位，打造了五栋以“尚生活”、“乐运动”、“品滋味”、“聚魅力”、“汇乐学”为主题的艺术商业体。
04 项目名称：南通万象城 开业时间：2018年9月22日 项目地址：南通市港闸区北大街与永和路交叉口 项目定位：紧跟消费者需求，让一座商场拥有态度、智慧和温度 南通万象城带着对这座城市的理解和热爱，联合美国视觉艺术家Colette Miller，创作了一对独属于南通的“天使之翼”，开业美陈整体以柔和的色调打动人，激起波澜一片。
05 项目名称：慈溪爱琴海购物公园 开业时间：2018年9月30日 项目地址：慈溪市新城大道北路和北三环东路交汇处 项目定位：全新体验式的、有温度的、超区域化的生活社交平台 2018年9月30日，超14万方的爱琴海购物公园，携240余个潮尚品牌，启航于慈溪城北，领秀成为全新湾区商业新地标，开业当日客流达26万人次。艺术场景交融，创造潮流圣地，汇集无数心动打卡场景打造首条波普艺术网红潮流场景。
06 项目名称：石家庄万象城 开业时间：2018年11月10日 项目地址：石家庄市桥西区中华大街与中山路交口 项目定位：以“城有趣，万象生”为口号，致力打造全家庭一站式国际潮趣生活地标 石家庄万象城2018年11月10日潮趣揭幕，打造场景体验式的开业展览“奇趣森林”，选择的是一种“氛围”、“风格”、“气质”上的合作，成就了整个环境里一步一梦幻的效果。
07 项目名称：重庆中迪广场·欧洲城时尚中心 开业时间：2019年1月25日 项目地址：重庆市九龙坡区杨家坪正街68号 项目定位：全新地标级潮流购物中心，整体定位为“焕新生活聚集地” 2019年1月25日，杨家坪重庆中迪广场·欧洲城时尚中心开业大捷，以《疯狂的豆恩》IP形象和基础形态设定为石头状，IP是石头的拟人化，满足不同年龄层次的需求。
08 项目名称：上海三林印象城 开业时间：2018年10月26日 项目地址：上海市浦东新区永泰路1138弄 项目定位：以“亲近感、品质感的美好生活乐园”为核心定位 三林印象城“以亲近感、品质感的美好生活乐园为核心定位，开业时以“时髦家、品质家、梦想家、大玩家、美食家”不同主题，在商场5个楼层打造新ins风约会必刷地。
总 结 在竞争激烈的存量运营时代，不管是开业美陈还是主题街区，本质上都是顾客服务的手段，把场景化的美陈与自身定位联合，做出具有人文气息、有温度的美陈场景，才能不辜负顾客的每一次莅临。 好的位置对于购物中心固然重要，但更重要的是能提供给顾客真正日常所需要的。Grand Tree面积虽较小，但却提供很多创新服务，成为了一个前所未有的购物中心。 相比较国内的购物中心里很多品牌的封闭式卖场，格林木内通道里的所有商家都是开放式的，正是这种开放式的状态，让消费者对商家产生信任感，避免消费者产生抵抗情绪。 独特的混搭布局真正做到了让多类型消费者都乐意来这里玩，顺便买一些东西回家。 近些年，随着商业地产竞争的加剧，以及受到电商的冲击，各项目寻求出路和探索新的商业形态 经历了最早大悦城对主题街区（专题阅读）的探索，从去年开始，主题街区这种商业形态一时间蔚然成风，各商业项目仿佛找到了差异化经营的出路，试图改变项目经营现状和客流销售增长乏力的症结，主题街区风潮席卷整个商业江湖，目前成了很多集团新开业项目的标配，未来更会有大量的主题街区入市。 拓展阅读：看过这33个主题街区，才知道2018年mall拼的是“脑洞”！ 一、主题街区为什么受热捧？ 首先我们需要了解什么是主题街区？现在它还没有完全明确的定义，但从目前的商业形态上来看，我认为是根据目标受众进行细分，带有明确主题定位与设计装修风格，注重互动与体验的商业集群空间。 主题街区为什么会受热捧？它是否符合商业发展趋势、代表商业形态的未来？ 受热捧主要有几个方面的原因： ❶ 从商业发展上来说 随着购物中心传统模式和业态产生的审美疲劳，商业创新需要一种新的形态做出差异化经营，从而在激烈的商业竞争中脱颖而出，做出自己的特色。 主题街区在一定程度上改变购物中心快速复制带来的同质化竞争，打造商业项目的核心竞争力。 ❷ 从行业趋势上来说 电商对实体商业的冲击，不仅仅反映在传统百货和超市业态，作为实体商业代表的购物中心同样不能做到高枕无忧，因此对于一直强调体验为主的购物中心必须不断深挖自身的护城河，将体验式商业做出新的高度，让顾客体验更为极致，主题街区这种业态就是购物中心对体验式商业模式探索的重要路径。 ❸ 从客群定位上来说 过去购物中心强调大而全，强调全业态和全客层，但随着近些年小而精商业的兴起，专注于对某一部分客群进行精准定位和营销逐渐成为主流。主题街区以主题化的商业经营思路，从定位到设计再到招商运营，都是沿着特定的主题化进行，同类的产品和业态相互融合补充，从而打造出不同专属客群的商业产品，更为被目标受众所接受和认可，从而实现整体的客流共享。 ❹ 从消费需求上来说 单纯的产品和服务已经不是实体商业能满足顾客的核心价值，它在未来最重要的属性就是空间属性，它满足人们最重要的需求将是社交需求，主题街区就是这种以第三空间概念为定位，强调顾客的社交属性需求，通过各种场景和产品的体验和分享，成为人们生活中重要的社交媒介。 ❺ 从商业业态上来说 具有互动性、体验性的商业业态目前开始成为商业的主流，让商业消费中拥有更多的参与感，当前多数主题街区内的业态主要是文创、手作、娱乐、餐饮等体验式业态，在这一点上主题街区也是符合商业发展规律探索。 综上，主题街区在一定程度上，代表了商业整体的发展未来，从场景打造到跨界融合，再到精准营销，都符合整个商业的一般发展规律，使商业形态更能满足顾客消费需求的不断升级。 可是，规律归规律，在商业实操中，如何将这些商业原理落地，打造出一个操盘者真正想要达到的商业产品，并非一日之功，还是需要细细打磨和锤炼。 |
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