|
文玩人，对于文玩市场的地摊都有着说不清，道不明的一种感觉，虽然文玩市场的地摊上假货很多，真正的好东西，少的可怜，但是文玩人都还是乐此不疲，这是为什么呢，其实，逛地摊，不但是一种乐趣，还能在与假货，与摊主的交流中，增长自己的文玩知识，还能锻炼自己的眼力，所以，地摊可以说是文玩人的一个宝地，不是宝贝的宝，而是宝贵的宝，那么，今天墨轩就跟大家聊一聊，文玩圈的地摊文化，搞明白了，你也可以自由的闯荡地摊江湖了。  在地摊上购买物件，不管商家开价多少，都不要认为这就是成交价，也不要认为这就是物件的本来价值，一定要有自己的判断，对于物件的真假，年代，价值，都要有一个数，这样才能与卖家之间讨价还价，别在乎面子，如果卖家不靠谱，你要比卖家不靠谱，比如一对文玩核桃，卖家要价3000元，你就给30元，因为这根本就是漫天要价，那你就来一个就地还钱，生意不成，是卖家的损失。  而无论是购买什么物件，虽然你很感兴趣，但是也不要表现出感兴趣的样子，也不要透露自己的低价，因为每一个摊主都是非常精明的，你透露了底价，或者表现出感兴趣，那么你就再也没有了讨价还价的机会，所以，出价的时候，一般都会比自己的心理价位低上个五成，然后慢慢提价，与商家打心理战，以求得最终能有一个好的价格成交。  当然了，这种情况也是有个限度的，不能总是经捡漏的心理去与商家交流，一件原本价值2000元的物件，给就坚定的给200元，那是肯定不会成交的，商家也是有成本的，在有赚头的情况下，商家可以出手，但是，如果你想着大赚商家一笔，那是不可能的，所以一定不要有这种心理。  另外，如果你喜欢某一个物件，并且与商家已经讨价还价交锋了好几次，最终停在一个价格上，如果你觉得价值还算实在，那么就拿下，如果觉得价格不实在，你自己又不能加价的情况下，那么果断放弃，后期也别因为价格的问题而后悔，文玩圈就是这样，买卖双方自由，没有什么可犹豫的。  在议价方面，大家不要一锤定音，要多次议价，如果这次没有谈成，那么可以暂时先不谈了，去别的地方逛逛，一个是看看其它的摊位有没有同样的东西，第二就是给双方一点时间，看后面能不能谈一个合理的价格，等一会再回到摊位的时候，再给出你的答案，多几次，卖家也会看到你的诚意，一般情况下，都能成交一个比较不错的价格的。  上面说了议价的问题，下面咱们来说一说地摊上的物品的真假问题，一般情况下，文玩市场的地摊上，假货居多，但是也不能说完全都是没有价值的，正常情况下，文玩市场的地摊上，假货点了七成左右，新货两成左右，而旧货也有不到一层，而真正有价值的，也许连1%都不到。  其实这就是文玩地摊，还别不相信，这就是事实，为什么说文玩地摊是一个江湖，就是因为江湖险恶，地摊也一样，稍有不慎，就是打眼上当，花冤枉钱，所以，想要在那么多地摊，那么多物件中挑选到有价值的东西，那是需要知识和积累，经验的堆砌，和眼力的锻炼的，那么有没有一些，速成的逛地摊的攻略呢？其实也是有的。  第一个，就是成批出现的东西，一般真不了，比如，什么怀表啦，什么根雕啦，这些东西，本来是比较稀少的，但是却能在不同的摊位，都看到这样的东西，这就基本上可以判断，这是同一批货物，所以，看中某一个物件的时候，不要直接购买，逛逛别的摊位，看看是不是也有，如果比较多，那是假货无疑了。  这个方面，对于那些批量进货的地摊物品比较有用，但是，对于本就数量繁多的物件就不管用了，比如，民窑青花盘子，比如民国的袁大头银币等等，这些东西，本来数量基数就非常大，所以用这个方法，根本不适用。  一般情况下，看到真东西，就算是出土的，表面会有沁色，有泥土，但是看上去，会有年代感，并且脏也不会太脏，因为真东西，大家都想卖一个好的品相，也不怕看，也不怕辨认，但是假东西，却是相反的，在做旧的过程中，沾上的泥土，脏物等等，都不会清理，这样会给买家造成辨认上的麻烦，对卖家有利，所以，看到非常脏的物件，一定要抱有怀疑的态度去辨别。  另外，就是极其珍贵的物品，根本不会出现在地摊上，因为目前极其珍贵的物件，大家都多多少少见过，所以，就算有真的，也会被放在店铺里，或者私下交易，比如，商代的玉凤、明宣德炉，唐伯虎仕女图等等，这些物件，别说除了博物馆不会再有，就算有，也不可能出现在地摊上，所以，如果地摊上有，那肯定是假货。 所以，这些都是逛地摊的一些经验，也可以说是逛地摊的一种文化吧，大家逛地摊， 如果懂得这些，那么，再抱着，多听多看，多问少买的原则，基本上，你就可以自由闯荡地摊江湖了，因为，你不会轻易的出手，自己没有把握的东西，看看就好，这样，才是逛地摊的正确方法。 |
|
|
