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轰轰烈烈的小镇运动已有两年有余，两年过去，做小镇的不做小镇的都看到一个残酷的事实：百分之九十的特色小镇都未能成活。所有的投资开发商都在思考，特色小镇有这么复杂吗？特色小镇到底是陷阱还是馅饼？ 陷阱和馅饼不是我们今天讨论的主题，我们要探究的是小镇的存活率为什么如此之低？从深层次进行解剖，无非2大主因： 一是过于急功近利。这是意识层面的，无论是政府领导还是投资开发商都过于急于求成，政府要政绩，开发商要效益。 二是过于自以为是。这是技术层面的，无论是政府领导还是开发商，没有几个真正明白特色小镇到底是什么？到底应该怎么做？拍脑袋、模仿复制、盲目冲动是最主要的特征。 意识层面的我们没办法在短时间纠正，但技术层面的我们却可以通过对专业的敬畏而获得救赎。 常言道：把专业的事交给专业的人做。过去的成功，在某一领域的成功不等于你在任何领域任何事情上都能成功，否则，就没有败走麦城一说了。 可是，我们很多人特别是小镇开发商，往往凭着过去的经验和大无畏的勇敢，忽视甚至是漠视了特色小镇最关键的因素——顶层设计。也就是策划。现在有很多网文说，小镇是策划出来的，对此我从根本上反对，但是，小镇要想成活成功，确实离不开策划，因为，无论多么好的资源或者条件，都只是资源和条件，如何将资源转换成价值，如何厘清资源和市场的逻辑关系，如何让资源变成特色，如何将资源开发成产业？这都不是拍着脑袋能想出来的。 策划只是第一步工作，后面的规划设计、盈利模式、开发模式、运营模式、文化植入、品牌打造、IP提炼、推广宣传……太多太多环节需要专业的研究。而如何避免陷入误区更需要百倍小心，如养老小镇做成了养老院，产业小镇做成了产业园，文旅小镇做成了风景区，体育小镇做成了训练场，美丽乡村做成了农家乐，古镇做成了商业街，红色小镇做成了纪念馆……… 而最让人头疼的也是开发商极力追求、政府却极力规避的地产开发，有可能是最大的陷进。因为，小镇地产不是刚需，如果大片大片都是钢筋水泥的房子，度假也好养老也好都只是圈地的噱头，想当然的认为我有美丽的山水，洁净的空气，其他诸如环境啊文化啊配套啊IP啊韵味啊，都可有可无，请问，消费者花那么多钱买的别墅洋房，难道就是闻闻空气，看几眼山水？你当这社会真的全都断片了？ 我这绝不是把个别当全部，就在前几天来我办公室进行咨询的好几个开发商，言谈之间基本都是一个调调：老师，你就给我们出几个点子就行了，策划都是纸上谈兵，没必要。 把小镇看的如此简单，小镇的成活率会怎样，不用想都知道。 我当然不否定还有很多的开发商是满怀情怀去做小镇的，但是—— 做特色小镇仅有情怀是不够的，还必须有敬畏之心！ 那么，怀着情怀和敬畏，具体到开发实操，又如何去把握呢？ 做好五个环节，你就可以立于不败之地！ Part 1 第一个环节——定位定生死 定位，大家耳熟能详，但定位对于特色小镇的重要性，却未必有很多人真正理解。 毫不夸张的说，特色小镇定位决定生死。特色小镇之所以叫特色小镇，就是因为“特色”是其生命，而定位首先要解决的就是小镇“特”在哪里？ 说定位决定小镇生死的另一个方面，是定位决定着小镇做什么，怎么做？到底是养老小镇，还是足球小镇？如果连这个都没有定下来，想到什么做什么，做到哪里算哪里，其结果不言而喻。 第三，定位决定小镇开发和运营的各个环节，比如你的建筑形态，小镇的产业导入，文化植入……直至品牌推广。你做一个足球小镇，但你的建筑却是青砖白墙的江南小镇，你的文化是恬静优雅的，试想之，这些与足球是不是格格不入？本来你定位浪漫小镇，你却导入了康养产业、养老院，试想这与浪漫又有多少关联？ 所以，定位是小镇的灵魂，这是我一直坚持的观念。至于文化也好，气候环境也好，产业也好，这只是小镇的骨架。灵魂都没有，你凭什么在这世上耀武扬威？顶多你就是一具黑夜里偷摸出入的僵尸。 明确定位的重要性，但怎样定位，却让更多人头痛欲裂，因为这是一个更具有技术型专业性的活。 必须弄清定位的依据是什么。 定位不是天马行空，更不是拍脑袋。精准的定位必然来于对地块、环境、所有拥有的资源、市场以及消费者需求的深入研究。具体操作有如下步骤： 我反复强调过，不是什么地方都适合做特色小镇的。有人说，好的选址就等于成功了一半。此话虽然有些夸张，但也不无道理，选址正确确实是小镇能否存活的第一个关键因素。比如一个无山无水寸草不生，且气候恶劣的地方，你去做个养老小镇，无论你如何花重金打造，这个小镇能存活吗？所以，小镇的选址必须慎之又慎，不能只看到山水美丽就冲动，也不能因为紧接城区就盲目。 小镇选址有三个要素，缺一不可。 一是资源。包括自然资源，如山、河、湖、林、气候等；文化资源，如古建古庙、野史传说、历史人物、乡风乡俗、原生场景等；社会资源，指有可能获得的人力、资本、技术、设施、市场等。资源越丰富，定位的依据约充分。 二是交通。交通的便利性和可达性是保障特色小镇人气、产业集聚和市场进入的基础条件。交通时间也是小镇选址必须考虑的主要因素。最好离中心城市或者主要交通枢纽不超过1小时车程，再远，除非你拥有像丽江、苍山洱海一样的资源，否则过长的交通时间会阻碍很多到达的脚步。 三是人口密度。人气是决定小镇是生是死的最关键问题，没有人气就没有一切。为什么浙江的特色小镇能搞得风生水起，一个很重要的原因就是它们依靠庞大的长三角城市群。人口密度是指一小时覆盖圈里有多少城市和人口基数。 选址三要素缺一不可，也不能轻重不一，如何平衡和把握这就需要专业的功力。 更多详情请参考 点击蓝字即可跳转阅读 资源很重要，但是比资源更重要的是对资源价值的精准判断。因为什么样的资源决定拥有什么样的市场，如果桂林没有喀斯特山水，三亚没有阳光海浪沙滩，凤凰古城没有沱江边的吊脚楼，我们可以想象，它们就绝不可能拥有一年几千万游客的光顾。臭水沟怎么变也不可能成为乌镇的那条河，小山包怎么建也不可能有利川大峡谷的气势。所以，资源的价值大小决定你拥有的市场大小。但是很多人不明白这一点，这也是很多小镇失败的一大主因。 归纳起来，有几种普遍现象需要注意。 一是“儿子自己的好”。本来很普通的山水资源，却因为是自己选中的地块，便想当然的自以为是。实质上，单薄的资源或者毫无特色的资源根本就无法拉动文旅小镇的开发和运营。这样的做法只能造成盲目的投资和“自娱自乐”的时间浪费。 二是缺乏发现资源的敏感性。由于司空见惯的审美疲劳，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”是最好的注释。 三是缺乏发现资源的智慧。有的资源看似贫瘠，却隐含着巨大的价值。如戈壁滩对于新疆人来说，代表的是贫瘠、枯燥和单调。但是对于没有见过戈壁的人来说，却有着“大漠孤烟直，长河落日圆”的壮美，其审美价值并不低于大海江湖。 四是缺乏唯一性的资源却被当作核心资源。这一现象非常常见，比如有的地块能打出温泉，于是温泉成为项目的核心价值。但是，如今温泉已经泛滥到令人作呕的地步，而你把温泉当唯一，想想后果就令人害怕。 更多详情请参照 点击蓝字即可跳转阅读 这是小镇定位必须研究的一个重要参数，不知道小镇未来的消费者是谁？不知道他们到底在哪里？不知道他们的消费预期消费需求消费偏好，那这个定位到底是定什么？为谁定？又该怎么定？ 比如，以老人旅居度假为主的小镇，你不设置医院、养护中心、老人康乐、老人室外活动，反过来做些过山车、迷宫、烧烤场......那不是康养小镇，那是游乐园。 不同的消费者对不同的小镇有着不同的消费需求，有人喜欢粉墙黛瓦、小桥流水的江南水乡款，有人钟情于广袤无垠、激情四射的戈壁大漠，有人沉迷于文化底蕴深厚的异域风情，也有人流连桂林的秀山丽水，可谓“千人千面”。而要研究这种不同的消费需求，就必须研究消费者的消费目的。其实，无外乎这两种： 一种是观光型的消费，以玩、吃、看、乐、购为主。主要目的就是让心情和眼睛换个环境，或者说找个有蓝天白云、有水有绿的地方伸个懒腰，活动一下四肢。可以说，所有在水泥森林活着的城市人，都有这种需求，就近消费的观光游客无疑是人气保证的最大群体。 另外一种是度假型的消费。我们可以归纳为四类：减压放松类；享受成果类；满足新奇类；感受情怀类。人为什么需要度假? 人在度假时的心理状态是怎样的? 度假的层次如何划分?度假和日常生活应该有哪些区别?这些问题研究不透，谈何度假需求分析? 更多详情请参照 文旅小镇消费的四大特征 点击蓝字即可跳转阅读 现在小镇风起云涌，未来几年，各种小镇将层出不穷。据资料显示，仅成都周边就有30多个小镇，云南一个县就申报了12个小镇，共同的资源，共同的市场，共同的定位，如此惨烈的竞争环境，如果没有一个精准的定位，要一骑绝尘就是个笑话。 竞争环境分析主要有二点： 一是核心资源是否被共享，也就是最被消费者青睐，可以安身立命的最具价值的资源是否是排他性的。如果这个资源已经被很多同类项目共享，那么可以想见，所有共享这个资源的小镇都会不约而同的以此作为定位的重要依据，因此，同质化不可避免。这种现象是很多依托旅游景区做小镇的通病。比如，丽江围绕玉龙雪山的小镇就是这样，当我问到：你们的核心价值是什么，所有的小镇负责人都说，我们可以看到玉龙雪山。我们一定要谨记，资源一旦被共享，哪怕是绝世明珠也都不再具有核心价值。 二是判断是否有同类小镇。根据其他定位依据判断的定位方向和主题，是否已经被同区域其他小镇捷足先登？比如很多条件支持做康养小镇，但因为大家具备同样的基础条件，已经有或者更多小镇定位康养，那么显然同一区域有多个同类型小镇，其市场即使再庞大，也无法支撑它的存活。因此，必须另辟捷径。丽江猎鹰小镇在其他小镇都定位康养的情况下，决然深挖纳西文化寻找一条不同的路，以纳西族放鹰狩猎的传统文化为依据，打造一个贵族小镇。 定位的依据大致就是以上四点，接下来我们就要探讨如何定位。  对定位依据进行分析和研究，是为我们指明小镇的开发方向，但是仅仅知道开发方向，没有精准定位，在开发和运营中遇到的一个最大问题就是，指导性不强，似乎明白要做什么，但到底怎么做却不明白。这就是很多人“想到那做到那，想到什么做什么”的病根。 精准定位很难，这是不争的事实，但也并不是无法可循，掌握了下面几点，基本上就能有个雏形。 所谓哲学思维，就是对表象进行辩证的反思，以达到对事物本质的认识。小镇的定位是引领小镇全局发展的灵魂。特色小镇不是一个单独的个体，它与周边的城市以及其所在区域有着密切关系，所以有一定高度定位的特色小镇对当地经济、文化、产业破局有着重要影响。 这里我们一定要非常清醒的认识到，高度不是天马行空，拍拍脑袋，想当然，更不是一味的高大上，求新求异，不合实际；高度是客观审视，有的放矢，是对定位依据深入的研究和分析。 遗憾的是，当前我们很多小镇却并未认知到这一极其重要的问题，而往往是迎合政府的意愿。政府对特色小镇立项首先要考虑的当然是是否有高度，而这高度又常被片面的理解为“高大上”，这就使得现在特色小镇的定位出现了一个怪现象，那便是大家都在过于追求高大上，动不动就是国际级的特色小镇，就连一些任何产业基础都没有的地方，都要号称打造国际某某小镇。 一听可以打造成为国际级的小镇，政府喜欢，开发商也高兴，大手一挥，就说干！结果，真正到了实施阶段的时候，就全都傻了眼。这些所谓“高大上”的定位，有的大而无当，空洞无物，根本未能展现出小镇的特点，也引起不了人们兴趣；有的一味求时尚、求新颖，使得特色小镇概念化，根本没有办法实施；有的则过于理想化，完全脱离了企业的发展阶段和综合实力，最终都是无法落地。 而精准的定位是基于对小镇自身条件、市场竞争态势、区域需求、开发商实力的综合分析，加上创造性的思维得出来的，能够引领小镇全局开发，指导小镇未来的产业、功能、空间等布局，同时能够增强区域内生发展动力和可持续性，带动区域经济转型发展。比如，我们策划的广东清远某个项目，针对清远被大湾区边缘化的问题，我们提出必须融湾才有出路，这不仅是项目的出路，这是整个清远的出路。但是如何让大湾区主动拥抱，找到其切入点也就是大湾区的痛点是什么至关重要。不能局限于清远的现状和所拥有的资源，如空气质量，自然生态环境，交通和基础产业给项目定位，而是应该站在大湾区的高点审视。 详见清远DL小镇策划始末 重磅｜DL湖特色小镇策划始末 点击蓝字即可跳转阅读 因为环境和资源的共享，同区域的小镇一般都能找到相同的定位方向，极有可能得出相似的定位，就可能开发出相似的小镇，最终难逃“千镇一面”。而要与众不同，彰显特色，就必然要在同一定位方向上形成差异。另辟捷径，反向思维，掐头去尾，只抓一点都是不错的方法。具体怎么做这就需要对竞争环境做深入的分析。 首先分析竞争环境的强度，另辟捷径。足够好的资源，足够好的市场，一定是蜂拥而至、争先恐后的局面。大理的民宿，丽江的酒吧，海南的共享农庄无不如此。蜂拥而至的好处是众人拾柴火焰高，快速做大做热。但竞争的惨烈也让人胆战心惊。因此，对竞争的强度必须有最清晰的判断。强度越大，定位的难度越大，对定位的要求越高。最好的方法是另辟捷径。前面我举例的的丽江鹰猎小镇，就是在竞争强度极大的环境下，另辟捷径。丽江的IP已经由原来的纳西东巴文化演变成酒吧浪漫文化。当所有的小镇都在继续演绎酒吧浪漫的主题时，我们深挖纳西文化中另一特质，勇敢、刚毅。纳西人自古有捕鹰、训鹰、熬鹰、放鹰的习惯，这不仅是捕猎生活所需，同时也是纳西人崇尚的一种运动，在表现勇敢时同样不失浪漫。而这一运动项目目前正在全世界兴起，特别是在英国，被列为贵族的活动。我们结合丽江的美丽山水，在古城外7公里的地方，打造一个同样浪漫，同时又绝不雷同的鹰猎小镇，相信小镇开放之日，一定会是丽江另一道独特的风景！ 紧盯热点，反向思维。每一个时期都有各自的热点和潮流，抓热点，赶潮流本身并没有错，但是如果所有的人都去抓热点赶潮流，同质化就不可避免。泛滥成灾的温泉小镇，四季花海，民宿等就是典型的例子。不是说温泉不能做，四季花海不好，只是我们如果要避免惨烈的竞争，完全可以反向思维，找到市场的粘度最强的切入点。泡温泉在当下已经成为一种时尚和潮流，然而，当祖国大地“温泉花”遍地开放（不管是真温泉还是假温泉），温泉随处可见，不再是稀缺的休闲资源，这对很多温泉开发商来说，无疑当头一棒。但广州一家开发商却反向思考:当大家都只关注泡温泉的休闲功能，他们却着力打造温泉的商务功能，大获成功。这个老板对我说:高尔夫是休闲但更是商务，高尔夫球场可以这么商务，为什么温泉就不可以？ 另一个案例同样因为反向思维而得到肯定。我们正在做的中交成都一个小镇，政府明确要求以公园城市和文创为主题，但是，成都周边近30个小镇几乎都是这样一个定位，如果我们跟风或者一味妥协按照政府意见做，其风险实在无法预判。于是我们反其道而行之，根据成都的城市特性以及千百年传承下来的成都人生活方式——耍！提炼出成都人最新的休闲方式——搞怪！怪味，怪趣、怪情、怪景……而搞怪同样是“文创”另一种表现，但完全避免了同质化竞争。 之所以说定位是小镇的魂，是因为定位是统帅和指导小镇开发所有环节和细节的原则和方向。定位完成后，最怕的是“魂飞魄散”。也就是定位成了空架子，实际开发另行其事。这就需要一个主题或者几个主题来支撑和保证定位的指导作用。比如我们做个音乐小镇，音乐是小镇的魂，不管是建筑、景观、产业、还是文化，都必须要与音乐相关联，可以是音乐符号，可以是音乐的声音，可以是音乐的舞台表现……反正，必须让整个小镇弥漫音乐。但是，音乐又分很多种，据度娘注释，音乐种类大致可分为声乐和器乐两大类型，又可分为经典音乐、流行音乐、民族音乐等类型。小镇到底该以什么主题来表现呢？可以是一种，比如民族音乐，那么不管是汉族、壮族、苗族，还是维吾尔族、蒙古族……都可以在这个小镇尽情上演。如果小镇规模足够大，一个主题难以支撑，那么多个主题也可以，声乐也好，器乐也罢，民族风、流行风都可以上台。 主题可以波澜壮阔，也可以豪情万丈，更可以雍容华贵，还可以恬淡雅致，无论是艺术小镇、体育小镇、教育小镇、禅意小镇，必须让人非常清晰的感受到主题的存在，如这个小镇很高雅、很温煦、很文静、很浪漫、很古朴、很自然。高雅、温煦、文静、浪漫、古朴，这些就是主题。 所以，定位之后，主题不可或缺。那么如何提炼主题呢？我总结了八个方法可供参考。 可以是历史故事、历史传说、历史事件、历史人物、历史建筑……平遥古镇就是最典型的案例，一出《又见平遥》该见证了多少眼泪？观众的情感关联至深至透，多少年过去仍难忘怀。还有拈花湾，将佛祖拈花一笑的传说结合地域的“净空、净土、净水”的资源特色，成就了禅意主题。 充分挖掘历史，让小镇更有情缘确实是一个不错的方法，但是，这个方法有几点必须注意。一是截取的历史要完整，切记避免碎片化、符号化。二是截取的历史要有影响力，无论是事件还是人物。三是传播度高，传播时间久远。那些字纸堆里埋藏了千万年的历史，即使再有研究价值，因为无人知晓也是不能轻易做为主题的。四是与人的情感高度关联，感人至深。 陕西袁家村就是典型案例，浓郁的关西民俗、直爽较真的执着，那头生命不息拉磨不止的叫驴，无不透彻地表达了关西汉子的性格。丽江泸沽湖摩梭小镇也是，中国唯一的母系社会，走婚的风俗传承，能歌善舞的基因，向我们展示了中国文化的博大。而广东梅州的客家小镇，围屋文化解释了一个族群在漫长的迁移过程中的艰辛和生命的韧性。云、贵、川很多小镇都是如此。 这种主题展示的是少数民族生活状态，特别要注意古风古韵的还原，注意场景化的展示。 最典型的莫过于莫干山、乌镇、鼓浪屿、凤凰古城、丽江古城……这类案例太多，可以说目前凡是有影响力的品牌小镇和古城，基本都凸显了建筑文化的另一个强大功能一情调！国外的很多小镇更充分的强调了这一点，五颜六色、灿烂夺目。目前国内同样有一批小镇，一反青砖黛瓦的极度同质化，尽量彰显小镇的丰富色彩，努力营造不同的小镇情调。如深圳的茵特拉根小镇，惠州的哈斯塔特小镇，还有我策划的辽宁鲅鱼圈的罗马.亿居小镇，都是如此。 将建筑文化直接用作小镇的主题，有一个非常重大的问题需要警惕，就是为建筑而建筑，忽视景观和小品的配合，往往建筑是欧式的，而景观是中式的，两张皮怎么也贴不到一块。建筑文化绝不仅仅只是展示风格，重要的是营造情调！ 大自然的鬼斧神工从来就让我们惊叹和仰慕。比如桂林的喀斯特地貌、张家界的奇峰异石、云南的石林、内蒙的大草原、新疆的沙漠戈壁，从这些大自然的馈赠中挖掘主题，常常有震撼的效果，而且气势恢宏，主题鲜明。比如我们策划的戈壁小镇，就是极力表达大漠的深远、苍凉、孤寂和壮阔，直指人类内心对大自然的敬畏，再结合军垦战士战天斗地的红色历史，即描绘出“大漠孤烟直，长河落日圆”的美景，同时又强烈展示了军垦战士的英雄壮举。 动植物本身不具备人类文化，但因为其美好性与人的情感产生了关联，于是，很多动植物被赋予了文化。最典型的就是迪士尼的米老鼠和唐老鸭，还有目前最火爆的小猪佩奇。再如熊猫因其憨厚、可爱，被当作国宝，并赠送给很多国家，成为中国外交的形象大使，熊猫因此不再仅仅是憨厚可爱的动物，而是人类和平的象征。孔雀开屏因为美的让人惊叹，美的犹如一幅徐徐展开的画卷，哪怕就是一根羽毛，也被很多人珍爱，因此孔雀被当作美丽的象征。玫瑰象征爱情，郁金香象征幸福，牡丹象征高贵……这些动植物一旦因其美好性具有了象征意义，就具备了人类文化的内涵，以此作为小镇的主题非常明确。 但是，这类主题有两个局限。一是必须具有美好性，已经被赋予某种象征。没听说过谁把乌鸦当主题做个乌鸦小镇，也没有谁会去做个野狗小镇。二是一般都在生长的原住地，地域性很强。比如，你可以在四川做熊猫小镇，但你不能在海南做熊猫小镇，因为熊猫最大产地是四川。同样你可以在云贵川做郁金香小镇，你不能在黑龙江做郁金香小镇，因为黑龙江种不活(大棚除外)。 文化载体的功能本来是表达文化，但是当这种功能被定型后，同样具备了文化属性，如电影、戏曲、书画等等，我们直接将这类载体变成文化主题，特色更鲜明。所以就出现了电影小镇、戏曲小镇、音乐小镇…… 但这里要特别注意，这类将载体直接当做文化主题的小镇，并不仅仅是释放它们的功能，也就是说不能仅仅是放电影、表演戏曲、播放音乐。更重要的是展示过程，渲染氛围，营造环境。如电影的布景、摄制、编辑过程，戏曲训练、化妆、编导过程。另外一个更重要的是现场感，身临其境才是这类小镇最重要的特色。因此，氛围营造、场景化就显得至关重要。 任何一个产业都具备鲜明的文化特征，当然能作为文旅小镇文化主题的，却必须要么历史传承久远，要么先进震撼。如瑞士的钟表小镇，国内的紫砂小镇、中药小镇、泥人小镇，代表先进的声光小镇、航空小镇、智能小镇等，这类小镇最大特征是展示性和参与性。 这里同样要严重提醒，没有产业基础玩概念，最终一定是搬起石头砸自己的脚。目前很多地方在做航空小镇，但小镇一没机场，二没有飞机制造，三没有航空研发，或者说和航空半毛钱关系都没有，却凭空要捏造一个航空小镇来，这是纯粹的玩概念。 有些小镇自然资源非常好，但文化资源相对缺乏，很难找到一个支撑整个项目的文化主题，怎么办？创造主题是唯一的出路。比如，我们和合作的戈壁小镇，比如我上周去湖州诊断的小镇，我给的主题是祥和小镇，再比如我们和中交在广东的合作项目，我给的是“Money小镇”，和中间在成都合作的怪城，我们和中电建合作的项目——青云小镇等，其文化主题都是创造出来的。为什么要创造主题呢？一般有三个原因，一是文化资源匮乏，难以挖掘主题，二是文化资源太丰富但很零散，没有办法提炼主题，三是虽然文化资源丰富，但与小镇定位不匹配。因此只好创造一个主题。创造主题的方法被很多小镇使用，但切记不要生拉硬扯，把握好三个结合：结合自然资源、结合地域文化、结合小镇定位，肯定总有一个结合能给你惊喜。 现在有一个让人百思不得其解的普遍现象，很多小镇包括乡村振兴的开发商，一方面深知定位的重要性，一方面又相当轻视甚至鄙视专业研究定位的策划公司。我与好几个开发商推心置腹的探讨过这个问题，他们说:不是我们不重视专业的策划公司，关键是他们给我的定位报告除了起个好听的名字，编几句响亮的广告词，其他的都是要么天马行空的胡思乱想，要么人云亦云的复制抄袭，你叫我们怎么去尊重？ 确实有很多这样的策划机构，既没有对特色小镇做过深入研究，又没有实操经验，自己都不清楚什么是特色小镇，又怎么能帮助开发商提出专业的建议呢？我听说有的策划公司一个星期就可以出一个小镇的策划报告，这不完全是忽悠吗？（我们公司做一个方案，5人项目组至少要3～6个月）所以，开发商的鄙视完全可以理解。那么开发商真正需要的到底是什么方案呢？或者说一份真正有用的，能被开发商重视并尊重的方案，应该首先保证什么呢？ 好的定位报告，当然是既有高度又有深度，但仅有高度和深度是不够的，最重要的是该方案能否落地？能否真正执行，真正能实施？凡是不能落地的方案都是忽悠，不管你如何高大上！ 一个方案能否真正落地，首先要解决三个问题：时间、成本、难度。 时间——任何一个项目的开发，都是有时间规划的。无论你的定位多么精准，如果实施时间过长，都是开发商承受不起的，这样的定位当然不能被尊重。 难度——不可能实现或者实现难度太大的定位同样不会被考虑。比如我曾经在大连诊断过的一个项目，定位为军港小镇，其中一个非常重要的场景是必须有一艘海军大舰艇，但是，要获得这样一艘军舰（海军报废的），据说要通过军委会批准，且不谈是否能被批准，只是谈判、手续、拖曳、修复、还原到能模拟使用的程度，难度之大，可以想象，这就不是一个开发企业能够办到的。而没有这艘军舰，该定位就等于是一个臆想，最后，开发商不得不放弃。 成本——投资成本超过预期，同样决定定位是否能被执行。前两年我到丽江泸沽湖诊断一个小镇，项目准备围绕泸沽湖做一条云轨，让游客坐在缆车里看泸沽湖，想想都不知道有多美。可是，一听说云轨每公里2亿的造价，后期维护费用更高的吓人，开发商果断放弃。这真应了那句流行语：理想很丰满，现实很骨感。可是，我想不通的是，当初方案评审时就没有人提出过投资成本的考虑吗？后来老板对我说：我们当时就知道这事不靠谱，我们没这个实力呀，可经不住策划公司的忽悠，特别是那句：云游泸沽湖，走婚女儿国的广告词，让参会的领导当场拍板。 “时间、成本、难度”，这是在做定位时必须考虑的三个主要参数，凡是脱离了这三个参数的定位，一定都是臆想和忽悠！ |
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来自： 昵称82154 > 《陈仁科老师文旅谋略》
