所以，阿普今天想给大家讲的是我自己这么多年操盘网络项目总结出来的做项目的一个万能公式。
我不敢说，你学会了它就100%能够做好互联网项目，但是，我敢说的是学会这个公式你玩转市面上99%的项目都不存在问题了。
这个万能公式就是:拉新，养熟，成交，裂变。
1.拉新。
我们任何一个项目想做成功，就一定要有流量，这个流量从哪里来呢？就是我们通过各种方式把他们引流，把他们拉到自己的池塘里面来。
2.养熟。
简单来说就是跟你的粉丝搞好关系，建立信任，而想要建立起信任，最直接的做法就是释放价值，让你的粉丝得到他们想要得到的东西。你满足了他们真正的需求，他们才会真正地死心踏地愿意跟着你。
3.成交。
商业的本质就是盈利，而想要获得盈利，不过就是销售你的产品或者是服务。而这一步一定是要建立在前面两步的基础之上。如果你前两步没做好，这一步基本上是免谈的。即便你成交了，那也只是小概率事件。中国人这么多，傻子还是有的。
4.裂变。
想要持续长久的赚钱，就不能做一锤子买卖。而最好的，也是最简单的赚钱方法就是靠老客户介绍新客户，这不仅仅是互联网项目如此，任何行业都是相通的，做过销售的应该对这一点更加深有体会。为什么呢？因为靠老客户介绍新客户可以直接省去第一步的拉新环节。直接进入到了养熟，甚至直接进入成交环节，就形成了一个很好的闭环。
当然这个模式反过来讲也是行得通的。
中国互联网的红利逐渐消失了，这就注定了流量获取不会像以前那么粗暴那么简单，事实说明，现在我们需要“一人吃千遍而不是千人吃一遍”。只有这样才能够玩转现在以及接下来这个阶段的互联网。
如果你想在互联网上持久的赚钱，就必须摒弃传统流量思维，也就是一锤子买卖。打个比方，大家都知道在火车站、汽车站旁边卖的东西都非常贵，为什么呢？因为这些东西基本上成交一次以后就不会再有第二次了。
而互联网的从业者越来越多，网络赚钱的圈子也越来越小而透明。如果你做一锤子买卖你就很难在这个圈子里面混下去。
所以，这也是我为什么一直大力提倡大家去打造个人IP的原因，因为只有建立了个人的品牌，在粉丝心目中建立了信任。以后想不赚钱都难。而且这种赚钱会越来越轻松，而不是像做灰产项目的那些人，虽然赚钱来的很快，但是整天都提心吊胆，怕被警察叔叔请去喝茶。
简言之，要想玩转互联网项目，一定要摒弃一锤子买卖思维！打造个人IP，才是你接下来唯一的出路！
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