像一个围棋选手那样去创业之如何布局

昨天我们发文讲述了何为布局，那么如何布局呢？别急，听我慢慢与您道来。

布局：抢占“结构洞”

一个围棋入门选手，拿到棋子，并不知道该把棋子放在哪里合适。他可能随便放在棋盘的中间，或者放在最旁边。

但一个稍微有点经验的选手会知道，一开始，棋子放在靠近“星位”（围棋术语，即围棋上九个特别标注出来的点）的三线、四线、五线比较有利于抢占先机。当然，这也只能算是中规中矩。

围棋高手，尚未开局，胸中已有千百个棋谱，一开局，便已经着手布局，高手们落子看似随意应景，漫不经心间却占据了许多关键位置，不知不觉中就掌握了大势。

虽然布局与Effectuation理论都着重于对瞬息万变情势的适应，都不设定具体明确的战略目标，但二者的关键区别在于，Effectuation理论缺少对宏观的把握，无目标也无方向；布局却在开局时胸中有全局，虽无目标，但有方向。

布局与传统战略理论虽然都有对未来的一个把握，但关键区别在于，战略对未来确定性的依赖更高，其目标明确而清晰；布局则是在对未来充满未知和不确定因素的背景下，对大局的一种掌握，目标虽然相对模糊，但有一定的方向性。在快速应对现实的种种变化时，不严重偏离大局、不违背大势。

此外，布局思维更能指引创业者利用社会网络结构，获取创业路径。

社会网学派认为，人们可以在社会网络结构中获益。美国芝加哥大学商学院社会和战略学教授罗纳德·博特在《结构洞：竞争的社会结构》一书中提出了“结构洞理论”，简而言之就是社会网络中的空隙。

在社会网络中，个体与个体之间，有的存在直接联系，有的没有直接联系，这种个体与个体之间的间断，看上去好像网络结构中出现了一个个的洞穴。将没有直接联系的两者联系起来的第三者，就拥有了信息优势和控制优势。

就像雪村《商人计》里唱的，“商人就是买东西，把东边的买卖到西边去”。创业者关键就是要发现存在相互需求的“东边”和“西边”，并努力成为桥梁。从这个角度看，创业者就是“结构洞”的发现者和抢占者，从而在社会网络中占据有利位置，最终成为控制者甚至垄断者。

就像棋手要发现棋局中的一些关键点，然后迅速抢占，并有效控制。比如在中国古代，一般人与皇帝之间的联系是间断的，这时候，某些贴身的大臣就成为了这种结构洞的关键节点，垄断了皇帝与外界的联系，获得巨大的政治效益。一如历史上的张居正、魏忠贤，独揽朝纲数十年。

社会网的理论有其独特的意义，但也存在不足之处。因为机会的发现和获得不是一次性的，无法毕其功于一役。就像围棋棋局当中，即便抢占了某个关键点，也并不意味着这个点能够一直被你占据，更不意味着这个点一直是关键的。

社会网络会不断发生变化或者重构，个体之间的联系在时刻变化着，机会此刻存在，下一刻可能就消失。这对于创业者提出了严峻挑战，必须不断地构筑新关系，同时统筹好不同关系的亲疏远近，甚至切断某些关系。

就像围棋中，有些事关大局的关键位置需要棋手不惜用大量的棋子去抢占，有些位置又不得不放弃。

布局套路：疏网与密网

布局应无闲子，蕴大局于初始。创业者应当如何摆出自己的阵法？可以沿着机会浮现的脉络来追寻。什么样的社会关系网络结构更有利于创造机会呢？

对社会网络和经济社会学有着极为深刻研究的马克·格兰诺维特教授提出了著名的人际关系“弱连带理论”，认为并不深厚的人际关系（“弱连带”）反而可以有着更强有力的信息传播能力，更有利于发现机会。因此，创业者要从一开始就营造更多的弱连带网络关系，建立更多“疏网”结构，保留更多结构洞。

但是，有的机会信息被你掌握，却不一定能够利用。因为显而易见，两个人关系如果不够深厚，信任扶持也会打折扣。所以，机会的真正利用，还要依托非常紧密的关系（“强连带”）才能实现。这就是社会网学派的另一位大家科尔曼强调的“紧密网络”功能：在一个密网中，才存在有承诺性的关系和强大的信任，也易于在需要时调动更多的资本。

比如，西南地区某家做手势操控技术的创业企业，由于这种技术还未得到普及，市场还需要开拓，创业团队中正好有家人在某大型汽车企业担任高管层，该汽车企业正好需要这种技术，所以在创业初期，该创业企业即拿到了订单，度过了创业最艰难的时期。

一方面，我们要看到“密网”可以带来的正面效应——比如强有力的资本调动；另一方面，也要警惕“密网”有可能反向演化——过于亲密的关系带来过度需索。很多家族企业在最开始依靠家族人际网络和亲缘关系拉起班子，让企业走向成功；但做大之后，往往为家族网络关系所累，无法推动适应企业变化的改革，走向失败。

“疏网”与“密网”并不是一成不变的。原本的“疏网”，可能会由于频繁的交流逐渐变得紧密；原本的“密网”，则可能由于联系减少而变得疏远。格兰诺维特平衡耦合和脱耦理论的提出，让我们明白了“疏网”与“密网”转换的应对措施。所谓耦合，就是加强亲密关系，加强个人社会网的密度。当出现负面的过度需索时，就要学会脱耦，使网络变得松散以消弭负面的紧张。

创业者的主要职责，就是要在“疏网”和“密网”之间平衡耦合和脱耦。从这个意义上来说，创业者的布局就是要利用自身条件，一方面不断拓展自己的社会网，另一方面，有效地管理好社会网中的疏密关系，在“疏网”与“密网”之间转换自如。