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前几天发文，我们提到了无货源模式正在风靡电商行业，无货源模式不需要商家囤货，可以极大减少卖不出货积压本金的风险，，而在近年横空出世的社交电商，却是另一规模更大，市场更诱人的新电商玩法！  根据官方对社交电商的定义，我们能知道，社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交软件如微信、论坛、微博等，从事商品或服务的销售。 社交电商的关键就是社交，通过社交软件销售商品，通过朋友圈、群聊、私聊等方式，吸引消费者购买，这种模式下，商家可以找到准确的消费群体，客户购买可能性更高，而这种电商行业的新玩法也开始逐步成为电商行业的主力！  虽说目前社交电商潜力巨大，但对于初入行的商家来说，每个行业都有其特定的销售模式，如果不能弄清就很容易做无用功，对社交电商来说，人与人的交往是重点，理清卖家买家的关系下选择合适的销售模式就是重点。 一般来说，社交电商中卖买双方的关系分为以下几种： 1. 导购（拼团） 导购和客户是销售关系，消费者不是朋友，也很难转化为朋友，销售关系难以进化成社交关系，这个时候就需要我们强化销售功能，以较为优惠的价格吸引消费者。 这种关系之下，拼团模式更易扩展销量，通过聚集具有相同消费需求的消费者，以拼团模式，低价吸引用户，刺激购买欲望，并通过消费者拉拢他人拼团，实现裂变。  2. 陌生人及半熟人（内容电商）主打干货分享 陌生人和半熟人关系之下，买卖双方关系一般，但是卖家和买家会有相似的兴趣点，商家可以根据双方能产生相同点的兴趣爱好，引导买家产生真正的购买需求。 这类模式可以理解为内容社交电商，以国内典型社区小红书为例，通过明星入驻，丰富社区内容，通过不同板块的帖子，如美妆、护肤等吸引不同类型的购物指南引起消费者围观，增加流量，借助明星效应增加人们的信任感，最终实现购买。 3. 真正的熟人（小程序）老用户带动新用户 真正的熟人之间，买家和卖家由此产生的社交电商行为叫做社交裂变，通过和熟人的社交，产生真正的订单，其次通过熟人与熟人的社交，裂变带来额外销量。以小程序为例，小程序自带社交属性，通过人与人的交流转发，获得宣传裂变，直接由社交到销售，无论是拼团、砍价还是购物指南都能通过小程序实现，并且成本极低，适合多类商家。 |
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