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首先第一个我们要认清自己的拜访目的，所以上门拜访的目的不仅是推销产品，更是推销自己和企业文化。我们要将和客户的陌生交往变成友好交往！ 第二个就是清楚自己的路线，陌拜只是一整条销售路线的一部分，今天的客户是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。路线规划，统筹安排，利用时间，才能提高效率，像个无头苍蝇一样的陌拜还不如不做！ 第三个就是计划好开场白，如何进门，如何讲第一句话，是成功的第一步，所有的成功都是有准备的成功，提前根据和客户电话沟通的情形揣摩客户的性格和心理，选择最合适的开场白！ 第四个就是自我形象塑造，第一印象的好坏90%取决于仪表，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。 |
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