 连锁商业模式是在某个品牌下进行直营或加盟的商业业态。目前出现的托管连锁模式是介于直营和加盟模式之间的一种新的加盟模式。连锁商业模式最核心最强大的竞争力叫做复制能力，从而形成强大的渠道网络。 做连锁只需要把麦当劳研究透就可以了。麦当劳是麦当劳兄弟发明的，这两兄弟原来的想法很简单，就是研究如何最快速地把汉堡做出来，并且卖得更便宜，把做汉堡的流程标准化，只在柜台上销售，并且没有服务员。 有一个叫克拉克的人碰巧到麦当劳吃饭，发现这个店太好了，做汉堡速度很快，别的地方坐下来吃个汉堡得要十几分钟，结果他们几分钟之内汉堡就做好了，并且价格极其便宜。一般人遇到这样的情况，只会做一件事，就是天天跑去吃汉堡，研究他们家的汉堡、后厨，研究完之后，就跑到他们家隔壁开一家汉堡叫麦当劳，这是线性的思维。  而克拉克是一个具备连锁商业模式思维的人，看到麦当劳汉堡店生意很好，就去找麦当劳兄弟谈合作。跟他们谈形成的合作，由麦当劳兄弟和克拉克专门成立一家公司，把麦当劳的商业模式在全美复制，这就是连锁的商业模式，是一种指数型增长的商业模式。 麦当劳兄弟的店是样板店，而克拉克是做复制这样的样板店的。开店的标准、技术、流程由麦当劳兄弟提供，克拉克只负责把它复制出去，这才是连锁的基本的逻辑，核心是复制。你一上来先开几家样板店。殊不知，开店的80%会死在第一年，搞连锁加盟的20%死在第一年，77%会死在前五年。这就是为什么很多人怀揣着连锁的梦，却死在了样板店上的原因。 开店和干连锁的是两码事，提供标准的人和能把店干成连锁的人是两个人。麦当劳和克拉克是怎样合作的？克拉克投资成立一家连锁公司，给麦当劳兄弟20%股份，新开一家连锁店收加盟费10万块，其中3万块加盟费、品牌费归麦当劳兄弟，然后再请麦当劳兄弟作为公司的总顾问，每个月发10万咨询费。最后为了表达他的诚意，先给麦当劳兄弟50万美元诚意金。这些条件早已经超过了这两兄弟开店的收入，基本上是不可拒绝的成交方案，这才有了今天的麦当劳。  现在我们只需要把新的商业思维在你头脑中进行转换。我们把这个汉堡店改成白家肥肠粉、江油肥肠、老王肥肠面。为什么全与肥肠有关，是因为智鹏听到一个真实的事，吃庆丰包子的权威，也连续吃了两天江油肥肠，结果包子傍权威快速发展，连锁店暴增20倍，而江油肥肠是毫无动静。 其实麦当劳汉堡的故事可以改成任何具有连锁可能的生意。你看到了别人家的生意爆好，同样你可以找他合作：“你的店生意这么好，我想跟你合作。把你的店进行全国复制加盟。总投资500万，全部由我来投，给你20%股份。我招一个加盟店收5万块钱，你拿2万，剩下的3万归公司所有。你任我们这家连锁公司的技术和标准总顾问，每个月再给你发3万块钱的工资，你把账号发给我，我不吹牛皮，先给你打20万诚意金，然后我们就正式开始干。”请问对方接不接受？ （待续） |
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