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我昨天看好了一本书，叫做《39句勾魂夺心的话术》，但我一数，发现只有38句，唉，小事，你看我多细心呢，嘿嘿！ 我看的这里的内容，真的是勾魂夺心、诡异、名副其实，没一点夸张，有种茅塞顿开、醍醐灌顶、让人不得不服的感觉。 我要是自己想，打破脑袋都想不出来，完全是颠覆思维啊，要是运用在生活、事业上。。。。一般人根本无话可说，打心底地佩服你，认为你有料。。。。 我们还是先来看看，让你体验一把，到底如何？有没有这么牛X？ 1、让客户欲望燃烧的1句话 现在，我们来学让客户欲望燃烧的1句话。 学过操控式销售的人，他都不会去了解客户的一些需求，都在学习怎么样去激发客户的欲望，因为客户的需求你是很难满足的，但是一旦激发起客户的欲望来之后呢，他自己就会不由自主的去追逐他的欲望，为了满足欲望去做任何事情，所以呢，我们就想办法来激发客户的欲望。 其中一个激发欲望的方法呢，就是把他的成就预言到比现在大很多倍。 举例：我们去拓展这个实体店，操作的时候，很多店铺老板他现在的年利润大概在三十万，所以我们怎么去激发他的欲望，让他跟我们合作呢？ 那我们就是说：张总，我有句话不知道该不该跟你讲？ 那他就说，但讲无妨，陈老师，这个时候，我们就说： 其实像这种店，我们见过不少，在一些地方像这种规模的店，按理说年利润在两百万到三百万是很正常的，都是可以做到的，但是因为一些小小的细节，所以，阻碍了你的发展，导致你现在只能赚三十万， 不过呢，这不是什么大问题，我想呢，只要你解决这样 一些细节问题，你的店即便是赚不到三百万，我想做到一两百万，这是很正常的。 通常，我这样一讲的时候，这个老板的眼睛就开始放光了，他就会大脑里面想象到他年赚两百万、年赚三百万的样子，这之后呢，就激发了他的欲望。 但是，你别犯一种错误，就是说，我来给你合作，我保证你赚三百万，这是错误的，或者我保你业绩提升到两百万。 其实，客户他马上就会跟你说，我凭什么相信你啊？ 所以，你要激发他的欲望，你一定要把自己给摘出来，就是这件事跟我没关系，我只是客观 的跟你说。 我们的说法是： 像我在全国各地见你这种店很多，同样你的规模做到两三百万，这是很正常的事情，那至于为什么没做？并不是因为他没我合作，我只是跟他说，还有一些细节阻碍了你的发展，所以，导致你没有赚到这个钱，只要你解决了这些问题，你的店即便是做不到三百万，做到一两百万也是很正常的。 你看到没有，这里面，并没有威胁他必须要跟我合作，我也没有炫耀说，只要跟我合作才如何如何，我只是说有些东西阻碍了你，你只要解决这些问题，你就会有更好的业绩，所以我这种说法，就没王婆卖瓜——自卖自夸的嫌疑，但是，却成功的激发了这个老板的欲望， 接下来的事情，往往就是这个老板迫不及待地说，那陈老师我们开始怎么样的合作呢？这招非常 的管用，希望你好好的练习。 2、让客户集中精力听你介绍产品的1句话 你好，我们现在来学习如何让客户集中精力的1句话，因为我们有时候在谈客户，一旦你要跟客户介绍你的产品时，客户就会表现出没兴趣的样子，有的客户会做其它的动作，看表啊，开小差、玩手机。。。。。当客户没集中精力听你讲话时，事实上，你后面的内容，是没有办法让客户真心接受的。 所以，一个好的销售人员，一个好的沟通者，他在传递重要信息的时候，先把客户的注意力抓过来，那接下来，就教你这句话，这是过去在培训美容行业时，经常用到1句话，这就是： 其实，我们女人想让皮肤变好，非常 简单，只需要通过4个步骤严格执行就可以，但是非常遗憾的是，大部分的人，根本就不了解这4个步骤是什么？甚至有的人，颠倒了这4个步骤的使用顺序。 当他这样去说的时候，你知道大部分客户都会是什么反应吗？ 哦！ 是哪4个步骤？ 这4个步骤的具体顺序是什么呢？ 所以，就抓到了客户的注意力，这时候，你再跟他讲，第一步、第二步、第三步、第四步，然后每一步，要用我们什么产品的时候，客户就比较容易听的进去了。 那这句话，不只是用美容行业，其它行业照样通用。 3、让客户对你念念不忘的1句话 接下来，我们来学习让客户对你念念不忘的1句话。 什么叫客户对你念念不忘？当然是，他知道这里有很多好处，并且，这个好处，他还没有拿到，他只是暂时没拿到，他有机会在以后拿到，所以会对你念念不忘。 之前有一个学员，他喜欢去做陌生拜访，去做陌拜时，他要推销他的化妆品给已经开美容店的店家，那么他一进去，就会说： 我观察你的店一段时间了，因为我经常在你的店门口走，我发现你的店有3个问题，需要解决掉，如何不解决的话，他会造成你发展的频率、会影响你赚更多的钱。 所以，那老板说，哦，那你说说看喽，结果他坐下来了，他说：第一点是什么什么。。。。。 当他讲完第一点的时候，他就看看手表说：哦，我今天只是路过，刚好我还有点事情，另外的两点呢，我过几天有空的时候，再来找你谈。 那在这次的拜访中呢，他完全没有说他的厂家，他的品牌、他的加盟政策，他只是给客户抛下了一个鱼饵，因为他对美容院非常了解了，大部分人的通病他都了如指掌，他进去一讲第一点，就讲到了美容院老板的心里面了，当他第二次要去之前呢，他给老板打电话说： 明天我可能还会路过你那个地方，我希望如果你有空的话，我们坐下来聊一聊。 通常老板都会双手欢迎，你赶快来吧，明天我有时间，你过来我们好好谈一谈。 他运用的就是让客户念念不忘的1句话，当然除了拜访美容院，还有没有其它的办法呢？比如你的产品有三个大优点，你完全跟客户重点解释一个优点，如果看到客户的购买欲望不是很强，你就说： 当然了，这个产品的优点，这只是其中的一小部分，还有另外其它的优点，每一个，功能都很强大，但今天我想呢，因为时间的关系，我只给你介绍到这么多，如果你有空，你再来聊的话，我再把其它的优点与卖点告诉你。 这个时候，就比你直接去把所有的产品，滔滔不绝的讲一遍，然后要求客户成交，要好的多，因为你呢，是用一种以退为进的策略，所以有句话叫做： 说话只说三分话，是非常有道理的，你不要把所有的底牌都告诉客户，始终给客户留一点悬念，让客户感觉你还有很多东西，他目前没有得到，这样，他才会愿意继续跟沟通，互动。 所以记住这个谈话的架构，刚刚跟你说的只是是我们产品的其中一个优点，还有另外的其它优点呢，有时间，我再跟详细剖析。 好好练习这个谈话的架构，我相信，一定会勾住你客户的魂。然后在下一次为你营造一个顺利的沟通局面。 亲爱的小伙伴，后面的内容实在太精彩了，这些话术是不是很管用呢？用在做项目上，创业，与客户交流上，会产生什么样的神奇结果呢？ 我想你已经看到了它的威力，对吗？ 由于时间关系，我不可能全部一 一打出来，先来看看目录，你是否喜欢？实在是给力，句句勾魂夺心！你要一定要认真看   看完了目录吗？是不是很勾魂啊？如果这些你全部掌握会是怎么样呢？如果运用在做项目上，会不会给增加业绩啊？签一单会不会赚几百块？ 说实在，今天我运用其中的一招，就赚了612元（真正的纯利润，真的），如果你也运用在业务上，随便赚个几百不是问题，你说是不是？ 如果你的回答是肯定的话，那么恭喜你，说明你也发现了他的巨大作用。 现在，我有一个问题想问你， 你想不想得到价值非凡，这本名为《38句勾魂夺心的话术》呢？ 想的话，很简单，只需要付出一点点的代价，任何人都可以出得起的价格，只要打一个29.9的红包，我就会立刻给到你 价值无需多说了，你已经看了3个真实的勾魂夺心话术了，足见它的魅力与威力以及作用。 请立刻行动吧！让自己聪明起来，让自己越来越优秀，让自己越来越牛，签下更多的单子，小小的价格换来大智慧，这是很划算的事情，你说呢？ |
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