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文章分2部分 一、关键词寻找 二、标题打造 我们先讲第一个 关键词寻找 如果找好词，我认为来说，主要是分3个步骤 找词——分类——分析，那我们一一来诠释这3个不走的 一、找词：尽所能的找词，找词方式很多，具体的下面进行列举 二、分类： A：热词、暖词、冷词 B：主关键词，意向关键词，属性热词 三、分析 需求：搜索指数（淘宝指数、数据魔方）、展现指数（直通车流量解析）； 转化：成交指数（淘宝指数），转化率（数据魔方）； 上下架分析：热词：只能展现1天，非热词：7天都有机会展现； 市场环境分析：关键词展现竞争度分析（下面具体诠释） 先列举下常见的找词方式 —————————一、找词——————— 数据魔方：淘词+全网关键词查询 淘宝网排行榜：top.taobao.com 下拉词 你是不是想找 top20w词 下载地址：http://ci./top20w/ ———————二、分类————————— 我们找词，都应该要知道一个概念，根据热度来进行分类 例如我们简答分为：热词、暖词、冷词 热度数据：搜索指数/搜索人气 Ps：搜索指数——数据魔方、淘宝指数shu.taobao.com 搜索人气——数据魔方 这个时候，你可能会疑问，什么热度才能叫热词、暖词、冷词 由于类目不同，定义也不同 上篇文章，我也讲过上下架了， 热门类目，快消类目，1w搜索指数的产品都会有上下架权重，即只有离下架那1-3天才会有大的展现，下架完成后，就没展现了，这种词肯定是热词了，在这些类目，在热门类目，好多词都是上w指数的，好多词是可以拿来卡位的 例如连衣裙，雪纺连衣裙雪纺长袖连衣裙 但是小类目，4500指数以下的关键词，下架时间权重就不会起作用，所以说，这个时候，热词，更多就只有行业词，类目词了：例如急救包，急救包的第二热词不足支撑大的流量， 其他词的流量会相当少 我们先说定义热门类目：服饰、箱包、热门电器类目等快消类目、高搜索指数类目：热门类目，快消类目，1w搜索指数 搜索引擎筛选 1、 类目匹配 2、 没作弊 3、 关键词匹配宝贝召回 4、 根据下架时间排名 热词：行业热词，具有下架时间权重，具有高展现，转化一般或者差 暖词：行业二三级词居多，或者行业词别称，不具有下架时间权重，展现一般，转化高或者差 冷词：行业三四级词居多，展现量差，转化高或者差 ————————————————分割线————————————— 非热门类目：小类目，4500指数以下的关键词， 暖词（主关键词）：行业词，不具有下架时间权重，类目高展现词； 暖词（意向关键词）：行业二三级词居多，或者行业词别称，不具有下架时间权重，展现一般，指数在300-1500左右（仅供参考）； 冷词（属性热词）：行业三四级词居多，或者是冷门词，展现量差，转化高或者差，指数在300以下（仅供参考）； 顺便来解释上面名词，下面3个词的分类更多是为了组标题用的哦 主关键词：类目词，行业词，如急救包，应急包 意向关键词：二级词为主，户外急救包，急救包车载 属性热词：家用，车用，便携（数据魔方属性热词） ——————————————————三、分析————————————— 市场环境分析可以总结为展现关键词 竞争度分析 1、分析展现 2、分析关键词 3、分析竞争度 先讲分析展现 我们在选词的时候，就要考虑以下几个问题 淘宝搜索，一页只能只能显示你店铺的2个宝贝（搜你品牌关键词除外） 我如果0笔销量，选用xxx关键词，是否会有展现 我如果10笔销售，选用xxx关键词，是否会有展现 我如果100笔销售，选用xxx关键词，是否会有展现 你选词的目的，肯定是为了展现，什么叫无效的词，就是无展现，无流量的词 所以你在选词的时候，你就要分析，你选的关键词 谁是这里的大爷，谁会成为你的小弟， 大爷：该关键词下面销量最高的， 小弟：该关键词下面销量最低的， 如果你是0笔销量的词， 就找偏门的词，你找的词，就是大部分5笔销量以下的，这样你竞争度不会很小，前期你这里价格给力，例如利用满就减来降价吸引点击，价格是吸引点击不错的诱饵 如果你是有10笔销量的， 肯定找的词，是有0-5笔展现的词，因为你在这里是大爷，继续爬坡； 如果你是有100笔销量的 同理，是找低于100笔展现，继续当你的大爷，就是利用这种方式，不断去爬坡 —————————打造标题——————— 选完词之后，自然是要做标题 再补充一点知识点 关键词匹配：前后无序性，前后紧密关联 现在 搜索词匹配方式的权重 分配是这样的 第一 完全匹配 第二 靠近匹配 第三 前后匹配 第四 模糊匹配 就是一个词 权重高低，顺序颠倒 ，有时候 是不同的 ， 前后匹配的权重 偏低 这些词也会根据你7天销量，30天销量，宝贝分，店铺分来均衡排名 如果大家宝贝分，店铺分差不多， 优先展现完全匹配》靠近匹配》前后匹配》模糊匹配 标题有什么技巧，前后放什么词？有什么公式没有？ 可以给大家一个参考， 促销词（品牌词）+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+主关键词b+意向关键词D+属性词 案例：品牌户外急救包车载地震防身野外用品家用应急包便携套装 来解释这个公式 主关键词：字母小号abc代替 意向关键词：字母大写ABCDEF代替 属性词：补充词 促销词：可要可不要，例如买一送一，包邮，补充词 紧密关联第一组：意向关键词A+主关键词a，组词Aa，如户外急救包 紧密关联第二组：主关键词a+意向关键词B，组词aB，如急救包车载 紧密关联第三组：意向关键词C+主关键词b，组词Cb，如家用应急包 紧密关联第四组：主关键词b+意向关键词D，组词bD，如应急包便携 这4组紧密关联是最容易带来流量的，因为我刚才也已经说了 紧密关联权重高 【户外急救包，急救包车载，家用应急包，应急包便携】是目前最应该是卡到流量的词，优先监控分析，按照上节教的方法，分析这些的竞争环境，做好标题后，15-30分钟后去看看排位就知道了，第二天可以用量子的搜索诊断分析，看看是否卡到展现量，如果没有，就要重新选词 ——————————小结————————— 选词，打造标题，我们可以小结为 关键词爬坡 冷词卡位——展现点击转化——卡位成功，进入前8，去卡暖词； 暖词卡位——展现点击转化——卡位成功，进入前8，去卡第二热词； 第二热词——展现点击转化——卡位成功，进入前8，去卡热词； 热词卡位——展现点击转化——卡位成功，进入前8； |
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