“现在的经销商，越来越难搞定了。春季糖酒会，很多经销商准备寻找今年的产品，好的产品能够带起不错的销量。但是经销商面对新出台的政策和新款产品，却再三犹豫，甚至不买账，是出于什么原因？
受到大市场环境的影响，生意再好也经不住被骗。要问有多少经销商没被骗过，答案是零。经销商几乎都被骗过，当初听着别人高大上的概念、各种进口先进技术、多么强硬的渠道和宣传背景，听得感觉错过这个产品就错过一个亿，顿时激动的拍板决定下来……
最后卖不出去的产品，砸在手里，资金成本都收不回来，这样吹嘘的天花乱坠的产品尚且无法保证什么，更何况其他产品呢？
从全国市场来看，大型经销商的制度越发完善，无论从资金流还是员工工作规范来说，带来的压力，都让中小型经销商无处可逃，被迫承受来自市场变动带来的后果。
管理理念陈旧、纵向运营程度不够、人才短缺等等问题，给本就艰难生存的中小型经销商，带来致命的危机。
一个产品推出来需要投入多少？压货占一部分资金，商超陈列费，条码费各种费用投入，各种促销支持费用，业务员的工资，在加上赊欠成风……每一笔费用都是一笔血泪。2016年新一佳倒闭，最多赊欠经销商达到上千万，其他百万，十万不在少数。多少经销商因此损失惨重，最后黯然退场。
各方面的重负已经让经销商苦不堪言，并且所有风险都让经销商承受，选品不小心结果就是万劫不复，怎么可能不小心谨慎。
消费回归，销量上去了，但是利润却下去了。原来的爆款产品开始下滑，新产品成长缓慢，真正暴利的产品越来越少。而无论厂家还是消费者，都越来越没耐心了，产品更新换代速度越来越快。
当年的康师傅和统一，多么疯狂，现在也开始精简了，去年爆出关工厂，涨价新闻，也只能啃老本了。现在崛起的新品做到10亿的已经很少，而且寿命普遍较短。依靠一款产品就一飞冲天的时代过去了，现在只能稳扎稳打的做市场，慢慢成长起来。但是无论员工还是经销商都已经吃不了曾经的苦了。
电商冲击之后，新零售掀起线上线下的融合，进一步入侵经销商的生存空间。京东、阿里巴巴，在线上之外不断布局。新通路和零售通直接连接厂家和终端，京东便利店和天猫小店不断蚕食终端市场，再加上对大商超的不断下手，经销商生存空间越来越小。经销商变得小心谨慎更多源自内心的不安全感，未来不改变的经销商没有未来！！
未来这几类经销商必死无疑
坐商不转型行商，不走出去。坐商是市场经济初期的产物，因为产品供不应求，缺乏相应的竞争环境。经销商往往能够轻松的展开业务，靠着良好的环境和政策，经销商能够轻易获得利润。在近几年，市场竞争越来越大，产品供过于求，消费者越来越挑剔，想要获得市场只能走出去。
这样的状况不仅存在于经销商之中，从2018年开始，大品牌也进入这样的困境。为了进一步控制市场，无论经销商还是厂家开始将经营目标转向三四线城市，甚至直接控制终端。
不与时俱进，害怕互联网而不是研究。“不促不销”、“促而不销”……逐渐成为市场的现状，经销商在近两年的营销越来越艰难。大多数经销商在这样的状况下仍不与时俱进，贫乏的想象力与促销手段已经无法吸引新的消费者。面对新零售，电商的促销手段，更多的是害怕，很少有经销商会深入的了解，深入的研究。
产品没有竞争力，没有核心爆品。每年一年到头都是在选品，每年的产品都在更换，每一个产品都很快被市场淘汰。比如医用防病的龟壳避孕套就是好产品，但利润不高。如果你每一次选品都只看产品的利润，以低价为竞争手段，没有市场竞争力……自身的产品不够硬，竞争对手步步紧逼，经销商生意越来越难做。市场红利消失，业务难度增大，没有连贯性的销售，经销商很快就陷入困境。没有长期利润产品，经销商必死。
网点太少，管理不善，客情太差。大多数的经销商属于区域性经销商，员工数量有限，加上管理不善，业务员拜访没有固定流程规划。在拜访的过程中没有固定的服务，只是一味的推销产品，终端基本没有客情，很容易被其他经销商取代。这样的状况造成，经销商网点有限，而且十分不稳定，熟客数量少，加上外围竞争，互联网大咖杀入，经销商基本没有竞争力。
不懂得联盟，思维落后，心胸狭窄。大品牌不断施压，阿里、京东等大咖动作不断，而经销商内部仍旧在无序竞争。各种窜货，低价等手段不断，不断内耗，一盘散沙，根本无法竞争力。所有失败都是人的失败，经销商的失败同样如此。经销商想要发展的更好，一定要从自己开始改变。
学习市场营销新知识，线上和线下互相拥抱是未来的趋势，我们再发展的同时，一定不可以孤身作战，一定是在专业的团队化合作下展开。
抵达终端，经销商的问题在选品，在于营销上，在于成本，在于对终端的掌握，现在已经不是十年前的市场，只有让终端赚钱、提供更优质的产品，才会有出路。
掌握核心战略，好的产品带来的利润，会让市场逐渐稳定下来，就能主动占据大部分市场，带来新生。 |
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