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每一个成功的案例都有一个十分精巧的引流方案，牺牲前端利润，通过引流产品勾住消费者的大脑，进而开始后续的截流、回流的营销手段。 接下来分享一个关于美业的真实案例。 这家店位于重庆，面积有70平。美业店的名字叫本杰尼私人定制，店里含有高端的服饰定制，美发和私人定制为一体的店。因为老板也是有品味的人，所以店面的整个装修也十分高大上。 但是即使装潢再好的店，没有客流，最后也只能沦落到难以维持。 本杰尼私人形象定制使用十八般营销工具之后，开业一周的时间里，仅办理的基础会员超过1500人，仅开业当天活动收款10多万！ 大家都知道，引流问题可以决定一场活动成功与否的70%，那么这家美业的破局“引流”策略是怎样设定的呢？ 这家店装修了一个月，10月10号装修完毕，开业时间为10月25。对于新开业店面最重要的就会吸引人气。由于这家店呆的地方属于新的商业圈，周围有多高档小区，但是周边同行的店面生意仍然很一般。 所以，老板为了实现制定的引流目标这样做： 第一步：设计引流卡。 制作一张典型的人气引流卡，这种卡在设计时遵循着“既有高性价比回流产品（剪发+染烫护），又有可以拿走的实物产品（保温杯+电话卡）”，再设计使用期限，让消费在限定期限内最大程度到店回流。 第二步：销售引流卡。 从10月10开始就印制卡，找人去卖卡，由于店面装修还没开业，所以老板就开始找人专门卖卡，为店面正式开张做好时间布局。 第三步：让员工带动引流，实现全员营销。 给员工制定销售提成，给员工销售的动力，只有让员工受益，才能让员工自愿卖卡、发动身边的资源一起卖卡。 第四步：正式开场做好道场布局。 活动宣传设计要店内店外执行无死角宣传，让消费者感受到活动力度，增加活动公信力。 活动贴士 对于美业来说什么可以可以做人气引流产品？ 选择人气引流产品的前提是：性价比高，看起来很值钱，虽然成本低，但是销量很好，最重要的是这些产品对于消费者来说并不是毫无意义的产品。 这样的产品放在美发行业就是剪发，对于美容行业来说就是面部护理或者是身体护理。虽然这些产品对于经营者来说是低成本产品，但恰恰最能吸引消费者的注意，因为这些产品能够帮助消费者解决问题或者是提升生活品质。 此外，商家提供的这些引流产品都是与接下来的主营产品有高度的相关性。本杰尼为消费者提供基础的发型设计，当基础设计达到消费者内心期望，消费者就会期望更加好的外在的形象设计，这时，只需要销售人员稍加引导，客户就会在店内为其他的形象设计买单。 |
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