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21天创业者扒光写作团（01团-01阶-03-04天）（因为没有及时更新朋友圈 我被踢了正式群 但是我还可不定期更新的！ OK，我开始停更三天了。今天被肖老师跟各人的敦促之下，又及时的更新。题外话。我喜欢抖音里的大g和阿纯。本来我想是要投放抖音的推广的，因为我们做互联网推广需要，但是我发现我很容易中抖音的毒。这也是他的厉害的地方。 每个周末，我要么就是跟兄弟朋友去聚餐。要么去健身，要么放空自己，所以都不想动写文章。 我发现扒自己的文章是很不擅长。本周末我也做了很多事情，我准备把它扒出来，但是我需要一些心理准备，但是我发现我的互联网教学，擅长的，所以我会继续说，之前没说完的2000 4000 8000法则。然后把这个先更新到群里面，我再去继续写星期六星期天的事情。但更新可能在明天了。 我先继续上一章节说，我研究的2000 4000 8000法则。时间倒推法则。还有数字量化。什么叫2000 4000 8000法则？我发现能赚钱的人，就是量化自己的时间成本。如果你一天的专注力只有4个小时如果这4个小时都可以做销售来赚到钱，本来应该算产品利润应该500块。但是这里更简单的办法就是你的时间利润。我需要你做到的是一个小时的时间利润要赚500块。你可以自己倒推，一个小时卖一个产品，那这个产品的利润500块是什么产品？如果这个产品不达标，怎么换？假设一个产品的利润500块等于一个小时的时间利润500块。 如果有4小时能销售转化。500块就是一天能赚2000。如果你一天只有两个小时，是可以有销售的转化，那你只能有1000块。我一般觉得，我能专注4个小时，4个小时都能销售，就是2000元。假设一个月是有25天工作，这是最理想的状态。你一个月就能得到5万块。我们再算一下一年的时间，大概其实只有10个月在工作。其他时间不是在放假，就是在过年。所以公司最简单的2000法则就是，500时间利润×4小时×25天=50000利润。这理想状态。。为什么，这个最简单的业务模型的问题是在哪里呢？虽然我已经把不专注的时间，和休息的时间和利润不够的产品去掉。但是我们在玩玩，工作的时候就会发现，很多时候你连4个小时的专注都达不到，专注的时候也不代表你就能有销售的状况。一个月工作25天，10个月都在工作。神经绷得很紧，这种工作也是很拼命很努力往死里干的，可能对身体也吃不消。有时候你的产品，不是有独家技术，可能500的利润都没有，所以产品可能还是要往高的去提升质量和它的利润。所以虚拟的产品很适合培训，知识付费的东西也很适合。要么就是要做高科技的产品，珠宝也可以，但是它不算是高频。 那4000和8000法则其实也是一个倒推。当一个单品的利润有1000的时候，一天4个小时都在销售转化，你就可能会有一天4000块的利润。理想状态25天都在工作可以，可以有10万。，一年10个月都在工作你就可以达到100万。这是理想的状态，我们没能解决的就是，不影响单品利润的时候。如何通过模式和制度，把员工快速的裂变起来，跟你一样有经验去销售。这个看电影里面就好像华尔街之狼。当主角找到了办法以后，他就找他的三教九流的朋友，去复制他的话术和方法，去卖他的标签股票，灰色股票和垃圾股票。。我相信大家也懂什么叫做8000法则。8000法则其实算下来就是利润达到2000块一个小时。4个小时都在赚钱。算下来一年就可以赚200万。达到了年薪过百万。。 这就是2000 4000 8000法则。考核的是时间的利润，而不是产品的利润。你自己可以做倒推。难点在于什么产品，标准化，量化人手，还有各种销售转化也是永动机自己能运作的，什么的产品虚拟的，现实的产品适合做这样的商业模型？这是难点。 我们再说一下么，目标倒推法。在dv很年轻的时候，已经做了互联网电商品牌的top1，是辅助老板完成的。也做过线下连锁品牌的一个top1，是参与进去的，但是还是电商负责人! 所以我想自己是不是也能干点什么。知道别人的问题和优势，在实践中还要考虑更多。这跟创业八大要素一致。 谢谢，说回第一线上线下我都去参与过，所以那时候就会有自己的一个想法，我跟老板讨论的一些方法，就是目标倒推法。那你老板一定要一个亿目标，还是1000万的目标？我都可以帮你做。但是我会去分解，团队成本多少钱？货物成本多少钱？广告费，税票，平台费，物流费，实体店，还有其他杂费多少钱？这是一个财务里面的模型。有了这个更好的模型去跟老板探讨资源，所以目标倒推法就是，去从一年分解到一个月，一周到一天，你要做什么？这个月要达到多少的销售额？然后KPI考核是复分解到人，你每天要做什么来引导这个销售额完成。 未完待续
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