 记得以前有人专门问我“个人IP打造”的问题，这个话题确实很有价值，今天来聊聊。 你看，如今这个环境，形成了无数个小的影响力中心。比如微博大V、公众号大号、抖音号、微信，就算我们读者群，也是一个小小的影响力中心。 在过去，这几乎是难以想象的。 过去的影响力中心在哪呢？过去权力中心很集中，当官（包括族长村长也算）的有影响力，有地位，所以古人的价值观是——学而优则仕。 最近特别火的流浪大师沈巍，受儒家思想影响很大，坦白说自己想当官。 除了权利，那就是搞文化艺术的人，是影响力中心，宗教最明显。 在过去，我们受空间限制、时间限制，受媒体资源限制，很难打造个人品牌，更难通过个人品牌成就一番事业。如今，特别是带有【社交】属性的平台的兴起，让个人IP打造成为现实。 不仅如此，这不仅仅是一个现实，更是一个无法扭转的趋势、大势！ 为什么我们要打造个人IP？ 昨天我有讲道：“这个时代我们面临的主要矛盾，是生存结构持续恶化，与认知能力不得不持续提升之间的矛盾。” 认知 不得不 持续 提升 生存结构的恶化体现在哪些方面？大家有什么感觉？ 消费只可能升，不可能降，对不对？ 大家愿望清单里应该都有很多需要花钱的，现有基础上让你缩减开支，那简直太难受。 对自己的工作有危机感，对不对？ 指不定公司会关门，可能跟领导不合或其他原因离职，或者不得不受气也要保住一份工作。 当老板的，心里也很慌，有没有？ 发展很难，还怕大环境变化，怕杀出个同行，或者遇到个跨界打劫的颠覆掉自己的行业或业务。 科技已经呈现大爆炸趋势了，5G，人工智能，AI……颠覆谁都有可能。 很多工厂已经没有人了，都是机器在干活，效率高，不怕环境恶劣，任劳任怨，不会有工伤……很多技能型的工作，将大批被人工智能取代。 这个大势，可能革了我们的命，或者革了其他行业的命。那些被革命人接下来会做什么，会不会惦记我们的“蛋糕”？ 面对这样【持续恶化】的生存结构，我们的出路在哪里？ 不要太慌，仔细一看，我们还是有机会的。 不论我们干什么，始终离不开【人】。从我们出生开始，就已经决定了，人是环境（社会）的产物，有些是机器解决不了或决绝不好的事，那就是我们最大的机会。 所以，适应【生存结构】的变化，我们的【能力结构】也必须跟着发生变化。 达尔文有个最重要的理论叫什么？ 进化论讲的【物竞天择，适者生存】，地球上幸存的生物，不是最强大的、最聪明的，而是适应能力最强的。 能力结构不得不变化，那该怎么变化呢，怎么提升呢？ 正如前面提到的，科技的发展，是最冲击生存结构的，很多【技能型】岗位会被替代，于是，我们的机会在于【认知型】。 简单粗暴的理解： 技能型，更多的专注于“搞事”。 认知型，更多的专注于“搞人”。 人，更能去理解人的情绪情感，发掘和满足人的心理需求/精神需求/灵魂的安放。如果用一个词来概括的话，我觉得就是，我们的能量要提升。 以前，“一技在手，天下我有”，注重发展特长，有一技之长，到哪里都能混口饭吃。 现在及未来呢，需要提升自己的能量层级。了解人性，洞察人，满足人在其他地方难以满足的需求，给人精神指引，给人成长，给人力量，给人希望…… 这些，是不是也正是我们目前特别想要的呢？ 以前生存结构决定，流行学技能技巧。这两年有没有感觉：学那些奇技淫巧，好像越来越无力，越来越无效？ 不少人，到各种社群或课堂听课，感觉学会了不少，知道了很多名词术语，很多思维和方法，但是生存状况并没有改善，自己的幸福指数也没有提高，自己遇到的问题还是得不到解决……听了很多道理，还是觉得过不好这操蛋的生活。 有这种感受吗？ 说实话，我前两年也有，即使我身边有很多高人。 我的老师，克亚老师，对我人生影响极大的贵人，我对他由衷感激感恩。但我回头看恩师的发展轨迹，似乎也陷入了这种魔怔。 他的营销理论，影响了数百万人，如今的培训界，几乎都受他的恩惠，用他的理论、方法、术语。这些年，学他的人，有人一年赚十几亿，我们恩师还飘着，还跟我一样偶尔苦哈哈的给人做咨询（虽然比我赚得多，但这活真累啊！） 有人问：“为什么？是不是和我们今天讲的个人ip有关？” 这与个人IP没有直接关系。我想说明的是，这是生存结构和能力结构在变化，是一种必然 克亚老师的体系虽然很厉害，但叫啥别人更多还停留在【技能型】，搞“人心”、搞“认知”的极少。 他是营销界当之无愧的大师。即便如此，仍然敌不过【人性】和悄无声息的【能力结构变革】革命。 所以，嗅到这个气息，我们要不要好好思考一下接下来的路？ 未来充满变数，但是不要着急，我们仍然需要把握那些不变的，比如【人性】比，如你行业的【规律】。 亚马逊贝索斯说过一段话： 我经常被问到一个问题：“未来十年，会有什么样的变化？”但我很少被问到：“未来十年，什么是不变的？”我认为第二个问题比第一个问题更重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。 我们之所以害怕变化，之所以现在战战兢兢，之所以感觉越来越难，其实说到底，还是没把握好那些不变的东西。  问大家三个问题，如果你把这三个问题想清楚了，就不用慌。 第1个问题：不管时代如何变化，你要做一个什么样的人呢？ 第2个问题：你摸清了你所从事的行业/事业不变的规律了吗？有思维模型和工具解决这个行业的问题吗？ 第3个问题：你足够了解人性吗？是不是足够了解自己，了解他人，了解社会，是不是找到了生命的意义，找到了使命？ 你可能会说，这几个问题与打造个人IP有什么关系？ 太有关系了！这与一切都有关系。 从我们个人来说，最好的状态无非是【内在丰盛，外在绽放】。不知道从什么时候开始，特别喜欢【绽放】这个词。 如果你跟我面对面，我每次说这个词的时候握紧拳头，然后打开给你看，有点像放烟花的感觉。绽放，无比美妙！ 如果你体会过，生命由内而外绽放的感觉，我相信，你所看到的世界，一定是与别人不一样的。这需要学习，需要修炼，需要悟，或者有一天某句话能点醒你，让你感受到。 那么，如何成为一个【内在丰盛，外在绽放】的人呢？
1、学习要掌握体系 如果没有体系，知识碎片化学习，是吸收不了的。就像一个屋子，你什么都往里面捡，久而久之会怎么样呢？ 会一团乱，脏乱差，对不对？要经常扔，不知道扔啥，大脑随便帮你扔了。 如果有体系呢？你学的东西，会自动归档，久而久之会是怎么样的呢？ 摆放很有序，每个部分越来越完整，越来越丰盛。 捡到新的更好的，把以前旧的替换掉，旧的扔掉。 这两种，效果明显不一样， 而且时间越长，差距越大。 所以，表面你看人都是在往屋子里捡东西（学习） 几年后你发现，好家伙，有人怎么辣么牛逼了？？ 而更多人呢，只是保持低水平的重复重复重复。结果人生呢，就原地打圈圈，甚至因为生存结构恶化，会越来越糟糕，越来越不幸。 那这个体系化的学习，要学习些什么呢？ 1.1 要把你从事的工作/行业的规律摸清楚，干一行，首先要把这一行干好嘛，才能有基本的生存保障对不对？ 保你在工作中游刃有余。当然这一条不是孤立的，接着我们继续…… 1.2 要了解人性，这是至关重要的东西，而且人性算是一个底层的东西，不会轻易变化。 有人讲，我们从历史里吸取的唯一教训，就是从来不从中吸取教训。 人性，这个东西，营销圈最喜欢说，但是很难琢磨啊，什么是人性，怎么学，怎么用？ 我们可以从三个方面学习： 1.21 生命哲学体系 寻找来源，探求意义，找使命 看天道，顺应天道，天人合一 这是修行内在必须要学的东西，可以借助儒释道 1.22 心理学 认知神经心理学、消费者心理学 不是全科学习，而是从中摘出我们能用的 1.23 社会学 社会心理学 中国古代的社会学 这个在于，去发现我们自身身上的漏洞 从古至今，很多忠诚良将不得善终的那些人性，那些漏洞，都可以从中看到 这是体系化学习，需要涉猎的几个领域。大家可以自己看书，也可以跟着我一起学，我已经搜集了相关学习素材，自己也有很多思考和总结。 2、亲自参与，刻意练习 不练，不参与，很多东西是学不会，吸收不了；学过之后不总结，没指点，容易消化不良。 这里，一个很重要的是，就是要刻意练习。 比如，我们学习以上三个板块，一是学习素材成体系，二是自己要学会学习，刻意练习，直至变成习惯，种在你的身体里。这样学习，知识、能力才会是你的，你的认知能力才会快速提升。 3、树立形象 做人，让人喜欢，让人信任，让人放心，让人尊敬，都是自己招来的。 打扮成春哥的样，上街会招色狼吗？ 如何去树立好的形象呢？ 大家有没有注意到，我坚持打卡早起这事？在去年，我坚持每天步行10000步。 一个真实的例子，西安有个老师做健康培训的，课堂场场爆满，讲一次课买一套房讲一次课买一套房。 他选的合伙人，当他的总经理，就因为一个小细节：他们两在同一个群里，看到对方每天坚持画一幅画分享到群里，从未间断，因为这事，他信他，现在一起把事业做得这么大。 坚持好的习惯，输出好的内容，对自己成长、健康有利，有时候往往也是影响别人、打动别人的关键细节。 朋友圈一个坚持早起，自律又爱学习的人，与另一个整天抱怨，吃喝玩乐的人，给人的感觉能一样吗？ 4、输出价值（内容） 这就需要素材啦，你输出什么内容，别人就会觉得你是什么人，在什么段位。如果要打造IP，这个是十分重要的。 如果不想【内在丰盛，外在绽放】不想打造IP，那我们今天讲的所有东西对他都没价值，那另说。 素材从哪里来呢？不着急，我们先接着往下。 5、我们需要一个平台 如今肯定不适合自建平台（建个官网承接流量有必要）。因为现在，流量都聚集在几个主要大的平台，微信、头条、抖音、微博…… 如果你写作，那么头条、百家号、简书这样的平台，显然对你更有价值。特别是简书，具有【写作】+【社交】属性，交互比较好，有平台流量推荐，是比较理想的平台。 要做短视频，那就去抖音，发布的视频可以同步的头条，可以同步到西瓜视频。 6、成为IP 当我们有了粉丝，成为了影响力中心以后，我们必须具备体系化的知识。 什么意思呢？你成为IP，一定是专注了某一个领域在持续输出价值，有人有需求，在关注你，势必你要懂这个领域，有一套哲学体系和方法论，能帮他们解决问题。  更重要的是，只有形成体系，你才能做好传播。 你要摸清，你所在领域不变的东西，规律，演化出一套方法论，做出相应的模型、工具。这些东西，既是内功的练成，也都利于建立IP，利于传播。 要成为超级IP，你必须要做的事，至关重要的就是知识体系。没有这个，那你容易被人认作“伪专家”“伪大师”。 这看起来好难，对不对？ 其实不难！两个词，就可以。这个词，领悟到了就真的是一个秘诀了。 对这个问题，群里混动很积极。大家猜了很多词：努力、坚持、自律、专注、借鉴、积累、时间、整合、模仿、团队、学习、拜师、开悟、定位、重复…… 都没有猜对，哈哈哈~ 我们要成为超级IP，成为一个牛逼的人，要提升认知，最重要的是什么？ 很简单，就是下一个决心，做一个决定。 这个词就是【决定】。 举两个亲身经历的例子： 我本来想学哲学、心理学或文学，但高考考得不理想，就临时【决定】我要学商学，我说我一定会爱上这个行业，我做到了，不然没有今天这个群，不会有我以后要做的那些事。 第二件事： 我是克亚作家团的一员，当时唯一的在校大学生。认识我比较久的人都知道，克亚作家团收费10万，启动资金1万，我的学费是网友给交的，素未谋面，我在QQ空间写了一篇日志。 那时候，多少人梦寐以求的机会。事后，很多人知道我的故事后，就很后悔。 做决定，然后你自会逢山开路、遇水搭桥，在路上自会遇到观音菩萨、悟空、悟能、悟净、小白龙。 其实，人生重要的是什么，就是看准了一个方向，下定决心做个决定。 这个决定做了，结果自然发生。 你自然会学习，会反思，会积累，会克服种种困难…… 回到我们讲的主题来。 要成为一个未知的自己，更好的自己，内在丰盛外在绽放的自己，要怎么做呢？ 首先，就是做个决定嘛，今天听了老陈讲的，我决定要成为那样的人。 然后，听说要学习三个板块的东西，那就去问去找去学嘛。 接着，听说学习要刻意练习。那么，买几个笔记本嘛，最好再找几个人一起学习，相互监督，相互碰撞。
接下来，学习的过程，是不是可以记录？ 树立一个自律、上进、诚信的形象，同时，发朋友圈或什么平台，也是寻求监督的方式。 早起为什么要打卡？ 因为决定早期，已经承诺，哪天不打，那是违背诺言，所以再艰苦，也想再坚持坚持，然后，就习惯了，喜欢了。 接着呢，学习的过程，记录，感悟。这些都是可不可以变成素材，变成价值输出，或者积累在那里，有一天出版一本书？做成一门课？ 还可以干嘛？可以可以把感悟发到头条、简书，可以不可以拍成短视频，上传抖音、西瓜视频？ 慢慢的，学习别人的体系，不容融合，不断添加你的东西进去，是不是慢慢的就会形成你自己的体系？ 边学，边练，边输出，边收获粉丝收获影响，收获成长，变成超级IP。  看这个超级IP引擎模型。 先做一个决定， 然后五个关键： 定位+体系+使命+故事+呈现（平台+传播）。 这个【决定】不做，后面等于0。 很多人定不了位，为什么？ 因为根本没有“一技之长”，没有可输出的价值。 不决定，哪有开始，哪有积累，哪有质的突破？ 我在克亚作家团的旅程其实就是这样，借了恩师的光，那时候有很多克亚粉丝，我出的第一份电子书《销售信魔力攻心密码》，最初是自己学习资料，有粉丝想买，于是认证编写了一下，变成了第一个产品。 包括后来的《自动赚钱系统》《私密档案》都是学习和实践的总结，变成产品发售。是不是超简单？ 其实，在决定前还有一个东西很重要，那就是【眼光】，看到未来不变的东西，认清方向。 前面已经帮大家分析了，我们的生存结构不断恶化，我们的认知能力不得不提升，这是大方向。 提升从几个板块切入，都是不变的本质。 在此基础上，那就是要做【下一个决心，做一个决定】；然后，结果自然发生，你会找到书，会找到方法，你会遇到贵人，你会抓住别人抓不住的机会…… 为什么要做决定？ 未来的你，就是由当下的决定而决定的。想想上面举得例子，同样是往屋子里（脑子里）拿东西。随便拿随便扔，与有针对性拿有针对性扔，日积月累就会有天壤之别。 也就是，我们看着生活就日复一日，年复一年。不下定决心，其实我们一点都没有少做，没有少努力，没有少花钱，但慢慢的就会被超越、被淘汰，压力越来越大…… 想起一句话很有意思： 有人对马云说：“我佩服你能熬过那么多难熬的日子，然后才有今天这样的辉煌。你真不容易！” 马云说：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你：明知道日子一成不变，还坚持几十年照常过。换成我，早疯了！” 今天晚上我继续在读者群给大家分享，如何把今天讲的这些落地生根。今年也有打算带几个人，一起学习成长，一起做些事情，有想法的欢迎私下找我。（陈信诚，营销人，曾隐居终南山，著有《转型王道》等）。 |
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