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社群裂变之前准备工作： 1、诱饵的确定 根据当前的热点，分析用户需求从而确定诱饵。诱饵的表现形式可以是产品、课程、资料包、服务等。 诱饵应该遵循的3个原则： A、用户真实想要的； B、与自身定位或者企业息息相关的； C、真实可以提供的； 2、裂变流程、规则的设计 裂变流程的设计主要是以最终想要达成的目标为落脚点进行设计，并设计相应的裂变规则。 选择裂变模式：当前主流的裂变模式有群裂变、公众号裂变、个人号裂变和小程序裂变。明确你的裂变目标，围绕核心目标设置裂变规则，尽可能地缩短用户参与路径； 3、裂变海报 做一次裂变活动，海报是必不可少的一部分，因此我们事先要准备好裂变海报。一张成功的裂变海报包含6大要素：用户身份、主标（+副标）、内容大纲、信任背书、紧迫感、额外价值。 这6大要素，其中主标、内容大纲、急迫感的设计是必不可少的，因此海报的文案主要是围绕3个方面来设计，而且事先要准备好3-5个版本的海报以供选择，方便筛选。 设计诱饵奖品：准确定位你的目标裂变用户，针对目标用户设置有诱惑力的奖品（奖品设置时需充分考虑成本可控）； 海报和话术设计：从把握目标用户心理出发，刺激用户产生恐惧、获得或求快心理，然后给出解决方案，吸引用户参与和传播； 4、文案话术的设计 文案话术需要准备3-5个版本，以便放在不同的场景中。 种子渠道准备：高质量的种子渠道可有效缩短裂变发酵期，种子渠道选择上可考虑借助 KOL 进行初始推广。 5、客服人员的安排 每个群安排2-3位客服人员，维护社群的规则，实时把控裂变社群的氛围，解答用户的疑问，对发广告或者捣乱的用户及时移出。 6、裂变工具 在做裂变前，去了解一下哪些工具比较适合你，最好可以试用看看 想要有流量，就要知道我们的客户在哪里？如何与目标用户之间发生连接？ 裂变增长的关键因素 1、诱饵 诱饵主要分为三大类：干货、产品或服务、红包。 诱饵还必须具备一个最核心的条件：抓住用户注意力。因此无论是实体产品、虚拟产品、或者服务，我们需要分析什么样的福利才能打动目标用户，要能击中用户痛点的诱饵才能为下一步转化做准备。 2、裂变海报 在社群裂变中，诱饵的载体一般都是海报，传播是否成功，海报成了关键性因素。 1）标题的大小要保证在朋友圈或者微信群里，不点开就能看得很清楚； 2）活动提炼的内容要清晰、文案要直击痛点； 3）制造紧迫感、稀缺性。 比如，在二维码旁边加上“原价399元，扫码即可免费领取”，这样的文字，制造紧迫感，利用紧迫性和稀缺性来让用户快速参与活动。 3、推广渠道 推广渠道直接决定本次活动的覆盖面，覆盖面越广，活动的传播范围也就越宽，参与的人数也就越多，所以在开始活动之前，就要想清楚渠道从哪里来。 启动的渠道可以是朋友圈、社群、新媒体矩阵、kol等等，但是我们要注意的是在活动开始前，不要把所有的渠道一次性使用完，要分开使用，低成本试错，根据数据反馈不断做优化调整。 社群经济的到来，让知识付费和社群电商开始成了风潮，做社群运营，最重要的不是规则，不是老师，不是管理，是那几个在群里活跃的人，接下来就分享总结的10个裂变小经验。 1、确定活动目的：一个活动只有一个主要目的，不要又想拉新又想讨好老用户。 2、确定目标用户：不要假想满足全世界，你不可能是人民币。 3、一个项目的海报考虑至少6版不同的思路设计 海报本质三要素： 虚荣（分享能抬高我） 贪婪（分享能得利） 懒惰（买了能快速学到） 注意：海报文案，基本遵循“痛点+得到”，海报文字不要侵权，会赔死你的。 朋友圈集赞、入群转发、好友助力、瓜分奖金等纵观你有意无意参与过的各种裂变，稍加总结你便会发现几乎每个裂变案例中都包含以下这三部分： 一份诱人的奖品：可以是实物奖品也可以是现金或课程等虚拟资格，能够帮你解决问题、带来多种好处或享受到超低价格； 一张精美的海报：通过精心设计过的标题和文案诱导你产生需求共鸣，并且给出一个解决方案，通常还有一个权威机构作背书； 一套流畅的流程：精心设计的每一个环节，不变的是你必须在朋友圈或微信群进行分享，一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，最后进入到某个公众号、微信群或者个人号领取奖励。 裂变可以被进一步总结成这样一个公式： 奖品+海报+分享流程+种子用户=裂变 恰当地使用这个公式，你也可以策划一场刷屏裂变。 4、如果你的裂变诱饵里，既有分销又有打卡退款，那么你要小心了。我们曾经这样干，然后被羊毛党撸到毛都不剩。 5、尽可能做到实时收益到账。这种刺激多巴胺分泌，会给你的传播带来想象不到的用户激励。 6、分销裂变率的合格线是1:1.5，也就是平均1个人要带来1.5个新人；裂变社群生命周期较短，如有可能，把用户都导到个人号上去。 7、周二/周四是一周中，用户付费意愿较活跃的时间。 8、微信群“鱼龙混杂”，负面信息容易发酵，每个群最好有1-2个托；1个微信号1天只能扫码进10个微信群。所以建群要提前，数量要高估。 9、做社群运营的同学，身份最好是“小女生”，没有人会对可爱、卖萌抗拒。 找流量的三种渠道：线上，线下，朋友圈共12种方法。 一、线上 1、微信群 选择一些有话题、活跃的微信群互动，让别人认同你。群里面还可以使用大小号互动术，例如：在群里主动挑起话题，然后分享，可以帮助你获取精准的流量。 想出众，就必须要与众不同，多聊天，多输出价值。 2、QQ群 |
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