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你是如何看待团购模式的？团购真的可以赚钱吗？ 团购其实就是团体购物，对商家来说也是一种促销手段，根据薄利多销的原理，商家给出低于原价的团购折扣价来吸引大批顾客进店消费。 什么样的产品能够被用作团购产品？ 1.高客单价、高利润但销量一般的产品 这种产品一般只有消费能力比较强的顾客才会购买，大部分顾客都会因为高价而放弃购买。这时候为了提高销量，团购就是一个非常有效的促销手段。商家可以把这种高价格、高利润的产品做成几款团购产品进行促销。 当然不是直接降低商品的定价，直接降价会让顾客以为这款产品本来就不值原价，减少了顾客的购买欲不说，也会损失消费能力比较强的这部分顾客的利润。 最好的方法就是要设定一个折扣的门槛，达到了这个门槛的顾客才可以参加这个团购优惠。门槛设计得不必太高，太难达成的门槛也会成为顾客购买产品的障碍。 可以规定在某个时间段内秒杀抢购，也可以规定只有跟多个朋友一起购买才能享受优惠价，也就是常见的拼团模式。 2.销量不好的产品 这种产品跟第一种有区别，这种产品不是高价格或者高利润，商家本来就赚不了多少钱，主要的目标客户也不是消费能力强的顾客，纯粹就是销量不好的普通产品。 这种产品参与团购的目的很简单，就是为了清仓去库存，商家处理掉这些质量一般、销量也不好的产品，就可以给仓库腾地方，减少库存不必要的损失。 3.顾客一般不单独购买的产品 这种产品顾客一般不会单独购买，而是搭配其它产品一起购买。所以商家在对其中一样产品进行团购促销，带动顾客进店消费时，顾客点团购产品搭配的其它产品就是店铺的盈利点。 比如顾客在肯德基点完炸鸡汉堡通常都会再点可乐、蛋挞等饮料甜品，肯德基对炸鸡或汉堡进行团购促销时，可乐、蛋挞等产品就是店铺盈利点了；还有火锅店对牛肉、羊肉等食材进行团购处理，可是火锅锅底、啤酒饮料等产品需要原价购买，这些产品就成了盈利点。 那么商家是如何利用团购模式赚钱的？ 举个例子。卖鞋包的郑大姐受团购启发，设计了一个营销方案。 她通过让顾客留联系方式送腰带的手段，把老客户加为好友，然后把这批客户拉进微信群，做成一个自己店铺的粉丝集合地。一个星期就发展了3个这样的店铺粉丝群。这只是第一步，重头戏在后面。 她把这个群作为售后服务群，也作为活动群，经常发布团购、秒杀等店铺活动信息，活跃群气氛，并增强客户黏性。比如“原价2000元的精品包拼团只要3折”活动，一经推出，就吸引了五百多客户购买。 郑大姐利用公众号导流宝中的商家活动工具推出这个拼团活动，说明“原价2000元的精品包只要有4个人拼团成功，就可以享受3折购买”，并附上这款包的9种不同样式、不同颜色的图片和文字介绍，非常吸引人。 郑大姐的店，老客户买过的都知道，鞋包的面料舒适，做工精细，确实都是高质量产品。所以这款标价2000元的包，拼团只要600元，吸引了大批量客户参与拼团活动。而且这款包有9种不同的样式，就算某位客户找到其余3位亲朋好友一起拼团购买，也会有很多选择的余地，不用担心撞包的问题。 拼团这种方式也帮助郑大姐发展了更多新顾客，带动店里其他产品的大量销售，然后再用商家活动工具让这些新老客户发展更多的新顾客，形成良性循环。 |
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