黄昌易 / 设计程序 / 11种颠覆未来的最佳免费商业模式!

0 0

   

11种颠覆未来的最佳免费商业模式!

2019-03-29  黄昌易

11种颠覆未来的最佳免费商业模式!

一、体验形式

客户看待一个新产品通常会抱着疑心与盼望的双重态度,那么如何让客户觉得平安与信任,就成了企业营销的中心。

体验型形式,是经过客户先进行体验,取得客户的信任后,再进行成交的方式。

这种形式,详细的能够分为两种:

1、企业设计能够用于体验的产品,客户能够免费体验该产品,觉得良好后再停止消费;

2、与时间挂钩的免费体验,就是客户在有限的时间内,能够免费体验该产品,然后停止资费长期的运用。

二、第三方资费形式

我们需求客户,而有一些企业更需求我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。简单来说,消费我们产品的客户将会取得免费,而向我们资费的是想具有我们客户的第三方,如:报纸、电视、播送、杂志等。

消费者是免费取得,而资费方则是第三方企业。

11种颠覆未来的最佳免费商业模式!

三、产品型形式

免费取得产品,对于消费者来说,具有极大的吸引力。

通过某一产品的免费来吸收客户,然后改变其他产品的再消费的方式。

产品型形式是一种产品之间的的穿插型补贴(相当于羊毛出在羊身上),即某一个产品对于客户是免费的而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

产品形式分为三种

1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品,目的是吸收大量的潜在目的客户);

2、赠品的设计(将一款产品变为另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

3、产品分级的设计(设计免费的产品,客户能够免费获得,高级版本或个性化的产品需要客户需要资费)

四、客户型形式

人类是群居性的动物,在人群中一局部人群关于另一局部人群来说,具有强大的吸收力。

经过对其中一局部人群停止免费,从而取得另一份人群的消费。

该形式是企业找到一局部特定的客户停止免费,对另一局部客户停止更高的收费,完成客户与客户之间的穿插性补贴。

这种形式设计的关键中心,在于找到特定的客户群。比方能够女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过华诞者免费朋友收费,老人免费家眷收费等等。

11种颠覆未来的最佳免费商业模式!

五、时间型形式

有些行业具有明显的时间消费差别,比如电影院,上午看电影的人群非常少,那么能够在上午对客户进行免费,从而吸收大量的客户在上午进入电影院,而电影结束时通常在中午,客户会进行餐饮或其他消费。

时间型形式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如:一个月中的某一天,或一周中的某一天,或一天中的某一个时间段。

采用这种形式要将详细的时间固定下来,让客户构成时间上的条件反射。该形式,不但对客户的忠实度、宣传上有极大的作用,另外客户还会消费其它的产品,能够停止产品之间的穿插补贴。

六、功能型形式

有一些产品的功能,能够在另一些的产品上表现,于是能够将另一种产品的功用对客户进行免费。

功用型免费形式是指将其他产品的功用在我们的产品上进行表现,让客户取得免费的运用。如:手机免费了相机、U盘等等功用。

这种形式将会愈演愈烈,成为行业消亡行业的终结者。

七、空间型形式

企业为了拉动某一特定空间的客户数量,关于指定的空间,客户能够取得相关的免费。

空间型形式是指该产品或效劳对于客户来说是收费的,但是指定的空间或地点客户能够享用到免费的待遇。

八、跨行业型形式

将其他行业产品当作我们的诱饵产品或是赠品,来吸收客户消费我们行业的主流产品。

跨行业是指企业将其他行业产品归入我们的产品体系,而归入的产品对于客户来说是免费获得的,条件是消费我们的主流产品。

这种形式将使得行业之间的界线越发的含糊,会将一个行业局部或全部的并入另一个行业。

11种颠覆未来的最佳免费商业模式!

九、耗材型形式

有一些产品的运用,需要大量的相关耗材,从而对产品进行免费,而对耗材进行资费。

消费型形式是指客户将免费取得我们的产品,但是由该产品引发的产品(耗材)客户需求资费。

十、增值型形式

为了进步客户的粘性与反复性消费,我们必须对客户进行免费的增值性效劳。

如:装能够做到免费烫洗;化装品能够做到免费美容培训;咖啡厅能够做到免费的英语培训等等。

十一、利润型形式

利润型形式是指客户将免费取得我们的产品,以至是效劳、营销及产品的运用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械,医院能够免费的取得,而我们要参与该产品的利润分红。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,请点击这里 或 拨打24小时举报电话:4000070609 与我们联系。

    猜你喜欢

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多