没有渠道就没有“钱”途：渠道开发的中心、基本点、原则和目标

销售渠道的定义：

简而言之，销售渠道就是由各地忠诚于某一品牌的总经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络体系。

谁掌握了销售渠道，谁就是市场赢家，因为，没有渠道，就没有“钱”途

检验渠道是否有效运作的6种工具：

1.价格体系的设计与稳定

2.对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址

3.市场区域管制，即严格禁止跨区销售

4.对经销商的支援

5.完善售后服务

6.严格的结算制度