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重复朗读出奇迹 分享人：陈安之国际训练机构 从今天起，从现在起，从看完这本小册后 请你： 私下的努力 超人的努力 疯狂的努力 认真的努力 用心的努力 只有这样 惟有这样才可以 开始努力吧！ 你一定会、你一定能、你一定要！！！ 超级讲师的18项秘诀 1． 明确在演讲之后，你所想要的结果 2． 有哪些障碍会影响到你所想要的结果 3． 如何解决这些障碍？要讲哪些内容 4． 每一个演讲都要有三至五个重点，且每个重点都要有两个故事，同时这些故事要有震撼性。 5． 听众为什么要听我的演讲 6． 每次演讲当中必须要有几个震撼的例子 7． 要讲笑话，保持幽默、诙谐的风格 8． 让听众不断的举手 9． 一定要提升演讲的内容 10． 一定要让顾客了解不照我的话去做的好处和坏处，以及照我的话去做会有什么好处，强调和取得听众的行动和承诺 11． 对你的主题无所不知 12． 千万不要背演讲搞，只要记住重点，并且记住故事例子 13． 每一次都要证明你讲的都是对的 14． 与听众的眼神互动、要看着听众 15． 要多提问题和听众互动，把自己表达的东西，用问的形式来向听众传递 16． 有时候要讲半句话，让大家讲出来，思路会紧跟着你 17． 要做演员充分运用声音的变化和丰富的肢体动作吸引大家的注意力 18． 演讲要讲出热情、和用心的态度，专业水准、全力以赴的精神。 Part1基本素质 1． 演说是一个高度竞争极富挑战力的行业............5 2． 一流的讲师始于正确的定位......................5 3． 成为一流的讲师靠的不是能力是决心..............6 4． 演讲的动机比方法更重要........................7 5． 一流讲师的必要条件：坚定的信念和足够的理由.....8 6． 信赖感是演讲的根基............................9 7． 讲师的态度训练，技巧训练缺一不可..............10 8． 敏感度----一流讲师与听众无声沟通的桥梁.......10 9． 速记----一流讲师必备的能力...................11 10． 速记唯一的方法是认真.........................11 11． 幽默是演讲的润滑剂...........................12 12． 每一分私下的努力都会有倍增的回收.............12 13． 进步慢的根本性原因是态度不够认真.............14 Part2讲前“热身”篇 14、充分的准备是导向成功的首要条件...............14 15、设计演讲稿第一个步骤：确定你要的结果.........15 16、设计演讲稿的第二个步骤：明确你要表达的观念...16 17、情绪准备......................................1７ 18、精神准备......................................18 19、态度准备......................................19 20、体力准备.....................................19 21、听众需求准备..................................21 22、演讲的实质就是讲故事..........................22 23、故事位序的排列................................23 24、准备演讲内容时以新鲜感为标准..................23 Part3 话术技巧篇 25、演讲最忌讳一个人唱独角戏......................25 26、演讲的每一句话以顾客的需求为出发点............25 27、顾客的满意度决定演讲的品质....................26 28、开场白一定要激发听众的兴趣....................27 29、YES问题---让听众立刻参与的利器................27 30、一开始无法主控会场就永远失去控制..............28 31、开场要先点主题................................29 32、开场时要明确地演讲的主题和好处................29 33、开场时别忘了自报门户..........................29 34、语速要有充分的弹性............................29 35、声音要有爆发力................................30 36、演讲的话以小学生能听懂为标准..................30 37、开场不问问题的演讲缺乏煽动性..................30 38、不要问让听众当场回答的问题....................30 39、演讲时要逐步满足不同听众的个性需求............30 40、演讲的价值观应因地因人制宜....................31 41、演讲不只是用嘴巴更重要的是用心演讲 42、把“感觉”用在演讲里 Part4 肢体语言篇 43、观念和思想控制你的肢体动作....................31 44、点滴的小动作对演讲有很好的效果................31 45、一分钟背对顾客就会失去注意力..................32 46、眼力扫描不到位就无法吸引顾客..................32 47、导致演讲紧张的两大因素----准备不充分对自己讲的内容信心不足............................................32 Part5 快速提升篇 48、找一个超级讲师作为模仿对象....................32 49、一流讲师的效果是说服不是介绍..................32 50、以活动开场让听众立刻参与......................33 51、演讲是训练出来的..............................33 52、演讲的目的是帮助别人成功 不是要比冠军.........33 53、经验对成功已经不再重要，重要的是努力..........33 54、保持演讲内容高度新鲜的前提---知识投资.........33 55、演讲时要保持巅峰状态..........................33 56、通过想象力来辐射能量加强磁场..................33 57、从最弱的地方改进..............................34 58、消磁---加强磁场的有效途径.....................34 59、处理忘稿时冷场的秘诀..........................34 60、一流讲师的捷径：高标准和严格的要求............34 61、 演讲内容陈腐的原因是知识不够............... 34 62、 把练习当作比赛..............................34 63、 一流讲师的定则：按部就班地讲..................34 演说是一个高度竞争极富挑战性的行业 演说是一个竞争激烈、挑战性很强的行业，我这样说，并不是空穴来风，各位知道，全世界的高尔夫球军老虎伍兹，他的水平是一流的。但是你们知道他的竞争对手有多少人吗？或者说全世界打高乐夫球的有多少人？看到比例没有，答案是不太多——100个周围的朋友有一两个。那么世界60亿人口，你觉得有多少人打高尔夫球？我们讲2000万好不好，所以老虎伍兹他只是2000万人的第一名，这个算什么？他的竞争对手只有2000万，因为全界只有2000万人在打高尔夫球，所以这个行业不够有竞争力，这是很容易的事情。 在座的各位你们都知道，比尔.盖次他从事的是电脑行业。全世界从事电脑行业的多少人？电脑业占7000万人，（比尔.盖次）他是7000万人之一，但是，他是世界首富，60亿人之一，这就不容易了。 全世界有多少人？60亿人口！每一个人都会讲话，除非哑巴不会讲话。那么你知道全世界有多少人讲话吗？讲师的竞争者有多少人你知道多么困难吗？你现在可以体会吧？比打高尔夫球难多少倍告诉我，比打高尔夫球难多少倍告诉我，比打高尔球困难的多。 所以，一个行业的第一名，因为竞争对手很少，很容易会成力。但是演说这个行业，因为大家都会讲话，所以说它是高度竞争极富挑战性的行业。 举个例子，全世界会唱歌“哼”出来的多少人？很多！所以唱到跟张学友一样就了不起了，他们的报酬就会很高。因为大家都会唱的东西，你还要付费听他们唱，那表示他们是很厉害的人了，那是很困难的事情。 我再重复一次，演说这个行业是一个高度竞争极富挑战性的行业。所以各位如果你能在60亿人口中脱颖而出，成为一个一流的讲师，是不是说明你非常卓越？答案是肯定的！ 2、一流的讲师始于正确定位 有人问我说：“陈老师啊！既然这个行业的竞争这么激烈，那么怎样成为一个一流的讲师呢？” 有一句话说的很好，叫做“成功的职业人生始于正确定位”，所以想成为一个一流的讲师，首先要对自己的人生有一个定位。关于定位这个话题，我给大家几句话：你在内心把自己定位为一流的，你就会成为一个一流的讲师：你在内心把自己定位为二流的，你就会成为一个二流的讲师，你在内心把自己定位为哪个级别的，现实中你就会成为哪个级别的人。 3．成为一流的讲师靠的不是能力 是决心 我给大家一个观念，成为一名一流的讲师不是靠能力，靠的是决心，举个例子，安东尼.罗宾他24岁去美国之前，他自己没有打过枪，但是他可以让陆军的射速进步，看到没有，他不会他都可以教你，还有安东尼.罗宾24岁时，他花了4天时间，赚了30万美金，四天之内赚250万人民币。你24岁做得到吗？各位你们已经几岁了？26岁了，所以他26岁住城堡正不正常？你看他的能力正不正常？可是他24岁有这个能力吗？没有，但他有的是决心。 你现在可不可以到中国大陆的陆军总部说，你可以做安东尼.罗宾类的事情：你感不感三天讲师班训练以后，说你是中国大陆第一名演说家，你敢吗？安东尼.罗宾上了一个心理学课四天以后，他就说是全美第一名，而且他真的这样，每天请别人来挑战他，每天五分钟到半小时，所以他天天面对挑战。因为他不断的克服他的挑战，所以之后就没有人再挑战他了，各位你们说他有没有能力？没有！他有的是决心！ 所以你要成为一流的讲师，就不要自己对自己太放纵，不要以为你是新人，就可以太给自己机会，记住没有新人这个事情：你以为你没有演讲过，对不起，这个都不重要，有演讲过跟没有演讲过都已经不重要了，关键是你对自己成为一流的讲师的揪心够不够强！不然的话那新人永远输给老人呢？是这样吗？如果这样的话，安东尼.罗宾，他应该在64岁才能成为第一名啊，他一定会吓到你的，他26岁已经开始住城堡了，你26岁一个月收入1万，你显然还不够标准，显然你的决心不够强。 我认识安东尼.罗宾这么久了，从1989年到现在2006年，我认识他17年了，每一年我都看到他比去年更进步，他没有退步，为什么？他有的是第一名的决心。 你看美国总统克林顿都是他的顾客，全世界最顶尖、最有权利、最有影响力的还要请安东尼.罗宾；迈克尔。乔丹请教安东尼.罗宾；世界网球第一名请教安东尼.罗宾。所以你可以他的顾客都是这种登记都是世界第一名，都是世界最顶级的客户，为什么？因为他啊自己就好似世界第一名，但是他这个第一名不是靠能力，靠的是决心。 各位决心是非常重要的！比如说我以前第一次演讲的时候，开车开了两个小时，结果走错了方向，不是我走错了方向，是别人讲错了方向。所以从这里开两个小时，再开回来，再开到这里，来回已经开了6个小时，到会场的时候只有两个人了，一个是经理、一个是管办公室清洁的那个人员，所以第一场有没有讲成功？没有！所以我说没有失败，只有暂时停止成功。第二天我出去演讲的时候，去一个保捷商场，你们猜猜看这次又出现了什么情况？那个后车箱锁打不开了，资料没有，所以也不用讲了，因为资料不全，那第三场终于去讲了，可是才讲了五分钟，经理上台来说：“Thank you very much!讲得太差了，可以回家了。” 你们想想看在这种情况下，我要相信我未来会成为一个演说家，你看会不会让我所有的亲戚都说陈安之你疯了，第一个你是东方人，地二个你英语根本讲不好，第三个就是你18份工作都是失败的经历，第四个你口袋里只有20块美金，你教给别人什么屁成功，在那种情况之下，你就知道我的决心有多么的旺盛！ 所以你今天讲不好，就好似你还没有下定决心你真正要成为一流的讲师，所以说要成为一流的讲师，你首先下定决心---我一定要而且一定能成为一流的讲师。 4演讲的动机比方法更重要 演讲的动机就是你为什么演讲，也就是你演讲的目的是什么？你人生在追求的是什么？演讲的动机有两种：一种是你为了争得一个冠军奖杯，为了证明给别人看你是有能力的；一种是你要透过你的演讲去帮助别人，你愿意跟更多的人分享你的智慧，你的精华和喜悦，透过你的分析去改善某方面生活的品质。 我跟你们讲，如果你演讲的动机是前一种，很不幸的是你很难实现你的愿望；如果你演讲的动机是后一种，那我就要祝贺你了，因为你达到目的的几率很大，同时你争得第一的几率也很大。 举个例子，我卖汽车时，在我决定辞职的最后三天，我卖了三台车子，不可思议，为什么？因为我决定辞职之后，我那天心情就很爽，很快乐---不用再看老板的脸色了，今天就这样走来走去，反正顾客进来就赚，没顾客就再见。 后来突然来了两个女生，是黑人。她们进来以后我很客气，我不想卖给她任何的东西。她们说：“你们这里有什么东西？”我就介绍了很多产品。我们一共大概有200多台车子。她没有一台喜欢的，我说：“这样好了，小姐你想要看什么车，我看我的示范车到别家去看，如果你喜欢的话我们再帮你谈判、杀价。” 她看了很多，全部看完了以后，真的跟我们买了一台车子，我吓了一跳，我说：“你不是说我们的车子不好吗？”她说：“是的，你们的车子普通，但你的服务很好，你完全为客户着想，你从来没有说你一定要卖给我产品。”我突然领悟，业绩是这样产生的，我就是在想我怎么帮助她，她反而买了我们一台车子。所以这个和产品没有关系，是跟YOU有关系，是跟YOU的动机有关系。 各位明白没有？任何一场演讲之前你先要搞清楚你演说的目的是什么？你演讲的饿动机是什么？这是非常非常重要的，它决定着你演讲的成功与否。 所以你们有没有明白我表达的意思？一个成功的演说家，动机比方法更重要，你的演讲受到别人的肯定、认同、赞赏，不是因为你讲得很好，而是因为你真正的帮助了别人。因为人生的目的不在于获得了多少，而在于你付出了什么，所有一切成功的基础是，你是否真心真意地想要去影响别人，去帮助别人，因为只有真心才能打动别人。 各位那些只问耕耘不问收获的人没有做不了的事，也没有到不了的地方。所以只有当你演讲的动机不是为了自己，而是为了帮助其他人时，你才能成为一个成功的演说家。 5、一流讲师的必要条件：坚定的信念和足够的理由 一个成功的讲师，首先他要有坚定的信念。有哪些信念可以帮助我们成功呢？哪些信念？ 第一个过去不等于未来，过去不会演说，并不代表这一次不会演讲，刚刚上台失败，并不表示下一次会不会成功，因为过去不等于未来。 第二个没有失败，只有暂时停止成功。举个例子，你知道我第一次演讲是在什么时候吗？第一次在小学五年级，我代表我们班参加全校的演讲比赛，你知道我为什么要参加演讲比赛吗？因为我小时候被称为五音不全，所以全班举行演唱比赛时，这个陈安之只能动嘴巴不能出声音，全班就能一致通过，我声音太独特了。所以有一次我们老师说：“学校举行演讲比赛，参加演讲比赛的人因为要额外的练习，所以不用去上合唱课了，我一听我的机会来了，我说我参加演讲比赛，后来我参加演讲比赛，站在台上就忘稿了，1000多人，自从那次我发誓一辈子不要演讲了，因为我有失败的惨痛经验。可我后来想过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功，对不对？所以我现在不但演讲还教你唱歌，你们听明白了没有？我再重复一次，没有失败，只有暂时停止成功！ 第三个凡事必有其目的，并且有助与我。 第四个假如我没有得到我要的，我即将得到更好的，虽然我们设定了很多目标，我们没有办法成功，没关系，告诉自己这句话，比如我的饿助理的女朋友不小心认识他半年，结果他女朋友突然认识另外一个男的，她嫁给了另外一个男的。“噢！太棒了！”凡事发生必有其目的，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的，立刻心情平静。 第五个要让事情改变要先改变谁？改变自己，没有办法改变自己的人也几乎没有办法改变任何情况。 第六个要让事情变得更好，必须把自己变得更好，比如举例，安东尼。罗宾第一份工作是在银行洗厕所，一个洗厕所的人能够成功，表示什么？他改变了他自己，你觉得安东尼。罗宾看起来像洗厕所的吗？应该不太像是不是？可是他之前确实是在洗厕所的，所以如果你有现在只有10万元，如何变成20万，你没有变得更好如何变20万？是不是？所有的观念都是自我改造、自我改变！ 第十个假如我不能我就一定要，假如我一定要我就一定能。这个是最重要的关键，假如我不能我就一定要，假如我不会演讲我就一定要演讲。人家收入20万、200万、我不能我就一定要，别人找不到合适的工作我就一定要，别人呢做不到的事我就一定要，一定要我就一定能。 这几个信念比你想象的还要重要，所以成功者一定要有坚定的信念。下一个，一个讲师成功他要有足够的理由，什么意思呢？也就好似达成这个目标对自己有什么好处，不达成对自己有什么坏处，所以下面我就要请你们每个人写出五个没有得到演讲冠军你会有什么痛苦？五个理由，当你得到第一名时你会有什么快乐？所以现在给大家两分钟时间写下来，为什么？因为当你把这个理由充分、具体化之后，你的演讲就会更认真。 6、信赖感是演讲的根基 演讲最重要的就是信赖感，销售就贩卖信赖感，所以，对一名讲师来说，如果你不能使听众对你的演讲产生信赖感，那么你的演讲就失去了存在的根基，各位，失去根基的演讲会产生什么效果，大家都非常清楚。 那么如何建立信赖感呢？答案是花时间去建立。 举例：假如你今天受邀请需要讲一个两个小时的演讲，听众是第一次听你讲，你要花40分钟做自我介绍，2小时演讲你要介绍40分钟的自我介绍，但是40分钟自我介绍同时要把顾客心中永远存在的六个问题的全部讲完，举个例子：一次我去哈尔滨，我说在座各位听过我演讲或者看过我书的请举手，88%，所以自我介绍就需要5分钟，但假如我去一个地方没有听过我演讲的占90%，自我介绍就需要40分钟，通过这40分钟的自我介绍来博得听众的信赖感。 你花40分钟将的东西对他有帮助，他就认同你，就会对你的演讲产生信赖感，如果花40分钟讲的东西没有被认同，没有获得听众的信赖感那么你讲的都是废话，由废话组成的演讲是没有市场的，所以我再强调一次，信赖感是演讲的根基。 7、讲师的态度训练 技巧训练两者缺一不可 训练有两种，第一种叫态度训练，第二种叫技巧训练，好的讲师永远把训练分成两种，哪种训练比较重要呢？答案是什么？答案是都很重要，你们看看，我第一天有没有讲一些演说技巧？有！可是后来你发现我都在讲什么东西？态度训练！ 为什么？因为纯技巧训练只是做了一个介绍，它不能激发别人行动，你没有说服他行动，你就是无能的演说家，比如我刚才做的态度训练有没有激发你们的饿行动？有！---你们很多日呢发誓要拿第一名，拿不了怎么办？立刻剃光头，很显然，这是技巧训练无法达到的效果，所以一个顶尖的演说家在会场一定要做态度训练加技巧训练，两者是缺一不可的。 8、敏感度----一流讲师与听众无声沟通的桥梁 说话很简单，每个人都会讲，讲到每个人都会听，就变成一种艺术，写下来，演讲是一种艺术，它不是一种科学，什么叫科学，有没有人知道？我来告诉大家，科学是照这个方法任何人做都会得到一样的结果，但演讲不只是科学，它是一种艺术。因为听众是不一样的，同样这套方法某一个场合很成功，换作另外一个场合可能彻底失败。 所以演说家本身的“敏感度”非常重要，也就是他察言观色的能力、查询听众的反映能力。讲师要对听众的表情、思想、思路几乎了如指掌，靠什么？敏感度！它是讲师与听众进行无声沟通的桥梁所以说一个讲师的“敏感度”是非常非常重要。 9、速记----一流讲师必备的能力 一流的人做一流的事；你要成为一流的讲师，从现在开始我就哟啊做一流的讲师所做的事，一个一流的讲师，他能在较短的时间内记住别人的名字，所以说你要成为一流的讲师，就必须具备速记的能力。 我们来看一下，我要求你们做的事情我自己有没有做到？今天上课到底有多少人我也不知道，你们念不出来的我有没有念出来？我能念出来，我们同样的时间同样的重复着一个人的名字，你们也跟着同样的念，可是你们没有记住他们的名字，我记住了。各位，能记住别人的名字与不能记住别人的名字产生的效果有天壤之别；举例，假如我今天没有跟你们讲记名字，你们介绍的时候，（看）你们都有纸和笔，我没有纸和笔。我现在已经全部记住了，到了第三天我突然开始点名，每一个念出来。这是，你会对这个讲师产生高度的信赖感。因为你知道自己讲不出来。也就是说，当你流利的念出每一个人的名字时，他（群众）就开始尊敬你了，因为你做到了他做不到的事情。 比如，上次北京讲师第一期班得冠军的，他出奇制胜。为什么呢？第一他把自己的形象改变了；第二，他讲的主题非常好；第三；就是那天大概45个学生，最后他倒背如流，所有人都知道他是冠军，连比都不要比了，懂了吧！这就是做到别人做不到的事情产生的特效。如果你做不到，就达不到这样的效果。 那为什么不是每一个人都记得住，为什么没有一定？看你要成为一流还是二流了。一流的人会铁定记住的，因为速记是一流讲师必备的能力，二流就不用记了，因为讲师也不是任何人都成为一流的。 所以说你要成为一流的讲师，你连别人的名字都记不住，你就是二流的！所以说你要成为一流的讲师你就必须学会速记。 10、速记唯一的方法是认真 有人说了 ：“陈老师，为什么你能记住，关于速记你是不是有什么特别的方法？”我感觉唯一的方法是“认真”二字，是我很认真的饿记住你们的名字！ 怎么样很认真记住？比如说，每一次你们讲你们的名字，第一个，一定写在白板上，为什么写在白板上？因为要记住的东西第一视觉化，你一定要先看到的。举例：他叫什么名字？阳光。我要确认是沐浴阳光。所以我看到阳光之后头脑就要想到阳光，连续至少重复四次以上，比如第二位叫杨世洁，要重复四次，比如周鼎荀比较难记一点，所以怎么记住就是不断一次又一次的重复。 秘诀是什么？是有系统的一次又一次的重复，所以我演讲不要演讲稿，只有一个理由，就是我重复的次数够多了，靠看演讲稿而成为演说家是不可能的事情，因为你没有时间看演讲稿。 11、幽默是演讲的润滑剂 下面我告诉大家一句话：幽默是演讲的润滑剂，把这句话写下来，也就是你必须把你的演讲变得很好笑，不止内容很好。比如我演讲的时候，基本上我讲到一半的时候，我会开始讲一些：第一个对他们有帮助，第二个讲一些很好笑的事情，所以大部分的演讲是很轻松的。通常我演讲结束的时候，大家一看，哇！怎么时间到了，太快了！可是有的讲师呢？他讲了15分钟听众奇怪怎么还没讲完？才讲了15分钟呀！为什么会出现这种情况？原因就好像你讲的内容不具有幽默性，听众听了想睡觉！ 一流的讲师他一定要避免而且一定会避免那种情况出现的，怎么避免？这个就要你的内容本身具有幽默性，而且是独一无二的，而且很新鲜。 12、每一份私下的努力都会有倍增的回收 你们美意个人都要对自己的联系负责任，为什么？因为每份私下的努力都会有倍增的回收，哪有人说了：“怎么样做才算是负责任呢？”比如我看你的时候你很认真，我没有在看你的时候你一样很认真，你每一次都全力以赴，做到没有办法比全力以赴更全力以赴，这叫对自己的练习负责任。 比如我现在教大家做的健身操，是奥运三级跳世界冠军保持人教我做的健身操。他小时候是得了小儿麻痹，小儿麻痹可以成为奥运三级跳的世界冠军保持人，这个人我非常尊敬他。我问他：“你到底怎么成功的？”他说：“很简单。我一到会场，我看见我的对手做的暖身操，我就知道我会得到金牌。因为一看怎么做暖身操，什么顺序，就决定你肌肉放松的程度，肌肉放松的程度就决定你跳出有多远？听到没有，他说他看健身操就知道他是金牌，比赛的时候只是证明给别人看他是对的而已。我又问他：“你什么时候练习？”他说太阳升起之前我已经练习完毕了。 大家听到没有，太阳还没有出来人家已经练习完了！这才是成功的关键！ 世界第一名激励大师叫金科拉，你们听过吗？他今年７４岁，金科拉一小时的演说费用是４０万美金。可他在４０岁的时候在美国还是穷困潦倒，后来有一天他下定决心要成功。他在他们公司是卖锅子的，他在他们公司３０００个卖锅子的人当中成为了第二名。后来他觉得他不想卖锅子了，因为他想去帮助别人，所以他就练习了８００场的演讲，有时候开车开８个小时，来回１６个小时，只是为了学习别人的演讲直到学会如何来演讲。 金科拉７４岁了，演讲的时候有的时候还跪下来讲，对１５０００人。我看见过好几次，金科拉每一次演讲之后，结尾都是一个好故事，听了几十年了，每一回都一模一样，他最后总是说你们想不想成功，想成功很好。我教你们怎么样成功。接着他拿出一压橙汁的机器，用一个杯子放在机器下面。接着金科拉回说各位小要喝果汁的请跟我来。大家都一直在笑，杯子里面没有果汁。你们知道为什么吗？因为没有放橙子在里面。你们猜猜看接下来他会说什么？他说：“各位你们为什么没有成功？因为没有付出嘛！橙子没有放进去，还要有果汁出来，那是不太可能的事情。把这句话写下来，”要提款先存款，钱没有放进去，你要把钱拿出来做梦。这个概念足以让你受用一辈子了。 各位你们有没有存款，有没有存进去，你的存款就是全力以赴的精神。为什么提款提不出来，就是存的不够，可以提很多的人就好像存很多的人。 所以这三天我对你们的要求是只要你是全力以赴的人，每一个人都需要比原来进步一倍，因为你们已经看到有人进步５０％、７０％、１００％，这才只有一天半的时间，已经有些人比原来好很多了，这说明什么？说明大家的实力在那里，我想我们都应该很清楚这一点，所以如果你们有倍增的回收，这又说明什么？说明你对自己的练习不够负责，你没有全力以赴，因为倍增的回收缘于每一份私下的努力！ １３、进步慢的根本性原因是态度不够认真 香港一个导演叫做黄柏明你们有没有听说过？有一次我在香港金元酒店跟他吃饭， 因为他跟我做一个电视访问，在访问之前，他跟我聊天，我问他：“黄导，你觉得个人成功最关键的是什么？”他说：“就像你在讲态度很重要。比如举例相仿有一个艺人，叫做发哥，你一定听过，我以前当导演的时候，周润发拍完结束之后，他会自己开始打扫会场。打扫会场，为什么？为了大家可以早点回家休息。大家听到没有？亚洲影帝在那儿打扫会场，由此你就知道周润发这个人态度怎么样？绝对是一流的！” 今天你们还有人上台会忘稿，还有人上台两分钟会阵亡，我跟你讲我第三天就已经可以出去演讲了，你呢？你两天忘稿，你讲三分钟你忘稿。你们这样的饿水准，明天就要出去演讲，你们觉得你们现在够资格吗？所以你们要知道你们进步的速度已经够慢了。为什么进步不快？是态度上的问题，是你还不够认真？ 比如有一天我去演讲，到了 会场０个人，０个人怎么办？要不要讲？既来之，则安之，讲一遍给自己听，当练习。有人说你放鸽子，没有人，这就叫态度了，你们现在看你会不会去。所以我给你们我人生的终极座右铭，座右铭就是：“认真努力负责任。”不够认真，不过努力，不负责任的人，这种人是铁定不会成功的。你们说要成功很好，那你就要认真努力负责人。对你自己的练习负责人，不要再犯同样的错误。因为我每看到台下一条龙，到台上就是一条虫，为什么大家在台下很会讲，到台上就变调了呢？表示你演练可能还不够，表示你在态度上还不够认真。所以记住：态度永远是最重要的！ １４、充分的准备是导向成功的首要条件 一个成功的讲师第一个最关键的就是要做充分的准备！因为市场不给成功者失败的机会。 我再重复一次，你要做一个成功的演说者，你现在就要做成功演说者做的事情，你现在做不到，你就永远是失败者。 在座各位，可能有人的第一反映是：“哇！陈老师，不会吧？职业讲师也不代表他每一次都会成功，他也有失常的时候。”对不起，市场上不允许陈安之失常，我去哪一场演讲失常不就毁了嘛，周龙跟过我１３场演讲，我哪一次失常？不太可能，任何地点、时间陈安之没有失常的机会，不能说今天去哈尔滨不了解那里的习惯，所以演讲反映不好，那似不可能的。所以为了确保演讲成功，我对哈尔滨要有所研究；对北京人的想法要有所研究，上海、深圳每个地方都要想办法研究：新加坡、日本、我都要做一些事前的调查准备，让大家知道我讲的话跟你是有共同点的。 所以大家听明白没有？充分的准备是导向成功的首要条件！也就是一个成功的首要条件！也就是一个成功的饿讲师，他避免演讲失常的金钥匙就是做充分的准备！ 那么我们要做什么样的准备呢？第一个我们要做情绪上的 准备，第二个做精神上的准备；第三个做态度上的准备：第四个做体力上的准备，第五个做了解听众的准备；第六个针对具体的演讲的内容的准备；第七个对会场的准备（会场的状况、设施等）。 15、设计演讲稿的第一个步骤：确定你要得到的结果 接下来我教大家怎样设计演讲稿。（设计演讲稿的第一个步骤：问自己你这场演讲要得到什么样的结果？）试想你们在设计演讲稿的时候有想到这一点吗？是急于编内容还是想结果呢？你们在编内容是不是？所以比如我们上出租车他会问你要去哪里，是不是？同样，你演讲时，你的顾客也会问你这个问题，所以你的演讲今天要带大家去哪里结果一定要先明确下来。 所以我每次演讲之前都会在前一天晚上，或者前一个礼拜到两个礼拜做什么？会在笔记本上写一两句话输入到我的潜意识，举例，我会这样想，比如我们今天在深圳，我就会写4月27号在深圳开超级讲师班，超级大成功，超级大轰动，太棒了、太完美了！每个人都很兴奋，回去之后都积极行动。。。。。。我会把我希望的结果全部写下来。 接下来我会问自己如何让这场演讲超级大成功，超级大成功的定义是顾客要很兴奋、很满意，那么顾客到底要什么？哪些问题没有被解决？顾客想学什么内容？我会根据我想要得到的结果研究你们的心态反映来设计我的演讲内容。 任何一个超级演说家设计讲演稿时，他都是一套思考的逻辑，这套逻辑永远都是从＂你要得到什么结果＂开始的。 1６、设计演讲稿的第二步骤：明确你要表达的观念 设计演讲稿和第二个步骤是明确你要表达的观念，针对每个人观念准备三个故事，演讲就是讲故事，所以不会讲故事就没办法演讲． 举例：我们今天的主题是如何倍增业绩，今天在未来的３0分钟里分享三个倍增业绩的方法． 第一个方法是：以最短的时间采取最大量的行动，为什么这样会更成功呢？开始举例，举的例子当中至兴有一个是自己的故事，两个是别人的故事，两个是别人的故事，最好能够举名人的故事． 比如：安东尼·罗宾的演讲费用一小时高达１５万美金，在座你们只要一年可以赚１５万美金就觉得收入已经不错的请举手，你们想不想学习他如何一小时赚１５万美金的方法？他曾经私下的告诉我，他为什么可以一个小时赚１５万美金，为什么有人愿意付这么高的费用呢？因为他有一个观念就是以最短的时间采取最大量的行动．比如他１７岁的时候帮教师工作，每一天他演讲３场，跟他同样队友他们只演讲一场．所以安东尼·罗宾说当他一天讲三场的时候就有别人三天的经验，当他讲１０天的时候就有别人３０天的经验，一年就有别办三年的经验，当他做１０年时，别人需要做３０年，虽然安东尼·罗宾１７岁时第一份工作在银行洗厕所，但当他２７岁的时候成为世界第一名潜能大师，他花了１０年的时间，但是一般人有类似的成就大概需要５０年岁左右．所以不是安东尼·罗宾特别聪明，而是他在最短的时候采取最大量的行动，我是不是给一个观念、故事了． 再举一个例子，我在２５岁的时候跟我的合伙人分家，我的合伙人带走了２万个顾客的名单，那时候我只剩下一张桌子，身无分文，重新创业时我只是带了一个员工，在那时候我穷困倒，后来我开始不断阅读了大量的书籍，那一年我赚了１１万金，可是我投资了１０万美金去上课、学习听磁带，为什么我愿意投资９０％的收入呢？因为我了解一个成功的人应该懂的知识不止一两项，他可能懂１０项知道，假如一年学一项要多久才能够成功？１０年，所以我要快速成功就必须在一年之内具备１０项知识，好像一台奔驰轿车它少一个轮胎事实上这个奔驰是没有用的，一个人只在少一项成功的知识，事实上他就不会成功，因为人了解这一点，所以我愿意投资９０％我的收入和时间在一年之内把这１０种知识补齐，所以我以最短的时间采取了最大的行动，那年我看了大概３００到５００本书籍，每天从９点看到凌晨３点，听６个小时的磁带，有人说陈老师我听你的磁带听到磁带都断了，我说那算什么，我听到录音机５台都坏掉了，那么我这样的以最短时间采取最大量的行动对我个人有没有帮助呢？有的，因为我在２６岁到２７岁的时候赚了１００万美金，隔一年３００万美金，隔一年赚了４００万美金，不到４年之内我就成为了亿万富翁，我又讲了一个自己的故事，为什么你要以最短的时间内采取最大量的行动． 第三个例子，我的学生＿＿马拉松得选手，第一次跑马拉松６小时１５分钟，３年后半之后他跑了２小时１８分钟，２小时２０分钟可以参加奥林匹克比赛，所以他是有史以来马拉松选手进步最快的．为什么呢他可以进步这快呢？因为别人做５０次他做１００次，别人做５０斤训练他就做１００斤训练，别人跑８公里他就跑１５公里，他永远都是用最短的时间采取最大量的行动，所以觉得自己行动力应该还可以更好的大家举手我看一下． 我现在举了世界第一名安东尼·罗宾、我自己、我的学生的连续三个案例之后你头脑感觉需要采取行动，所以我不止是传递的观念，也让你感觉到让你知道你为什么还没有这么成功，因为你行动的次数不够多，这个时候你是不是对以最短时间做最大量的行动有了深刻的概念． 第二个如何倍增业绩的方法，就是做好时间管理，时间就是金钱，善于掌握时间的人表示比较会赚钱，如何做好时间管理呢？我个人至少研究过２３种时间管理的方法，今天我要把２３种时间管理办法缩成３点跟大家在短短的５分钟内分享有想要学习２３种时间管理精华的请举手我看一下，你们有没有看见，为什么要听我说，我现在不没有在演讲？ 我现在只是在抓着----麦克风解释我刚才要解释的东西，可是你们依然保持高度兴奋度，原因就是我在照我们的这套公式走． 第三个如何倍增业绩的方法就是运用潜意识的力量......你们看我有没有举名人的故事，有没有举自己的故事，所以整个架构说是这样：确定你要表达的观念，每个观念用三个故事来支撑． |
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