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据不完全统计，淘宝开网店什么比较好卖，算是被淘宝卖家问的最多的一个问题。这问题其实逻辑就不对，因为不同的人能卖的东西不一样。 就打个比方：卖茶叶蛋的和卖导弹的，能一样的卖法么？所以其实什么都能卖，就是卖法会不会而已。360行，其实是有360种卖法，而卖什么，很重要一点是取决于产品竞争力。 回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。 后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。  1、选品就是选择细分市场 我们团队早前做过的一个产品，行李箱，虽然搜索量还不错但是困难也非常明显。后来换一个思路去做，每天整理市场的前五十成交关键词，发现了“商务专用行李箱”这个关键词，市场搜索量逐渐起来。 当时在细分类目细分关键词下，通过寻找市场增长点吃增长红利。然后立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。 然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式，进行其他的产品升级，不断的上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。所以要把70%甚至更多的精力放在细分选品，和产品的升级方面。 2、如何发现细分市场？ 先说说数据分析，主要看生意参谋，市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。 不管现在店铺运营现状如何，都需要一直盯着这些数据，即使有几个产品做的好了，该做的数据分析也要坚持，一来及时发现竞争对手的跟进、二来同时关注新的市场。 另外，问大家一定要引起重视，很容易发现一些来自精准的买家的需求。 生活观察，这里面有十种逻辑，价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。  现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的卖家，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了 |
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