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最近朵姐根据自己多年摆地摊经验写了不少文章，围绕关键点挺多，包括新手摆地摊怎么找摊位，摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎，摊位采用什么模式更赚钱，为什么应季货更适合摆地摊，什么是地摊快消品等等，文章不少也比较零散，今天朵姐对所有的文章进行了梳理，整理一篇史上最全的摆地摊赚钱攻略，希望能对大家有所帮助，摆地摊不易，多学经验，避免踩坑！ 一、打工、开店和摆地摊如何选择 1、打工的优点：首先就是别管多少，收入相对固定，风险较小，肯出力气就能有一份收入；其次打工属于团队作战，分工明确，把自己的工作研究明白就差不多，人际关系处理好可以互帮互助；有一定的社保福利，大部分企业包括中小企业大都有五险，交够一定年份将来就能拿养老金，无论多少也算是个保障。缺点：一是需要严格上下班，时间上相对不太自由；二是工作分工明确单一，反反复复都是同样的工作；三是很多岗位工作强度比较大，尤其是从事体力劳动，非常辛苦；四是遇到好的老板同事还行，遇到待人苛刻的，还要看人脸色。 2、开店优点：租个店面就算有了自己的一亩三分地，无需东奔西跑、风餐露宿；可以长期享有特定地段的客流量，赢得更多的回头客。缺点：投资大，包括店面租金、装修、人工等各种费用；竞争大风险大，新的商业街兴起可能会吸走大量客流，人气逐渐萎缩，有的连本都收不回。 3、摆地摊优点：投资小，无需店面，几百几千资金就能启动；经营灵活，可以配上一辆三轮车或小车，哪里人多哪里去，尽可能多的走量；风险小，即便初期因经验不足失利，损失几百几千成本也能接受，不像开店动辄几万几十万，一旦经营出现问题很久不能翻身。缺点：这个不用多说，主要就是摊位问题，尤其在大一点的地方普遍管理严格，很多摊友都是采用游击方式，快卖快撤，确实也赚到了钱，但也整天提心吊胆、担惊受怕，朵姐建议还是要找正规摊位，虽然需要费点时间精力，还要付出一点费用，但这样会做比较安稳长久。 二、摆地摊前需要哪些准备 “万事预则立，不预则废”，做什么事情都需要有充足准备，摆地摊赚钱也是如此，大家只要懂得这个道理，基本不会差到哪里去。首先需要详细的考察，没事一定在附近多转转，哪里人流量大，哪里允许摆地摊，正在摆地摊的都卖什么，观察他们的生意好不好，什么样的产品销量大，一天大约能赚多少。其次注意工作日和周末人流量的变化，再确定出摊时间，有的适合周末兼职摆地摊，后面就要考虑选什么样的产品，投入多少本钱，从什么渠道进货这些问题。 三、摆地摊先要摆正自己的心态 许多新手摊友一开始总是纠结这个问题：摆地摊丢人吗，让熟人碰见多不好意思，其实这个完全没有必要，摆地摊属于小本生意、小本创业，不管做什么买卖，我们的目标是以小博大、努力赚钱，要明白一点“摆地摊不丢人，兜里没钱才丢人”，三百六十行，行行都有赚大钱的，既然选择摆地摊就要自我放开，坦然出摊，多去练习自己的口才和交际能力，摆地摊就是讲究营造热闹气氛，哪里热闹哪里生意就好，如果出摊感觉不好意思、默不作声，也吸引不了别人，朵姐当年也是这样过来的，摆地摊让自己练就了一副大嗓门。 四、摆地摊选品问题 朵姐已经在多篇文章中详细阐述过这个问题，从小吃、果蔬、新奇特到服装百货等等，这里不再全部重复一遍。我们选品的思路一定是要结合附近市场情况，针对具体的人群、消费水平、消费习惯去选择产品，还是那句话：别人做的好的产品，我们未必做的好，别人做不好的，反而我们能够做好。因为每个地方、每个摊位的具环境是不一样的，东西在这里都觉得贵不好卖，在其他地方反而觉得便宜销量很旺。摆地摊可供选择的品类如此之多，很多新手摊友可能不太会分析，这里朵姐重点说两类：一类是新奇特新产品，这类不建议新手选择，摆地摊卖东西靠的就是走量，卖消费量大的产品才容易赚钱，而新奇特产品往往不是生活必需品，就算火也只能持续一阵子，新手抓不好其中的操作环节，很容易压货，所以千万不要被厂家所谓的暴利宣传所迷惑，什么高科技，什么划时代，都是套路而已。另一类是朵姐推荐的，就是应季货，应季袜子、应季服饰，这一类操作较为简单，作为老百姓的生活必须品，市场需求量非常庞大，当然这一类关注的比较多，竞争相对也大一些，如何在众多同品类竞争中胜出，朵姐会在下面继续分析。 五、摆地摊不能开成杂货铺 很多人觉得摆个地摊我什么都有，就能招揽到更多的顾客，其实这种想法是完全错误的，我们摆地摊服务的群体都有这么一个特点，特别爱精挑细选，一种产品往往是经过大量对比才决定购买，所以我们要专门去做一种或一类产品，为顾客提供更多的款式型号选择，满足不同需求，这样才能大幅提高成交率。 六、摊位形象很关键，个人形象也不可忽视 不管去早市、夜市、集市还是其他摆摊场所，大大小小的摊位、琳琅满目的产品，往往给人都差不多的感觉，如果我们的摊位跟其他的一样，看不出有什么不同，就很难在吸引人气上脱颖而出。朵姐想出的办法就是利用商场促销模式，去做标准化摊位，统一摊位形象，包括专用摆地摊货架、专用广告横幅，专业主持人广告录音、正规品牌产品，再配上货堆如山的气势，营造出商场品牌搞促销的氛围，这样的摊位一旦摆出来，马上就能吸引大批人群围观，人气足销量自然就大，朵姐采用这套模式做纯棉袜子和T恤，当年高峰期7个摊位，让自己赚到真正意义上的第一桶金，现在开了公司专业做袜子和T恤货源，为遍布全国的加盟摊友服务。因为朵姐创出的这套模式优势巨大，每年在模仿朵姐的公司也很多，但只能模仿别人的脸，却模仿不了精髓，摆地摊并不是一个短期赚暴利行业，更多的是靠口碑，朵姐从事摆地摊行业10年，能够越做越大，深谙其中的道理。 除了摊位形象，我们也要注意个人形象，出摊着装要干净利索，切忌蓬头垢面、邋里邋遢。尤其是小吃类摆摊，如果自身形象收拾不好，很难让别人觉得你的东西干净卫生，该戴围裙就戴围裙，该戴手套就戴手套，干什么就一定得像个什么样子。 七、尽量去找合规摊位 关于合规摊位的问题，朵姐专门写过一篇文章，我们摆地摊如果想做的安心稳定，朵姐建议还是要找到正规摊位，现在城市管理越来越规范，摆地摊也不像以前随处可见了，如果仔细考察，其实正规摆摊的地点还是不少，很多早市、夜市、农贸市场尤其是集市等场所，作为当地统一划好的摆地摊地点，都是我们理想的出摊位置，而且费用基本也不会太高，短期找不到摊位的朋友也不要着急，功夫不负有心人，总能找到自己摆地摊的一席之地。 八、正确面对摆摊路上的曲折 摆地摊和做其他生意一样，开头可能会遇到一些问题：别人卖的那么好，我怎么半天卖不出一件货；昨天卖的挺好，怎么今天没多少顾客；天天下雨叫我怎么出摊；最近怎么天天检查，还怎么干......遇到这样的问题千万不能急，更不能一下子就泄了气，要根据问题认真分析琢磨，找出正确应对的方法，实在不行多向老手们请教，也可以私信朵姐，一起去把问题解决。摆地摊属于小本创业，完全可以成为其他创业的跳板，只要赚到一定的资金，后面就可以考虑转行。只要能吃得了摆地摊的苦，你就能承受任何创业压力，摆地摊还是非常锻炼人！ |
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