继续你的愚蠢行为，拼命维系人脉吧，关键时刻你才知道什么叫笑话

文丨次等思考

字丨3596字，「深度分析」阅读用时6分钟

扪心自问，你费劲心思换来的名片、微信号、电话号码，这些所谓的人脉，在关键时刻，究竟帮了你多少？

01 社交蒸发冷却效应

最不想掏出名片的人，往往正是大家都想与之交换名片的人。

如果有心留意，你就会发现，在某一聚会或其他类似场合，总有些人会满脸春光的给别人发名片，介绍自己，并希望对方可以和他换名片。

也总有那么一部分人，大家都想要他的名片，但却很少有人能得到。

这是为什么呢？

简单理解就是，给别人发名片的人，想借此机会结交更多人，扩充自己的人脉。而那个大家都想结识的人，却不愿意与外人多接触。

站在旁人角度看，那个人就是「假清高」，装作自己很了不起的样子。但只有想方设法找他要名片的人才知道，那人是「真大神」。

发名片的人，大家都不怎么想要他的名片，收下也只是出于客气。不想发名片的人，身边却围着一群递名片给他的人，为了不被继续纠缠，他会选择尽快离开。

这种现象，有一个专业的社会学术语，叫做「社交蒸发冷却效应」。

它的意思是说，在社交团体中，成员的价值跟液体的温度类似，最有价值的成员，会像气体一样，蒸发掉，剩下来的就都是温度不高的液体。

02 等价才能「深度融合」

这个效应，还引申出了很多类似的现象。比如：

不来参加聚会的某个人，往往是大家最期望出现在聚会上的那个人。

在论坛上不怎么说话的那个人，往往是大家最期待发言的那个人。

为什么会产生这种现象？说白了就是阶级差异造成的。这种阶级差异的范畴，很宽泛。

人们往往更愿意与自己背景相当、有相对匹配价值的人交往。

理由很简单，不能给你带来任何价值或利益的交往，对你而言毫无用处。并且，这还会浪费你很多时间，也会造成你机会成本的浪费。因为这样你就少了与「等价值」的人接触的时间。

当你大学毕业后，就越来越少和村里那些同龄人一起玩，本质上也是这个原因。除了逢年过节的礼节性来往，在日常的生活中，他们并不能给到你什么帮助，也就少了联系。

人们与自己等价值人相遇的机会是自然而然的。当你达到某个层次后，自然会获得该层次的相关信息，也就会接触或融入到该层次的圈子里去。

当你的层次再往上走，你又会接触到新的圈子。之前的圈子，对你来说已经可有可无。在某个时间点，你就会彻底远离那个圈子。

你之所以远离，一来是那个圈子已经对你产生不了价值，二来没有多余的精力去听他们说一些你觉得毫无意义的东西，三来则是担心他们会找上你，浪费你的时间。

我们所在的群里，绝大部分是沉默的，很少或从不在群里说一句话。产生这种现象的原因很多，这就是其中之一。

不同层级的圈子，是很难玩到一起去的。总有人会选择离开。我们加了无数个群，但也退出了很多个群，深层原因就在这里。

03 开放导致效应频发

之所以如此，是因为圈子是开放的，阶层是开放的。开放意味着，任何人都可以进入。

就像招聘一样，如果没有筛选，招进公司里的人，质量如何，谁都不敢保证。

圈子也一样。一心想加入某个更高阶圈子的人，之所以想加入，是因为他目前达不到这个圈子的平均水平，他能够从圈子里学到更多东西。

但对圈子而言，这却是「百害而无一利」的。随着越来越多水平低下的人进入圈子，圈子的整体质量会逐渐下降。

这会严重影响已经在圈子里的一些人，尤其是圈子中的顶层成员。他们学不到任何东西，于是会选择离开，寻找更高层次的圈子。

那如何解决呢？

很简单，将「开放」变成「封闭」。

这就出现了至少两种方式，「邀请制」与「收费制」。

「邀请制」对成员的加入，有着极高的要求，只有经过层层考核的人，才有资格进入。这种圈子的人数往往较少。另外由于其「封闭性」，他们一般低调的活在大众视野之外。

「收费制」则是对想进入圈子的人收取一定「入会费」，这样就能过滤掉一部分并不是很想进入、或者捣乱的人，对圈子的质量有一定的维持作用。但随着这种形式的发展，它慢慢开始变味了。

值得一提的是，正是因为开放，才有了社会整体意义上的不断进步与提高。

04 无关紧要的「末枝融合」

但是，大家都想去到更高级的圈子，认识更高阶的人，学习更高阶的知识。即便我们很幸运的，进入到了一个更高级的圈子，认识到了某些更高阶的人，于我们而言，这种行为的精力消耗也是非常之巨大的。

进入只是第一步，它只能产生「融合」，想要发挥功效，必须具备高频的「互动」。而「互动」，又建立在「等价交换」的基础上。你如果不具备这种价值，对方又凭什么跟你进行「互动」？

这一点，也是群里「群里沉默的大多数」产生的原因之二。缺了「互动」，别人无意示好。

我每年都要去学校招软件类应届生。有件事让我印象特别深刻。

一次，一信息学院研究生辅导员在我宣讲的时候，特意跑来等我，一直等到我讲完，才在我休息间隙跟我搭话。

这位老师的客气甚至让我感到有些歉意。

他表明来意说，他女朋友研究生毕业，也在找软件类工作，问我们公司具体招什么样的学生，能不能让他女朋友做个面试。

我说没问题，只要面试通过，我们公司都非常欢迎。

他很客气的主动加了我的微信，并说以后校招，都可以提前跟他说，他帮忙安排。我再次表示感谢。

可后来他女朋友并没来我们公司面试，而是去了另一家公司。

次年校招前夕，我跟那位老师发消息联系，他都没回我消息。也打了电话，却也无人接听。

我那时就意识到，我对他而言，就是某一个无关紧要的「末枝融合」。

他之所以主动找我，是因为我对他有所帮助，但这种帮助一旦消失，他从我这得不到任何有价值的东西，就不会再和我联系。软件类学生现在的就业市场行情非常之好，多结交一家单位与否，于他而言没任何影响。

我们在某段关系中，都只是对方的一个「末枝融合」，除非我们能提供相等，甚至更大的价值。

如果处于劣势，还想要继续维持这种「互动」，就需要付出巨大的代价。这种代价我们很难长期负担下去，对方也没有足够的耐心和时间去等待。最终，也就断了联系。

05 只有自己才能成就自己

通过社交的方式获取的人脉，是极不牢靠的。一来不等价，二来缺少互动。情感的深入，一定是需要频繁的互动的。

很多人特别擅长与人打交道，有着极广的人脉圈子。这就存在两个问题。

第一，为了所谓的人脉刻意的去交朋友，每天主动找上门和别人聊天。在对方眼里，你对所有人的热情度都一样。

看似你对每个人都很好，但对方只会觉得，他在你心里的分量并不重。你只是想用这些人脉去完成你想要做的事情。这对他们来说有什么好处呢？

第二，你有没有想过，即便对方认可这段关系，有事情想要找你帮忙的时候，你一次帮不上、两次帮不上，反复几次之后，对方还会再找你吗？

扩充人脉，无非就是为了有更多的机会，机会也确实存在。可当机会来了，你却没能力去抓住。

但反过来，如果你具备了相应的能力。这两个问题就都解决了。别人抱着试一试的态度找你合作时，你办成了，就会增加对方的信心。以后也就会有更多的合作资源和机会向你这边倾斜。

不仅如此，他还会把你介绍给他的朋友、他的圈子。通过信息与价值的交换，你们各取所需。随着圈子的扩大，你的价值、眼界也会再度提升，又会进入一个新的圈子轮回。

想通过人脉圈子，换取人生的进阶，多少带着一丝侥幸。即便你侥幸赢了那么一两次，可时间一长，终究还是会输得一败涂地。

所以，想要人助，就得先自助。你只有把自己变强大了，把自己变成人脉，别人才会围着你转，为你提供信息、资源与机会。

06 为什么大家还是想「走捷径」

我们已经知道了只有自己强大了，才能赢得更多人脉与资源。

那为什么大家还是想着「走捷径」，费力不讨好的，先获取人脉呢？

是因为，不借助外力的成长更难。时间长、周期长、回报却很慢。甚至有时候，你都不知道努力的方向是不是对的。

但别人的一句指点，都可能让你的努力质量瞬间改变一个档次。这似乎又回到了「自身强大」这个起点上。

是的，获取人脉，本质上也是一种「努力」，它和「利用」人脉，达成自身「私利」有本质的区别。

所以，究竟如何做呢？我认为以下五点至关重要。

自身的成长，是必不可少的。

前文已反复说到，自身不强大，其他都是空谈。所以自己一定要具有「主观能动性」，让自己努力起来，成长起来。你成长多少，就能获得多少相应阶层的人脉。

借助外力，合理利用资源。

这种外力与资源，包括但不限于有效的「人脉」。有些人脉确实靠谱，你不懂得善用这一资源，就是你自己的问题。

聚焦于20%核心点。

上面已经提到，为了不断扩充人脉，你需要付出很多的精力，但他们的维系都不会很深，还会让别人怀疑你的用心。

既然如此，就把80%精力，放到20%的核心人脉上即可。与他们进行深度「融合」，这反而能发挥更大的作用。

学会借力，不单打独斗。

聚焦于核心人脉，不代表就只有这些人能够派上用场。反而因为核心人员的「深度融合」，让你能够间接结识到他们的人脉。借力打力，也是一种智慧。

个人魅力，是「修炼」的核心。

真正善用资源的人，一定是具备超强个人魅力的人。人无完人，在任何阶段你总有短板，但你的个人魅力却可以帮你做出弥补。

找到愿意帮你「补短」的人，本质上，依旧是一种成长。它甚至是你获取人脉的关键之所在。

愿你能够成长为，大家都想与你交换名片的那个人。