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苏宁易购3月底公布了2018年年度报告，数据显示，2018全年苏宁易购线上业务销售规模占比达到61.87%，增长相较于2016年与2017年都有大幅提高。 经过长达十年的积累以及转型，如今苏宁在线上业务的发展以及体量已然不可同日而语。 当然，这个成绩的出现和许多因素都密切相关，仔细分析后，我们也不难发现苏宁拼购的拉动效应。据悉，2018年全年苏宁拼购订单数突破28000万单，较上年同期增长1100%，买家同比增长3017.51%，艾媒咨询调研中整体好评率位居第一，在线上销售板块，苏宁拼购无疑是表现最为抢眼的业务之一，是个狠角色！  对此，笔者倒是认为这并非偶然现象，正如苏宁拼购总经理张奎所形容的那样，从“养在深闺人不知”到“一举成名天下知”，拼购更能代表未来方向。 迎接风口 苏宁精准发力社交电商2018年，社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态取得了快速发展。研究机构数据显示，中国社交电商月活跃用户量达到1.7亿人。 当然，行业风口出现的时候大家都是不计后果往里冲，结果就是留下了一堆烂摊子，好好的发展苗头差点被扼杀在摇篮中，苏宁拼购应运而生，主打正品低价，这才拉起了新招牌。而且在笔者看来，苏宁发展拼购还有独一无二的优势，那就是线下体验。 苏宁起家线下，在大家纷纷抛弃实体零售的时候它却开始大力布局线下门店，看似和行业大潮背道而驰，谁又曾想“场景消费”在近几年又风生水起了呢？ 目前，苏宁已经有了超11000家门店，2019年更要新开15000家，用门店对消费者实现全场景的包围，打造更具信任感的重复消费。  由此可见，苏宁发力非常精准，在做强线上购物的同时，在线下展开战略布局。而且，未来的消费模式，不是电商一家独大，也不会是实体店的日薄西山，而是线上回归线下，线下拥抱线上的过程。从身边蓬勃生长的苏宁小店，颇受欢迎的苏小团模式，也能清晰感觉到苏宁拼购成长的内在动力。 品质拥抱未来，苏宁拼购打造新玩法拼购模式的兴起，曾一度和“低质低价”画上了等号。 苏宁在拼购上重点发力，不仅将“物美质优”变成了自身标签，还通过拼基地、拼品牌的玩法，从质量和源头上真正对品质进行有力掌控，打造进军社交电商、实现线上规模增长的独门秘籍。  目前，拼基地陆续落地，湖北宣恩，新疆若羌，辽宁盘锦，云南武定……2019年，苏宁拼购把众多的优质产区纳入自己的“朋友圈”，3月份搞定20家拼基地的目标正在成为现实。直接对接产区，实现品质直供，在其他商家还在摸索的时候，苏宁拼购已经踏出了坚实一步。 对产品做好品控是维持销售增长的关键所在，除了拼基地，还要拼品牌，苏宁拼购汇集了众多为国内外大牌代工的企业，让他们真正站到一线，成为老百姓的优质之选、放心之选。 一年之计在于春，苏宁在智慧零售的变革中已经先人一步，拼购在2018年“一飞冲天”的基础上，在2019年又脚踏实地的展开了新布局，不管拼基地、拼品牌的双轮驱动，还是线上线下的闭环互动，今年对行业和苏宁拼购来说都会是全新的一年，未来可期。 |
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