直通车数据化选品思路

一、选品思路

1、店铺布局

我先说一下我的一个观点：一个店铺，一个链接，一个页面

怎么来理解呢？

就是说刚开始的布局，一个店铺里面，只上一款产品，并且店铺首页或者其他页面都不用优化，只做一个详情页。

站在投资的角度来讲，这样做的好处是后期不用维护，你请两个客服，请一个打包的就够了，其他的就不用管了。

站在做店的角度来讲，这样做是为了把精力集中在一个点上

你上多个链接，标品本身的关联销售难做，其他链接就会没有流量，

你又去给那些产品拍照，做详情页，做基础评价，其实精力就浪费掉了，还不如把一个链接做到极致！

2、类目的选择

我建议大家选标品小类目，因为很多标品的大类目竞争激烈，前几名都经常做活动，这样子排名就非常不稳定，而标品流量非常集中，你如果不能稳定到前三，店铺波动就会波动非常大，还不如选一个能做到前三的小类目

擀筋棒这个产品非常有意思，我朋友算是做得最早那一批了，当时市场还没成熟，卖的价格是260一套，还供不应求。

刚开始上架的时候，还没做任何推广或者基础销量，一天就卖几十套，单品每天产坑1万以上，后来我给他这款加直通车，投产一直稳定在3以上，这个就算非常成功的选品了，当然他是凭经验选的，后来因为市场趋于成熟，生产成本的降低，整个行业的客单价就下来了。

我们选品主要考虑两点：

1、 市场有无需求

2、 当地有无货源

关于市场需求，这个其实很看个人的经验了

你有没有遇到过自己特别喜欢的东西但是在淘宝很难买到？

你觉得和你喜欢同类产品的人多吗？

如果喜欢的人多，而卖的人少，这就叫市场需求

如果你对某一个行业了解得比较深，其实是很容易挖掘出市场需求的

对于新手小白，

我这里给大家说一个数据化选品的方法，

3、数据化选品

我们以置物架为例：

比如你们附近正好有置物架的货源，这属于一个小的标品类目，但是置物架也分很多类，到底选哪种产品比较好呢？

打开生意参谋，跟我一起操作

1、 搜索置物架

2、 这里我们只看3个数据，搜索人气、在线商品数、商城点击占比

3、 得到500个相关词，然后把相关词的数据复制到excel表格里面，如下图

我们再加一行数据，C店推荐度

C店推荐度=搜索人气*（1-商城点击占比）*100/在线商品数

如果你打算做天猫店，那就把公式反过来，算天猫推荐度

天猫推荐度=搜索人气*商城点击占比*100/在线商品数

然后我们按C店推荐度排序，得到下列数据

我们先来看关键词：

装饰柜子 创意 置物架

以看到创意装饰置物架也有很多类，但卖得最好的是这种挂在墙上的凹型的置物架，我们选产品的时候就可以选这种凹型的墙上置物架来做

为什么以这种思路来选品？

因为这样选出来的产品，流量相对还可以，但竞争不激烈

那么如何判定一个类目竞争是否激烈？

其实有这样一个规律，当一个类目，销量很平均的时候，说明这个类目竞争就很激烈了；

相反，如果一个类目，只有个别几家卖得非常好，其他商家都没什么销量的时候，说明竞争不激烈

我们再来看另外一个关键词

一次性杯子架子置物架

可以看到前两名，销量都是过万，说明这个类目市场需求还是有这么大的，

而后面的商家销量只有几百，和前两名差距很大，说明竞争相对不激烈

我们再看到，前两名，都是同一个产品，你如果能找到这个产品的货源，就可以做，再看下他们的文案也是一样的，那么文案也可以抄

再来看第三个关键词：

伸缩杆置物架

可以看到234名都是同样的产品，在打价格战，但卖得最好的第一名是那种单杆类的置物架，所以你选品的时候就要注意了，这种单杆的可能更受欢迎，你去跑市场，如果找到货源发现价格能做到18.8以内，那就果断去做。

这里我再强调一下创业和投资，你如果做女装，那肯定就属于创业了，因为女装类目款式很多，很多新链接要上，要不断测款，事情非常繁琐；按照我今天的选品思路，大部分环节都省掉了，我们集中精力做好一个点，找好一个产品，把那这个链接优化到极致就行了，标题，主图，详情页，销量，评价，主要围绕这几方面来优化，而到了后期基本上不需要管，一个链接一年四季都能稳定卖，这叫投资。

4、货源的选择

然后说下货源这块，其实很多人有个误区，

有人说：我家附近就有个服装批发市场，我要拿货随时可以去拿

我问你：这些服装批发市场的货是哪里来？都是从杭州、广州的档口调过来的，那么你的货源就不存在价格上的优势了

先问问你自己，你们当地有什么？有没有什么土特产或者特色产品，其他地方想买都必须从你们这里调货过去的？或者你们这里的价格有无优势的？

如果你是背靠货源地，那么你在淘宝上看看，那些同行卖得最好产品，你们这里是不是都能找到？

如果能找到，同行的成本价你是不是清楚了？

如果卖得最好的同行卖29.9，你能不能找到类似的产品成本比它低一点的，卖28.8？

或者卖质量比它好的产品，卖49.9？

所以我建议前期多花时间去找到一个好的产品