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我家乡有个建轻钢房子的企业，离我最近，而且老板是家乡这边的人，所以方便，且会觉得有信任感一些。说直接点，万一房子有什么问题了，相对来说也不怕他们跑路些。因此，我想帮他们跑业务推广轻钢房子。 可是帮他们推广有一个很困扰的问题。那就是他们给的提成是我了解的行业里面最低的，且我也觉得他们比较来说没有任何特色，反而看到别人的宣传广告会觉得他们要差很多。比如价格贵，工厂相对规模小，服务政策几乎没有。 因为我可能主要是在网络上推广，若是跟同行业的人推广相比，没有很特别优势的话。我认为即使可以获得很多精准顾客点击，那最后的成交转化率也是会很不理想的。所以，我希望他们能够挖掘一些有竞争力的服务政策，同时提高一些业务提成。 我打电话跟他们那的老板说，“X老板，你好，我在网络上看到有些提成高的有14%，你们的提成才1%有点低呀。” 他说，“20%，50%都可以，只要你有这个能力。” 显然这是一句有些不耐烦的气话，同时也在讽刺我的无知似的。也可以说是套话，让我无话可说。 我又说，“我看到网上做轻钢房子的，在营销上几乎都是招所谓的合伙人，你们没有想过这样玩吗？” 他说，“我们不喜欢那样。” 我插话说，“是不是因为像传销了？我也不喜欢他们那样的做法。” 他说，“他们那些都是搞些吹牛逼的，我们喜欢实打实的做事。” 我说，“怎么吹牛逼了类，招点所谓的合伙人帮自己宣传不是很好吗？就像我这样的人。” 他说，“可以呀，你只要可以带来业务就会有你的好处。网络上这些建轻钢房子的百分之五六十都是吹牛的，30万建别墅，质量是很有问题的。我们是实打实的做事，人家建个房子，那都是血汗钱，我们不能做一些偷工减料，昧着良心的事。我这么一大把年纪了，求得是踏实安稳，我可不想学他们。他们搞他们的，我们做我们的。如果非要说宣传，20万也可以建别墅啊，可是这样的房子能住吗？十年左右就可以看得出质量的好坏。” 一时间，他激起了我很多话题和感受。 比如，我说，“建筑商都说自己建的房子有质量，所以顾客是很难区别到底谁是良心的。你说的十年左右就看得出房子质量好坏了，可是要建房子的人，不会等十年把这个问题看明白才建房子呀？” 我说，“你说别人质量差，偷工减料，吹牛逼。凭什么让顾客信服你说的了？” 就像上面那样，他回复了我。可是我总觉得他说的话不够有说服力，丝毫谈不上严谨。其次还特别觉得我问什么，他回答的根本不是我问的。他不懂我真正问的是什么。或许，我也不懂他说的是什么。彼此，只能停留在话面意思上的沟通。 但是，有一点我是真切感受到他的一些真心的。就是他说自己一大把年纪了，是企业法人，求的是心里踏实，所以必须要实打实的帮人家做事，人家那也是血汗钱。 挂了电话，我感到特别乱。到底这房子找谁建，这业务帮谁跑。他说别人是骗子，毫无疑问，别人又说他是骗子。到底谁说的更是真诚的了？ 我在想家乡这个企业，会不会是自己没有实力做出那么物美价廉的房子，还有自己也一叶障目，不知道别人的能力，所以说出这样的话来。还是就如他说的，网络上这些人使劲夸大吹嘘，不注重质量。更是搞些类似传销一样的营销模式。一切都是为了快速赚钱，忘了根本。 这些问题特别让人困扰。但是我又感到一丝开阔，我觉得作为一个营销人员就是要抱着顾客的心态，陪着顾客去解答一个又一个的疑惑的。直到让自己都彻彻底底的信服，那样才可能营销到别人。否则，只会是一个唯利是图，瞎忽悠，又毫无收获，没有责任心的骗子。 我开始想着找一个提成高一点，相对可以信任一些的企业跑业务。至于营销上，没有好的特色的话，就学着他们说点套话把广告刷猛就好。现在，我发现我应该站在我想建房子的角度踏踏实实了解这个行业里面的情况，最终选择一个抱着差不多理念的企业来做业务，这样才会赢得顾客的信赖和尊敬。就从跑业务角度来说这样也才会是更有效的。 我又看到一个拙劣的广告。 你怀疑的产品，有人建了。 你怀疑的价格，有人付了。 你怀疑的效果，有人受益了。 你怀疑的安全，有人试了。 你怀疑的一切都解决了，再怀疑， 那就只剩下怀疑人生了。 我在想这么低俗的套话也可以忽悠到人吗？ 文章选自《晨晨随笔》，写于2018年11月15日，请关注整个《轻钢别墅怎么样，轻钢别墅哪个公司做的好一点》文字系列。我将把我对这个行业的学习，思考，创业信息分享给你。 |
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