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摘要：鬼谷子是战国纵横家鼻祖，与孔子、老子并称三大圣人。门下弟子根据他的言行所著《鬼谷子》被历代皇室列为禁书，只因书中所列皆为制霸人心与天下的谋略，不适合在民间开放，却是历朝皇帝与太子的必读之书。在鬼谷子看来，无论是君子还是智者、小人还是愚者，皆可以通过某种手段，让他们为我所用。 一般而言，谦谦君子讲究仁义，视钱财如粪土，所以不可以用钱财引诱他，但可以让他们为为我们提供财物。勇者无惧，所以不可以用灾祸去威胁他，但是可以让他承担危险的责任。有识之士心思通达，不可欺骗他，但可以用道理打动他，让他为我们做事，从而建功立业。
与之相反，愚蠢的人我们可以用欺骗的手段去蒙蔽他，歹徒我们可以用恐吓的手段去对付他，贪婪之人可以用金钱去利诱他。我们可以因人设事，采用不同的手段。  鬼谷子是著名谋略家 弱者善用权术，善借人力就可以变为强者。隐晦的手段用熟练了，可以让别人认为是直率的方法，也可以弥补此前的积累不足，这就是谋略的应用。 进一步来说，说服他人采纳我们的意见，也应该运用这个原理。对方外表亲善而内心疏远，我们就应该用计谋打动他的内心，让他消除对我们的戒备，建立有效的信赖感。对方内心赞同而外表冷漠我们，我们大可以谈论具体的计划细节，去琢磨他尚存顾虑的内容，然后适当地响应他的内心。 我们可以根据对手的所见所闻，去肯定他的某些观点。或者根据对方的好恶与强弱，改变我们的策略。也可以根据对方的恐惧舍弃计划中的某些部分，这样就能取得对方的信任。 这时候，我们应该再想办法“管理”对方。可以琢磨他的心意去恐吓他，或者分析形势高危使他震动。我们可以通过观察他的外表，去判断他内心的想法，而据此设计方案应对。尽可能隔绝他，不让他获取更多信息与进言，打乱他的思维，迷惑他的理智，进而完全影响他。这样就能达到说服的目的。 鬼谷子是站在天下格局的高度去制霸人心，进而影响诸国决策。作为方法论，鬼谷子的谋略讲究有效与否，却无法控制学习者行善行恶。如果秉持行善之心，将之应用于商场与职场，未尝不能取得非凡成果。 |
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