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十月的中国，金秋送爽，十月的澳洲，春风送暖。就在前年的十月，澳洲葡萄酒的月进口额（6966万美元）首次超越了法国（6376万美元）。虽然整理来看，法国还是中国进口葡萄酒市场上的“老大哥”，但这位“老大哥”的地位日益受到澳洲这位“后起之秀”的冲击。 近些年来，无论是澳洲葡萄酒的进口额还是进口量都在飞速上升，虽然澳洲葡萄酒的进口量还没有超越法国酒，但澳洲葡萄酒向中国市场的渗透势不可挡。  几大葡萄酒进口国对比 我们反思中国最大的几个进口葡萄酒来源国：法国、澳大利亚、智利、西班牙，他们各自有各自的优势。 法国葡萄酒是凭借其长久以来积累下来的“名气”和“影响力”，一直占据着进口葡萄酒界老大的地位。说到葡萄酒，就不得不提法国，法国于葡萄酒，就好比德国的汽车，美国的NBA。其次，法国葡萄酒进入中国市场的时间最早，中国消费者对法国葡萄酒的品牌和形象认知程度较高。 而智利和西班牙的葡萄酒则是凭借着低廉的价格和口感上的优势，不断在中国市场渗透。这两个国家的人力成本较低，所以葡萄酒的出口价比较有价格优势。但西班牙和智利的进口葡萄酒中，入门级原浆酒占了很大的比例，这也是为什么这两个国家进口葡萄酒的量不小，但进口额于澳洲相差几倍。  就2017年度而言，中国从澳大利亚、西班牙、智利进口的瓶装酒+原浆酒总量分别为1.43、1.31、1.30亿升，相差并不明显；但三个国家的瓶装酒+原浆酒进口额却相差很大，澳洲7.24亿美元、智利3.27亿美元、西班牙只有1.87亿美元。 *数据来自中国海关。澳洲葡萄酒的优势 澳洲酒虽然没有法国酒名气大，但澳洲葡萄酒的口味非常讨中国消费者的喜欢。澳洲葡萄酒果香浓郁，口感甜美。每当中国消费者打开一瓶澳洲葡萄酒时，那种浓郁鲜活的浆果香气扑面而来，带给消费者嗅觉和味觉上极大的享受。 其次，澳洲葡萄酒酸度并不尖锐，而且酒精度很高，这些都十分符合中国人的口味。有了口味上的优势，澳洲葡萄酒自然容易抓住中国消费者的味蕾。 虽然美国葡萄酒同样口感非常甜美，酒精度也很高，按理说美国葡萄酒也应该在中国市场上卖的很好。但美国葡萄酒进口的总关税高达79%，关税壁垒阻碍了美国葡萄酒在中国葡萄酒市场上的渗透。 澳洲葡萄酒的品牌定位是高于智利和西班牙等入门级葡萄酒产区的，与美国平级。而价格上的优势使澳洲酒在中国市场上的渗透力胜过美国。 此外，澳洲酒在中国市场上渗透力如此之强，还有一个最重要的原因：“人”！中澳人员交流频繁 一直以来，澳洲和中国之间的交流都非常频繁。澳洲有许多中国的老移民，近些年来更是随着“留学潮”、“移民潮”、“旅游潮”，越来越多的中国人来到澳洲，同时越来越多的澳洲本地人也到中国旅游、学习、工作。 2017年赴澳留学总人数约23.2万，赴澳旅游总人次约133万。随着来澳洲旅游、探亲、访友、留学、访学的中国人数增加，越来越多的中国人接触到了澳洲葡萄酒，体验到了澳洲葡萄酒的美好，并把澳洲葡萄酒带回中国分享给国内的朋友。  一位来澳洲旅游的贵州游客说到：“我以前是不怎么喝葡萄酒的，但自从我来到澳洲后，尝试了不同的葡萄酒。澳洲的葡萄酒给了我耳目一新的感觉，我觉得澳洲的葡萄酒非常好喝，品尝不同品种得葡萄酒也很有意思。如果我回国后，我会很想念这里的葡萄酒的。” 其次，随着近年来赴澳大利亚留学的学生人数增加，许多中国留学生渐渐适应并喜欢上了澳洲喝葡萄酒的习惯。他们其中很多人虽然毕业后返回了中国，但他们依旧保持着喝葡萄酒的爱好，并把澳洲葡萄酒介绍给他们身边的人。专业人士推波助澜 近年来，有不少中国留学生来到澳洲就读葡萄酒专业（酿酒、葡萄酒商务专业），他们当中，有很大一部分人在毕业后从事中澳葡萄酒国际贸易的工作。不止葡萄酒专业的毕业生，就连会计、法律等其他专业的毕业生在毕业后也不少人从事澳洲葡萄酒进口工作。 同时，近些年有很多商人看到了澳洲进口葡萄酒的商机，也纷纷投资涌入这一行业。这些人中，有些是以前也是从事葡萄酒生意的，但也有相当一部分是从别的行业转到葡萄酒行业的。商业移民贡献巨大  移民也贡献了相当大一部分澳洲葡萄酒的出。随着近些年澳洲移民热，有不少人选择了出口葡萄酒的移民商业移民捷径。以南澳大利亚州的132类型移民为例，2017年的要求是至少在两年内出口60万澳元的商品，有500多人在申请，这些申请者中，基本上80%都是在出口葡萄酒。虽然今年新政策把出口要求提高到了100万澳元，但并不会产生太大影响。 这条途径可谓移民、生意两不误。有实力走商业移民的人，经济状况一般都比较殷实，葡萄酒作为一款带有深厚的文化底蕴的产品，也会给他们带来精神上的享受和升华。全方位渗透 如今，来澳洲旅游、探亲、访友、留学、访学、移民、做生意的中国人已经不局限于北上广深等一线大城市，二线、三线、四线乃至五线城市的很多人也经常来往于中澳之间。这种多层次的人员交流还促进了澳洲葡萄酒在中国市场上全方位的渗透。 相比之下，法国、智利、西班牙与中国之间的人员交流上，就远远不如中澳人员交流的如此频繁和如此的有深度。  此外，澳洲本地的酒企和酒商同样十分重视中国市场和中国客户，他们积极的参加中国的各个酒展，并有不少有实力的酒庄还专门在中国进行巡回推广活动。总结 为什么说澳洲葡萄酒凭借“人”的优势在中国市场上势如破竹？因为一方面，澳洲酒迎合了中国消费者的口味，口感上的优势是澳洲葡萄酒有如此强的渗透力的根本。另一方面，随着中澳经贸、文化、人员的交流，越来越多的人在积极地推广澳洲葡萄酒，将澳洲葡萄酒引进到中国市场。众人拾柴火焰高，人的力量是强大的，有这么多人积极的在中国市场上推动澳洲葡萄酒，许多其他因素都是可以战胜的。  虽然我们无法定论澳洲葡萄酒在将来会不会取代法国，成为中国进口葡萄酒市场上的“一哥”。但我们确定的是澳洲葡萄酒正在迅速的在中国市场上崛起，形成与法国进口酒并驾齐驱的形势。 |
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