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随着移动互联网的发展，网络购物越来越普及。天猫双十一每年都会给予人们新的高度，一次次的刷新自己的历史..... 相比线上电商一遍繁荣的景象来看，实体店老板们，个个都眉头紧锁，抱怨不断..... 我记得我小的时候，一个实体店也能让自己整个家庭都过上小康生活。反之看看现在，哪怕是知名的百货商场也一批批的关门大吉..... 传统实体店到底出现了那些危机？我们一起来梳理一下..... 1；货难卖，价格透明，竞争激烈，产品缺乏优势，销售慢，库存积压 2；钱难收，传统生意有账期，商业的契约精神缺失，积压资金 3；人难管，房价高，物价上涨，员工生活成本不断提升，心态非常不稳定， 4；成本高，房租人工各项成本不断上涨，入不敷出。 这些问题基本都是祖傲实体店遇见的普遍的现状，那么又是什么导致了这些问题的出现呢？ 总结一下基本下面4点； 没有流量，，没有大客户，，没有销售渠道，，没有铁杆粉丝，，最后手上除了库存，什么都没有。加入遇见个好的低端，人流量有了，因为没有掌握正确的成交方法，导致客流流失.着急上火..... 流量为王的今天，大家都在说新零售，那什么又是新零售? 我认为的新零售无非就是实体店运用互联网工具，改变了传统实体店的那种等客上门的商业模式。 说白了那就是：运用社群营销，先吸引流量，再培育成粉丝，筛选出优质的粉丝客户，最后发展成销售渠道商。 你肯定会问，你说的为什么就一定对呢，社群营销怎么就是实体店未来方向？不急，我们来先看看社群营销的定义是什么！ 社群营销不是简单的建一个群，然后硬拉人进群，然后开始发广告或者用一些虚伪的套路，客套话 而是用微信等工具打造一批高质量的消费人群，让大家有共同的兴趣，目标，利益和创业的方式等等..... 目的就是通过有价值的互动，建立强关系，提高群员的关注度和参与感。 了解了社群的定义，那我们再来看看它和传统生意模式，想比较有什么优势..... A；低成本引流，高效率沟通 传统引流方式以投放广告在繁华地段开店为主，成本高不说且效果很难预估， 社群以细分的内容和直接面对客户，以发送福利来进行引流，降低了成本，提高了客流精准度。而且社群还可以实现一对多的即时沟通，节省精力的同时也提高了客户的体验度。 B：社群营销，使商家与客户不单单只是买卖关系 通过有价值的互动，建立信任和情感链接。这一点在当下显得尤其重要，因为你的商品，你的店铺，你的经营模式都可以被复制，唯有你与客户的关系是没有办法复制的 C：提高成交率 社群内是一个闭环，你可以进行反复的教育客户，传递价值，从而提高成交率。而且群里面的一举一动大家都可以看见，你只要服务好以为客户，同时也可以带动其他群员的成交，从众心里。 D：社群裂变，扩大规模 社群的成员获得了良好的体验，会促使他们自然的转介绍。不仅如此，你还可以将他们发展成为你的或者伙伴，分名分利。让他们主动吸引更多的人加入社群，或者成为你的代理去复制社群，一起做大你们的事业规模 通过上面对传统行业的解刨和对社群的定义，我们不难看出；社群营销之所以能成为目前最合适普通人创业的方式，是因为它具备下面5大优势： 1:低成本引流，高效率沟通 2：建立信任和情感链接 3：提高成交率 4：拓展人脉，培养铁杆粉丝 5：可以复制裂变，扩大规模 其实这不仅仅是社群营销的优势，也是我们未来实体店运用社群来创业的5个方向 知道了努力的方向，那么我们该以什么流程来具体的实施呢....... |
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