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9分钟读完:《让自己更值钱》

原创
2019-04-05  炫先森

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9分钟搞懂让自己更值钱的方法




这次,炫先森为你解读的书是《让自己更值钱》。这是一本指导我们提升职场核心竞争力的经典著作。

你可能会说,这个话题并不新鲜啊,这类工具书已经很多了,这本《让自己更值钱》到底特别在哪呢?炫先森专门来解读这本书,出于这样三个原因:

首先,这本书找到了影响我们职场发展和身价翻倍的关键点。这个关键点就是,我们自己。也就是说,能够影响我们职场发展和身价翻倍的关键因素,是我们自己。原因并不难理解,只有当我们自身具有了高价值,我们在职场上才会更值钱。

第二,这本书能够为我们赋能。刚才,我们说到,提高自身价值,会使自身更值钱。那么,如何提高自身价值呢?这本书为我们提供了一系列切实有效的方法。

最后,这本书有远见。这本书明确地指出,处于竞争加剧的时代,不前进就落后。所以,为了不落后,我们必须要持续更新和提升自己的技能。由此,这本书提供给我们的,不仅仅是提高自身价值的方法,更是适应未来乃至赢得未来的方法。

认识到这本书的价值后,我们来认识一下这本书的作者。这本书的作者博恩·崔西,是美国500强企业一致推崇的著名绩效思想家。他曾为IBM、福特汽车、联邦快递等知名跨国企业提供绩效咨询。此外,他还是一位畅销书作者,写过《吃掉那只青蛙》《博恩·崔西的成交术》等一系列指导个人发展和绩效提升的书,累计发行量超百万册。

以上就是这本书以及作者的一些简单介绍。接下来,炫先森将围绕“自身价值”这一精髓,来为你解读这本书。炫先森把解读将分成三个部分。

第一部分,我们来了解职场的本质;

第二部分,我们一起来看看,提高自身价值的四个关键点;

第三部分,我们一起来学习,提高自身价值的两个方法。



1

职场的本质

事实上,职场的本质是等价交换。意思就是,拿我们的价值,去交换工作职位以及薪水。当然了,这里有个前提条件,那就是,我们的价值必须要能满足雇主的需求。这么一说,相信你也就明白了,我们的工作和薪水,并不是由我们的教育背景、知识、技能或者能力决定的,而是由雇主需要什么、想要什么、愿意为什么付钱所决定的。

因此,我们必须要不断地调整我们所能提供给雇主的东西,要让这些东西与雇主的需求和愿意支付金钱购买的服务保持一致。其中,这些东西包括但不限于才能、技能和工作内容。

依据这样的职场本质,我们还需要了解职场的三个法则。

第一个法则是雇用法则。

如果说劳动力是商品,那雇主购买劳动力的时候,一定希望买到物美价廉的产品。但是,对于我们劳动力的出售方来说,我们反而希望能卖个好价钱。由此,我们与雇主之间就会存在博弈。

为此,作者在书中,给我们提供了一个放之四海皆准的雇用法则:降低我们的薪水要求。意思就是,如果扣除雇用费用后,员工仍有多余的价值,那么雇主就会给我们提供一份工作。

比如,我们可以产生1万元的价值,而雇主只需要支付给我们6000元工资,且我们愿意接受这份工资,那么我们就能得到这份工作。反之,如果我们产生的价值是1万元,而我们开口要1万甚至1万以上的薪水,那么几乎就不可能得到这份工作。说到这里,相信你也看出来了,要想拿到更多的薪水,就需要我们贡献更多的价值。

下面,我们再来看第二个法则,薪水20%法则。

通常来说,雇主在给我们提供薪水的时候,脑海里都会有一个薪酬范围。而这个薪酬范围是在这个职位的平均薪水的基础上 上下浮动20%。比如,一个职位的平均薪水是2000元,那么雇主考虑的月薪范围就在上浮20%也就是2400元,到下浮20%也就是1600元之间。

我们刚才说到过,雇主会想方设法少花钱雇用我们。但是,现在我们明白了20%的薪水浮动范围这一真相后,我们就可以跟雇主争取更多的薪水。

该怎样争取呢?这里面也是有方法的。我们争取的范围应该是10%到30%之间。比如,雇主给我们提供2000元月薪的时候,我们应该建议增长10%到30%,也就是2200元到2600元之间。

作者经过大量的调研后发现,一般情况下,雇主都同意涨薪水,且上涨的幅度正好是中间数,也就是10%到30%的中间数——20%。

当然了,也有申请涨薪失败的时候。这个时候,如果我们很想得到这份工作,就应该当场问雇主,需要怎样做,才可以获得加薪的机会。

另外,当雇主无法给我们更多薪水的时候,我们还可以尝试着争取其他的福利。比如,独立的办公室、公司配车、路费报销等等。

职场的第三个法则是,二八定律。

二八定律,是19世纪末20世纪初,一位意大利经济学家维弗雷多·帕累托发现的。起初,是因为他发现,社会上20%的人占有80%的社会财富。

后来,他发现,二八定律同样适用于工作和经营。为此,他得出一个结论,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的。

例如:80%的销售额来自20%的客户。

80%的利润来自20%的产品。

80%的销售额来自20%的销售人员。

80%的收入、贡献和成功来自20%的活动。

就拿工作来说,20%的最重要的事情,决定了80%的工作价值。

也就是说,如果你将一天必须完成的十项任务列个清单,其中只有两项任务,是比其他八项任务有价值得多的任务。那么,你是否有能力分辨,并集中精力于这20%的重要任务,这将决定你的工作效率和成功机会。

同样的,我们还应该站得更高,时刻关注行业的发展变化和趋势,找到增长速度较快的行业,且投身于该行业内前20%的公司,这样才可以获得高回报。

职场的第四个法则是,两小时工作法则。

两小时工作法则是说,我们每天需要多工作两个小时,才能够从其他竞争者中脱颖而出。需要注意的是,这里的多工作两个小时,不是让我们磨洋工,而是完成更多的工作量,创造出更多的价值。

据作者观察发现,每个领域,顶级的员工比普通员工的工作时间都要长。而美国政府公布的一份数据显示,美国收入排名前10%的人,每周工作50到60个小时。

好了,这就是第一部分内容。我们来做个小结。

职场的本质是等价交换。也就是说,我们的工作和薪水,由雇主的需求所决定。围绕着职场的本质,我们得出了四个职场法则。第一个雇用法则说的是,如果扣除雇用费用后,我们仍有多余的价值,那么雇主就会为我们提供一份工作;第二个是薪水20%法则,面试时,我们可以跟雇主争取上浮20%的薪水;第三个是二八定律,20%的最重要的事情决定了我们的价值;第四个是工作两小时法则,每天多工作两个小时,才能够从其他竞争者中脱颖而出。

说到这里,我们就可以得出结论了,能否获得一份工作以及丰厚的薪水,取决于我们的价值。那么,问题来了,我们应该怎样提高自身的价值呢?第二部分,我们来看看,提高自身价值的四个关键点。



2

提高自身价值4个关键点


这四个关键点分别是,立刻行动、不断修正、坚持不懈和自我约束。下面,我们一个一个地来看。

我们先来看立刻行动。由于我们所处的时代环境,充满了不确定性。在这种情况下,快速行动就显得尤为重要了。我们来说一个小故事。话说,一队负责侦察的匈牙利士兵,在阿尔卑斯山迷路了。两天时间过去了,他们的中尉做好了士兵们回不来的准备了。没想到,第三天的时候,这队士兵竟然奇迹般地回到了营地。

中尉询问他们是怎样回来的。其中一个士兵激动地从口袋里掏出一张地图说,就凭着这张地图找回来的。中尉接过地图一看,顿时傻眼了,这张地图根本就不是阿尔卑斯山的地图,而是比利牛斯山的地图。

你看,这个故事就是在告诉我们,无论迷路的人拿到的是什么样的地图,只要行动起来,主动去熟悉周围的环境,并不断探索前方的路,那么最后就很大可能找到出路。

巴布森商学院对该校MBA毕业生,进行了一项长达21年的研究后也发现,拥有快速行动习惯的毕业生,更有可能达成目标,取得成功。后来,巴布森商学院把快速行动的习惯称之为“走廊原理”。

什么是“走廊原理”呢?我们来想象这样一个场景。我们所有人都站在走廊的入口处,而走廊里面黑漆漆的,伸手不见五指,走廊还一眼望不到头。那这时,你有胆量穿过走廊吗?

巴布森商学院的研究人员说,成功者与失败者之间的区别,就在这个时候显现出来了。成功者会毫不犹豫地迈开步子,向前进。虽然他们也不清楚前面会遇到什么困难或障碍,但他们有勇气承担不确定性带来的风险。由此,他们也容易因为快速行动而获利了。这就是“走廊原理”。

说到这里,你可能会问,还没计划好就快速行动,万一行动错了怎么办?

实际上,快速行动不代表鲁莽行动。我们所说的快速行动是指,一边前进,一边收集反馈信息,进行自我修正。这也是我们下面要介绍的,提高自身价值的第二个关键点,不断修正。

为了方便你更好地理解不断修正的方法,我们拿开飞机来举例。假设一架飞机,要从北京起飞,飞往广州。毫无疑问,在飞行的过程中,飞行员会不断地调整飞行状态,可能一会儿要飞高一点儿,一会儿要下降一点儿;甚至不一定一直都向南飞,可能还会向东飞一点点。这个过程就是不断修正的过程。

作者说,生活中没有万无一失的事情。我们所做的每一件事,包括过马路,都充满了不确定性。面对不确定性,我们要做的并不是畏手畏脚,而是快速行动,并不断修正。

说完不断修正,我们接着来说,提高自身价值的第三个关键点,坚持不懈。当我们一旦开始行动了就不要停下来,宁可慢一点也不要停下来,这就是坚持不懈。因为一旦停下来,想要重新开始,就会非常困难。

然而,很多时候,当目标过于远大,或者完成目标需要耗费大量的时间,我们就会犹豫甚至停滞不前。面对这种情况时,炫先森有个方法,可以提供给你。这个方法就是,把目标拆解到周或天当中来。因为每天清晰可见且量不大的任务,能够让我们更容易说服自己投入工作。接着,当把目标拆解成周或天当中后,我们就不需要一下子完成所有的事,而只需要每天完成一定量的任务即可。

提高自身价值的第四个关键点是,自我约束。自我约束就是自律。说到自律,你可能觉得老生常谈。但是,实际上,你未必真正理解自律的含义。

美国作家阿尔伯特·哈伯德给自律下的定义是说,自律就是强迫自己在必要的时候,做自己该做的事情,无论愿意还是不愿意。

我们来理解一下这个定义。这个定义里,至少包含三个含义:

首先,定义里包含强迫自己做事情的含义。无论是否愿意,必要的时候就必须要做。这就是说,必须要用意志力来强迫自己行动。

第二个含义是说,时机到了就要行动。必要的时候,就是指时机。这是在说,一旦我们制订了计划、安排了日程,时间一到,就得按照计划和日程行动;

第三个含义是说,无论我们喜欢还是不喜欢都要做。一件不喜欢但必须要做的事情,才是对我们自制力的考验。

说到这里,我们理解了自我约束的含义。那,自我约束为什么这么重要呢?这是因为罗马不是一天建成的,要想实现目标,赢得未来,就需要我们能够忍耐,坚持朝着目标一步一步地前进。正如拉尔夫·沃尔多·爱默生所说的,黎明前恰好是最黑暗的时候。

好了,提高自身价值的四个关键点,炫先森为你介绍完了。我们来做个小结。这四个关键点,分别是,立刻行动、不断修正、坚持不懈和自我约束。在充满不确定性的时代,我们要有勇气快速行动,并且有毅力坚持下去。在行动的过程中,还要不停地收集反馈信息,不断地进行自我修正。通过自我约束,使自己坚持下去。宁可走得慢点,也不要停下脚步。一旦停下脚步,想重新开始就困难得多。



3

提高自身价值2个方法


接下来,我们一起来学习,第三部分的内容,也就是提高自身价值的方法。

作者提到,想要提升自身价值有两个方法。它们分别是:投资自己和更有策略地经营自己。

我们先来看投资自己。实际上,投资自己,就是为了让自己变得更有价值以及不可或缺,也只有这样,我们才能赚更多的钱。

那,应该怎样投资自己呢?答案是,终身学习。

随着科学技能的迅猛发展,我们目前掌握的大部分知识和技能的半衰期,只有两年半左右的时间。这意味着,五年内,我们掌握的大部分知识都会变得过时。美国麻省理工学院资深教授彼得·生吉也曾说过,只有“学习型”的组织或个人,也就是那些能吸收新信息、比竞争对手更快适应新环境,或者用更快的速度应用新技术的组织或个人,才能在快速多变、竞争激烈的当下以及未来的社会中,幸存下来。

因此,为了应对当下以及未来社会的发展,这就要求我们全身心投入到终身学习中来。

现在,你了解了投资自己的最好方法是,培养终身学习的能力。但是,我们究竟应该怎样来培养终身学习的能力呢?

作者在书里,为我们介绍了培养终身学习能力的三个要点。

首先,我们每天至少要花一个小时的时间,来阅读行业内的信息。作者给我们算了一笔账,假设我们每天能花1个小时的时间,来阅读行业领域内的一本好书,大约一周的时间就可以把这本书读完。

一周读一本书,那一年就可以读50本书。每年读50本书,按10年计算,那就可以读500本书。这样坚持下来,收益就会非常大,就能让我们成为行业里专业知识最丰富、酬劳最高的人。

接着,我们还要利用碎片化的时间来学习。比如,上下班的途中或者出差旅行的途中,可以听音频来学习。作者同样给我们算了一笔账,假设一个人每年在路上的时间是500到1000个小时,用这些时间来听音频学习,就相当于接受了全日制大学一个或两个学期的学习。最近,南加州大学的专家还真为此做了一项研究,结果发现,开车从一个地方,到另外一个地方的时候,通过聆听音频教材的方式来学习,相当于接受了全日制大学的教育。

最后,我们一定要把握一切机会外出听课或参加研讨会。作者说,他所认识的高收入人士,都会定期或不定期外出学习。外出听课或参加研讨会,既可以获取外部的新鲜信息,听到别人的想法和见解,还能高效链接到优质的行业资源。

以上就是提升自我价值的第一个方法,投资自己。投资自己的最好方法就是,培养终身学习的能力。接下来,我们一起来学习,提升自我价值的第二个方法,更有策略地经营自己。

更有策略地经营自己,说白了就是要打造属于自己的比较优势。比较优势是指,在我们非常擅长的领域,我们能比其他竞争者做得更好。我们的比较优势越突出,赚到的钱就越多,让我们赚钱的机会也就越多。

究竟应该如何打造属于自己的比较优势呢?作者在书中给我们提供了两个要点。

首先,要掌握专业化的核心技能。

一般来说,成功人士都掌握了许多一般性的技能,但也掌握了一两项发展到极致的技能,正是这一两项发展到极致的技能,才使他们胜出了,成为了成功人士。我们要做的就是,找到自己最擅长的领域,磨炼技能,把这项技能发展到极致,让其他竞争者难以企及。

需要注意的是,即便我们目前已经在从事最适合自己的工作,仍旧要不断地审视自己,不断地扩大自己的视野,预测未来几个月或者几年内,我们希望朝哪个方向发展,根据发展方向提早打磨自己的技能。

其次,找到属于自己的细分市场。

有策略地经营自己的原则在于,找到细分市场。也就是说,我们要观察市场,要把特有的天赋和才能,运用到最能够带来回报的领域中。如果这句话,你听得很迷糊,那我们就举例说明。

比如说,你的文案创作能力很强,那你到五金制造公司上班,显然就难以发挥自己的特长,拿到的薪水自然也就很低,但如果你到广告或文化公司上班,那不仅能发挥特长,还可以拿到不算的薪水。

所以,想让自己身价翻倍,就一定要仔细观察市场,看看哪一类公司或市场,能够让你最大限度地发挥才能,提供最好的酬劳和工作机会给你。

我们需要记住,有些公司,只能提供平均水平或低于平均水平的薪水给我们,但也有些公司,却非常看重我们的才能,给予我们丰厚的薪水。我们要做的就是,根据自己的才能,找到相匹配的市场。

以上就是提升自身价值的第二个方法,更有策略地经营自己。

说到这里,第三部分的内容也为你介绍完了。我们小结一下。这部分,我们一起学习了,提高自身价值的两个方法。这两个方法分别是,投资自己和更有策略地经营自己。投资自己的最好方法是,培养终身学习的能力。更有策略地经营自己则要求我们,找到属于自己专业化的领域,以及最能够体现自身价值的细分市场。



4

总结


最后,让我们来回顾一下《让自己更值钱》这本书的主要内容。

博恩·崔西在这本书里,为我们一针见血地指出,过去,做的出色的人能在竞争中脱颖而出,而现在以及未来,做的出色的人仅仅只能够保住工作。要想让自己更值钱,让自己的身价翻倍,就得不断地提高自身的价值。

在书中,博恩·崔西给我们支招提高自身价值的四个关键点,立刻行动、不断修正、坚持不懈和自我约束,还给我们支招提高自身价值的两个办法,终身学习和更有策略地经营自己。

好了,《让自己更值钱》这本书就讲到这里。恭喜你,掌握了让自己更值钱的方法。我们下本书再见。



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36条书摘

帮你搞懂《让自己更值钱》

1、这本书围绕着竞争加剧展开的。作者认为,自身价值没有增值,就会贬值,没有原地踏步这么一说。

2、宁可走得慢,也不要停下来。因为一旦停下来,想重新开始就非常困难。

3、书中给自律的定义是,强迫自己在必要的时候,做自己应该做的事情,无论这个事是否是自己愿意的。

4、这个时代,没有谁能够独善其身。别以为埋头干好自己手头的工作就可以了。错。还要时刻抬头看行业。有些行业发展势头好,有些行业正在走末路,甚至有些行业会一夜之间就消失了。找到发展势头好的行业,离开正在萎缩的行业。

5、成本和回报要两手抓。寻找降低资金和时间投入的方法的同时,还要想办法寻找提高产出的方法。

6、身价翻倍的方法,有两个。一个是,使自己变得有价值。一个是,让自己变得不可或缺。

7、如果你在某个关键绩效方面表现不好,或能力欠缺,那么这个关键绩效就会制约你的整个职场表现。

8、下面三件事,如果有一件事你能做,那么找工作就应该不会太发愁。这三件事分别是,第一,你有能力接受改变你的工作内容;第二,你能够接受你的工作地点的变化;第三,你能够接受你的工作量的变化。

9、雇主是没有义务也不会为你的过去付钱,他们只会为你的现在和未来付钱。

10、扣除雇用你的费用后,你还有多余的价值,那么雇主才会雇用你。所以,争取到工作的一个办法是,降低你的薪水要求,或者提高你的价值贡献。

11、根据你的优势,去找你的市场。你要想,哪一类公司、雇主或市场能够让你最大限度地发挥才能,提供最好的酬劳和工作机会给你?就你的才能,有些行业可能只能够给你提供平均水平或低于平均水平的酬劳,而另一些行业可能更看重你的能力,能够给你更多的酬劳。

12、真实的情况是,85%的工作岗位招聘,是不会在市面上露面的。所以,你要想办法,去挖掘这些信息。

13、从未来倒推到现在。未来5年,你想成为什么样的人,做成什么样的事情。所以,今天你必须要怎样去做,才可以实现5年后的目标。

14、如何有效地利用时间?办法有且只有一个,产生紧迫感,快速行动。

15、很多人不喜欢销售的概念。他们不喜欢把自己看作是销售人员。不幸的是,就是这种态度让他们在生活中无法取得高成就。事实上,每个说服别人接受自己的观点,或者想把自己的服务卖给别人的人,都是销售。唯一的问题是,你擅长销售自己吗?

16、记住,薪水20%法则。雇主给我们提供薪水的时候,脑海里都会有一个薪酬范围。薪酬范围是在这个职位的平均薪水的基础上 上下浮动20%。比如,一个职位的平均薪水是2000元,那么雇主考虑的月薪范围就在上浮20%也就是2400元,到下浮20%也就是1600元之间。

明白了这一点之后,我们可以跟雇主争取更多的薪水。我们争取的范围应该是10%到30%之间。比如,雇主给我们提供2000元月薪的时候,我们应该建议增长10%到30%,也就是2200元到2600元之间。一般情况下,雇主都会同意涨薪水,上涨的幅度正好是中间值,10%到30%的中间值,20%。

如果申请涨薪失败,但又很想得到这份工作,就应该当场问雇主,需要怎样做,才可以获得加薪的机会。

17、还有一点要记住,你是否有能力,为自己争取高薪和不错的福利,比你是否能争取到这份工作更重要。

18、维持现状无法让我们有所进步。

19、所有在事业上取得成就的人,在工作上都是高效人士。他们工作的时间更长,每小时完成的工作量也更多。

20、强制效率法则:有什么事情出色地完成了以后,可以带来真正的改变,而这件事又是只有你能做的事情?那就立即去做,毫不犹豫地去做,把时间花在这样的事情上。

21、强迫自己迟一点才去做,对你的工作和生活贡献非常少的那80%的工作。

22、还有一条原则对提高效率而言非常重要。这个原则是,实时工作。

23、问自己,我为什么要以这样的方式工作?有没有更好的方法来开展这项工作?

24、一个好上司除了工作,还会把你看作一个完整的人。

25、工作中你能获得多大的成功,情商要比智商更具决定性作用。

26、如果你是一个有未来的人,不要穿得像一个没有未来的人。

27、像一个会在这家公司里发展到高级职位的人那样穿着。

28、每个领域,顶级的员工比普通员工的工作时间要长。

29、避免浪费时间的活动,尤其是浪费时间的人。

30、未来属于提要求的人。不要害怕提要求。你在提要求之前,什么都没有。如果你提出要求,对方跟你说“不行”,你跟提要求之前的处境是完全相同的。但,多数情况下,人们会说“好”,然后你的未来就可能变得完全不同了。

31、对支付你薪水的人,表现出绝对的忠诚。

32、聪明的员工会向老板寻求建议。

33、你目前掌握的大部分知识和技能的半衰期,只有两年半左右。这意味着,五年内,你掌握的大部分知识会变得过时或无关紧要。

34、个人和公司获得可持续竞争优势的唯一方式是,不断学习。

35、为公司贡献利润,对于你的未来而言,非常重要。假设你就是一家公司,那一家公司有两种方法来增加盈利。一种是,通过出售更多的现有产品和服务,卖给更多客户;另外一种是,降低现有产品和服务的成本。最好的方法是,两者相结合。5年后,80%的产品,都没有办法继续在市场上存续。

36、问自己:凭借我现在已有的知识,如果我现在必须从零开始的话,有什么事情是我不会再去做的?

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