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据周周电商去年说到，从2018年6月阿里巴巴入股小红书开始，一切就变得不一样了。 下面详细说下，主要是这几年，阿里巴巴想做内容运营，但是旗下的微淘内容板块运营得并不是很顺利。因此就需要借助小红书的力量，弥补自己在内容上面的不足。我们可以看到部分的天猫商家在产品客户评论板块出现小红书的评测内容，点开之后是跳转到小红书博主分享的笔记内容，关于这个宝贝的500-1000字的评测或体验感受。 天猫与小红书之间，到底怎么相爱相杀？ 2018年6月天猫的内部入驻小红书，经过调整，现在淘宝天猫站外搜索的关键词流量，会让天猫淘宝的宝贝权重变高。由于笔者长时间与淘宝天猫店铺的商家运营打交道，得知站外引流的搜索的权重比站内链接进来的权重要都很多，例如淘宝客，做电商的朋友也可以去感觉一下。就是淘宝客的佣金链接模式的权重也没有站外品牌词搜索的权重高， 反而许多的淘宝天猫商家在小红书平台种草之后，小红书的用户去淘宝天猫搜索，这会让店铺或者宝贝的权重变高。 但是，小红书种草之后，那如何评估是否有效果呢？ 看每个月的淘宝天猫的生意参谋数据，看访客量和成交量是否在小红书种草以后会有变化。小红书的种草影响并不是一次曝光以后就没有效果，而是像病毒式一样的传播。例如一个小红书网红做了曝光之后，还会继续撰写其他的干货内容，小红书用户阅读其他的干货笔记之后，还会翻到之前我们推广的笔记软文。基本上种草两个月有动静，每个月都投入种草，半年的效果就很明显。 那怎么种草呢？ 简单一点说就是让小红书的网红博主通过体验品牌方的产品，按照品牌方的行文要求，撰写笔记文章。以及拍摄出比较精美的图片，有经验的网红博主撰写出来的笔记感受会比较吸引人，如果品牌方对接的人很专业，那没有问题，如果自己不专业，老是去挑三拣四的去修改博主的笔记，这就是不太明智。 至于具体的方式，就看品牌方的预算和要求 如果是希望覆盖率比较广，就是当小红书用户去搜索品牌词的时候，看到小红书平台成千上万篇笔记，这样的感觉可信度会比较高。可以选择小博主而且小红书用户浏览第一篇笔记的时候，手指往下滑动浏览（流水瀑布），会看到第二篇关于品牌内容的笔记，往下再浏览也是。这里就形成一个圈，只要小红书用户点开其中一篇笔记，接下来就是绕着品牌软文广告在走。就像一个循环型的瀑布，不断的循环，直至到成交。 如果是为了瞬间快速曝光，那么可以选择小红书大博主，大博主的定义在10w、30w、50w、100w粉丝，甚至更高。 小红书内容电商，更受年轻人的青睐。买东西之前上小红书浏览一下“种草笔记”已经成了当前很多女性的购物习惯。从素人分享心得，到明星入驻“带货”，小红书“种草笔记”斩获了不少女性用户。 “种草”一词最早流行于美妆论坛与社区，之后风靡各大社交平台，成了新时代消费主义的一大象征。眼下，无论是明星、网红，还是草根素人，都热衷于用“种草笔记”分享产品使用感受。而作为受众，每看完一篇图文并茂的笔记，便总觉得有一万个非买不可的理由。这才常有人感喟，“爱上一片草原，就怕兜里没钱。”  毫无疑问，小红书正是当今“种草”引领者。可作为“种草神器”，其笔记真实性已屡遭质疑。此前有一批明星入驻，为小红书带去了不少流量，彼时就有人追问：明星笔记风格为何这么像，难不成是代笔？ 对于用户而言，小红书之类平台存在的根本价值，在于数千万条来自客户的消费体验汇聚成了一个巨大的口碑库。 |
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