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（接上回） 第五项就是要转变我们的思维。 俗话说得好，“思维一变，市场一片”，“山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村”，这说明了什么？这说明我们的思想需要转变！横看成岭侧成峰、远近高低各不同、不识庐山真面目、只缘身在此山中，这又讲的是什么？一个人陷入到特定的环境之内，他会受他本身的学识见识思维经验所局限。他不能做到突破是由客观主观等多方面的原因造成的，一叶障目，自身的局限挡住了他的双眼。所以说当一条路行不通的时候，我们就要变一变，换一换。或许这个时候你就会发现，真的是思维一变，市场一片。那么我们很多的人，原来的时候思维是什么样的？为什么说你原来的时候市场小呢？市场越来越小，就是说你的思维没有打开，思路越来越窄，视野越来越小，胸怀越来越窄，在这种情况下你很难走出去，很难有所发展。 要想改变自己的窘迫现状，那么首先就要改变自己的思维方式，改变了自己的思维方式，你就会发现市场是那么大，市场是这么好。有一句话说得好，当你无法改变一个社会现实的时候，你要学会适应，适应了之后，你就感觉原来就不那么刺眼了，但是如果当你适应不了，就要学会理解，如果理解不了就要学会包容。如果包容不了，你可以选择无视和不看。但是说实话，这只是一种儒家思想的自我安慰，作为营销人员来讲，你绝对不能做到视而不见这么一种精神状态，如果谁要是这样做，谁就是佛系——我们现在流行的一个词叫做佛系，年纪轻轻就整天拿着保温杯喝茶保养养生的话，我跟你说你基本上就没有什么前途了，我们要干和我们年龄相符的事情，你年轻你要敢想敢闯，敢挑战，敢于失败。这个时候我们应当怎么办？既然我改变不了对方，我就要改变自己！这就是思维一变，市场一片，有很多的人思维改变不了，是因为他的学识经验所限，或者说受身边朋友的言传身教影响，导致他的脑瓜不灵活开化，导致他的思维区域不开阔，导致他的眼界变得狭窄。 在这种情况下，你们应当怎么办？我们要找到参照物，找我们身边的参照物，对照一下看能不能改变？我们不要认为自己不能改变，看看别人能不能改变？看看有没有已经蜕变的人？你比如说我们今天这个群里，有一个绿业元的朋友， 绿业园做的芸乐收云宝凯这一系列的产品，这个产品怎么样？咱不说它产品质量怎么样，咱就说人家的营销方式，没有过深、过于强大的研发团队，也没有这专利那专利，很多的厂家都会说我的产品比芸乐收多好多好，但是就是这么一个普通的产品，一个在一些人眼里不如他们的产品、没有卖点的产品，但是他为什么做的这么好？他为什么一年做十几个亿，20多个亿，40多个亿的销量？这就是思维的一个转变，由产品思维转变为服务和品牌的思维。原来我们都是按部就班的搞研发，按部就班的报证件，按部就班的找客户，按部就班的找市场，按部就班的做促销……结果怎么样？就是做不好！这就是现实，这就是差距！ 站在作物的角度去做，站在市场的角度去做，思维一变，市场就会开阔，那么我们农资营销思维应当怎么转变？应当朝着哪几个方向，从哪几个方面去转变呢？我们接下来就再谈一谈农资营销思维的八大转变： 第一，营销思维变为服务的思维。这就是说把产品销售变为服务，原来很多的人都是做销售，拜访客户、出差，很少人去考虑我要去做服务、怎样做才能把服务做好、怎样做服务才能深得民心、怎样做服务才能得到客户的认可，但是我们中的大多数人员很少有这种思维。 第二个，产品思维变为作物思维。产品思维原来说我们光想着怎样提升自己的产品，我找同行，我找科研机构，我找新工艺，从国外引进，这就是说把自己的产品做好做完美。其实你这种产品好不好谁说了算？不是几个专家站那里一番研究之后给你盖个章、出个鉴定报告说你的产品好；不是说我们的研发人员和我们的老总在车间里琢磨一下午、琢磨三天五天然后说我们研制了一款好产品；不是说我们自己内部开会说自己的产品好，而应当是要让我们的客户、让我们的代理商、我们的零售商和我们的农户说好，让农户的作物使用了我们的产品之后有一个非常直观的效果表现，这就是站在作物的角度去考虑问题，站在作物的需求去设计我们的产品，站在作物的生老病死的规律来完善我们的产品。我们所赋予的一定是作物所需求的，作物需求的一定是我们产品所包含的，你这样的产品走到市场上之后才能够经得起考验，才能够经得起推敲，这样才能够得到效果明显的表现。光我们说产品好没有用，一定要让客户说、让农户说、让作物说。效果出来以后我们一方面马上组织客户现场观摩，一方面对新市场开展实验和推广，这就是造势＋会销，造势造的好、开会开得好，我们的产品哗哗地就订出去了。 |
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