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各位亲爱的伙伴，大家好，我是智远，今天我给大家整理了一些关于资深品牌人的一些工作经验，希望通过这个现存的经验，能够在您做品牌的时候，有一些清晰的思路和品牌定位。 我们以手机市场为例：为什么你用华为，而不是iphone, 为什么你用小米而不是oppo? 为什么你选择Costa,而不是星巴克。这就是一种品牌的定位，品牌定位可以占领用户的心智，融入到用户的心智当中，会让用户潜意识减少选择时间，直接做抉择。比如：怕上火，就喝王老吉。买卖二手车，就上瓜子网。 品牌定位理论的的前提是市场容量的巨大，竞争环境的苛刻，同质化泛滥，一个产品多个品牌，面对这样的环境，越是要冲出重围，越是要重视品牌定位，有效的定位，可以让品牌快速弯道超车。 今天我们整理了市场上现有的6大关于品牌定位的经典理论和模型，一起来看下关于品牌定位，我们可以怎么做： 1.品牌三角形  传播的有效目的在于影响消费者，而要影响消费者，最重要的是找到消费者痛点，商品能给用户带来什么价值，现在不是一个好的商品就能走天下的时代了，除了够好，还得有品牌文化，品牌情怀，品牌故事等。 深入消费者： 什么会令消费者心动？或者什么对消费者来是很重要的？他们的感受什么（喜欢的，厌恶的，敏感的。。。）他们的想法什么样？品牌为他们做了些什么呢？品牌可以给他们建立什么样的关系？品牌在他们心中的内在语是什么？ 消费者观察能力的形成： 要获得真正的消费者洞察能力，需要深入调研，做垂直定位，比如品牌定位的年龄层，消费群体，爱好习惯，情感利益切入点等。 2.品牌原型理论  有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。 原型建立的五个步骤有： 1.寻找品牌的灵魂 2.寻找品牌的内涵 3.寻找品牌竞争的爆破点 4.了解你的消费群体 5.保持正规，管理好品牌，塑造好“品牌银行” 3.USP定位理论  USP理论独特销售包括以下几个方面： 1.强调商品具有的特殊功效和利益——每个广告对消费者用户都必须有一个销售主张。举例：（买二手车，上瓜子网）这个销售主张其实就是在潜意识告诉顾客，买车就上瓜子。下意识销售。 2.必须有一个特殊性——所谓的特殊性就是寻找差异化，同样是卖二手车（优信和瓜子有什么不同区别）。这样就具有一定的独特性。 3.较强的销售能力是必不可少的。必须要有利于促进销售，能招引来数百万的用户，产生共鸣（举例：酒类的江小白） USP理论的几个特点： 1.必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。 2.必须是唯一的，独特的，竞品不具有的，或者没有宣传过的说辞。 3.必须有利于促进销售的。 4.品牌理想  奥美对品牌的丝线个定义为——“以真实影响消费者”。品牌大理想的最终目的：品牌在嘈杂，瞬息万变，竞品过多的时代，呈现出最真实的一面。 文化张力：与品牌相关的文化张力不是消费者洞察，是文化的/社会性/大议题/是长期的/重要的/改变人们的生活/世界的。 品牌的最佳真我：在哪些情况/状态下，品牌最棒的不是编造的/是真实的/是品牌累计的精髓所在。  创意点子可以快速占领用户心智 例：农夫山泉，喝着有点甜。 大理想是文化的占有 例：农夫山泉，大自然的搬运工。 怎么运用： 1.可持续发展，且应用于不同创意点子，节省时间以及成本。  2.用于不同领域的传播，并取得优异的表现。  3.可应用于不同市场，让地区达成共识。  其主要目的，构建一个事物最完美的境界，一句公式：XXX品牌相信：如果世界更美好。 例如： 可口可乐相信： 如果人们看到的瓶子都是半满的，而非半空的，世界更美好。 多芬相信： 如果女性充满自信，世界更美好。 奥美也相信： 如果我们能发挥每个品牌，每个企业以及每一个人内蕴的恢弘，世界会更美好。 5.品牌扫描罗盘 品牌扫描是从客观角度分析品牌的优劣势。  奥美的蝴蝶方阵 品牌扫描可以从全方位看待品牌，找出品牌相关的优势和缺点，主要从产品，形态，受众，渠道，视觉，影响力等6个方面对品牌进行分析，深入了解消费者和该品牌的关系所在。 1.产品：a.生产 b.研究和发展。 2.形象：a.产品类b.使用者c.使用 3.消费者：a.现有用户b.使用者 4.通路：a.销售b.代理渠道 5.视觉管理：a.企业使命愿景价值观理念 6.商业信誉：a.内部b.外部 6.品牌定位机会的寻找  源于：Interbrand | BordBiaBrand Forum 2011 Interbrand品牌定位机会寻找：寻找甜蜜点，锁定消费者。 当要发展和推广一个和消费者沟通的商品时，不应该简单第说自己感兴趣的事物，或是简单陈述产品的使用价值，或者你的商品有多优秀，品牌价值有多优秀，你要去思考用户的甜蜜点，或者痛点，为什么而行动购买。 如何寻找甜蜜点： 定位+策略+执行 以上就是6大现存的品牌定位模型理论的讨论，希望您在做单品或者爆品时，带来些独立的思考。 |
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