昨天,一个生产锅的厂家找我咨询,他说厂里生产的小锅卖的很好,大锅卖不动,仓库积压了很多,问我有没有办法帮他把大锅卖出去。
我看了看他大锅的照片,问了他一些问题,随后给他出了一个方案,总共3条。
你是否跟他一样犯了大多数商家都会犯的错误。
1,夸自己产品好,材质好,比别人家的好。有用吗?
2,卖的不好就怀疑是不是价格定高了,开始降价。有用吗?
3,自己喜欢的东西,以为别人也喜欢,生产出来发现卖不掉。
你有没有考虑过,客人买你锅是因为什么,是因为你的锅材质好吗?
肯定有这方面原因,材质好能干什么呢?
材质好做出来的饭就好吃,锅经久耐用。
顾客买你的锅是干什么呢,做菜,做饭。
顾客关心的是他自己吃上好吃的,你的锅材质好不好,并不起决定性因素。
那就好办了,你的顾客不买大锅,是因为他用不着,用不着,才不会买。
用的着,就会买。
你现在默念两遍:用的着,就会卖,用的着,就会买。
你是不是有点感觉了,用不着是因为你的顾客不知道用这个大锅能干什么,你怎么能让顾客感觉用的着?你的眼睛要聚焦到“用”字上。
“用”,顾客不会,你教他,你教他怎么用,用这个锅能干什么,你教会了,他就需要了。
比如:有些菜,别的锅做不了,只能用这种大锅做。
你请一个厨师,列出菜谱,做成成品,请一个摄影师,拍成照片,拍成视频,拍到看到就留口水。搞定,花不了多少钱,相比那么多库存积压,你的这些花费还是很值得的,况且这种策略你还可以用到其他产品上面,一举多得。
顺手搜索了下淘宝上面。
淘宝上锅的销量还是很大的,
最多的一个一天能卖5000个锅,价格59元,比较低。
贵一点的,也卖的挺多,189的,一天能卖2000个。
你不要感觉别人卖的多就是很厉害,卖的多就无懈可击,你看这卖的多这些,有几家用了你刚才看到的那个策略,所以你现在心里有点促动吗?有没有想法?有想法就对了。
卖锅送美食教程
是买之前送,还是买之后送,根据不同情况订。
你送别人不送,你的产品就会:
1,点击率会高
2,咨询率会高
3,转化率会高
不管你是不是卖锅的,你都可以用这个策略。
你算一下,这个策略帮你增加10%的业绩,你每天能多赚多少钱。
就拿189的那个算,一天2000个,增加10%也就是每天多卖200个。
就算每个只赚10块钱,一天是多赚200*10,一天多赚2000块钱。
一个月就是6万,一年是72万。
只增加10%,每个利润值算10块钱,够保守了吧。
若是增加了20%。每个利润是20块呢。
一天多卖400个,400*20等于8000,一个月是24万,一年多赚288万。
这种策略,在大卖家没用之前,你有很大的可能突破重围。
任何时候开始都不晚,只要你的方法对。
这是3条策略中的其中一条,另外两条,威力更大,有空再说。
你要记住一句话:顾客只关心他自己,他不关心你。
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