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做营销，重要的是锁定顾客，而不是锁定对手。 不要总是想着跟对手竞争，一旦你想去跟一个人争，你就已经输了。 如果你总是盯着对手而不是你的顾客，就只能被对手被牵着鼻子走。 竞争的最高境界，是减少竞争，积攒实力，最终让别人没办法跟你争。 ○○…… 我前几天写过巴菲特说的一句话：给我多少钱，我也不会拿自己最重要的东西去冒险。 今天又看到黄光裕也说过一句很著名的话：有三分把握就做。 创业初期肯定要拼，本来就啥都没有，输了还是啥都没有。 可是当你有了资本，还是去不断冒险，那就很危险了！ ○○…… 战胜敌人，靠攻。 成为不可战胜的人，靠守。 孙子兵法上说，尽量不打仗，即使稳赢，也尽量不打。 打仗，即使胜了，也会有很大的损耗，万一败了，更惨。 守，不是不思进取，而是积累。 ○○…… 对我们来说，总是进入新领域，是攻。 一辈子只做一件事，是守。 守，是一个从量变到质变的积累。 五年，十年，形成最高的竞争壁垒，让别人再也进不来。 ○○…… 做网络，不能吃着碗里看着锅里。 很多竞争，不是为了利益，而是单纯因为嫉妒，见不得别人赚钱。 举个例子：如果你每个月少赚200，就可以让对手每月少赚1000，你干不干？ 你每个月再少赚1000，就能让王思聪少赚1000万，你干吗？ 你每个月再少赚2000，就可以让马云资产缩水2亿，你干吗？ 你以为自己打了以多胜少的胜仗。 可是到最后，混的最惨的一定是你。 你的努力，应该是帮自己多赚钱的，而不是让别人少赚钱。 ○○…… 对不喜欢的人，不要总是批判。 当你能从最讨厌的人身上发现价值，就是你走向牛逼的开始。 没有人经得起评判，但每个人身上都有价值。 ○○…… 去4S店，那个销售员特别能说，一直追着我讲，把我烦坏了。 他喷出的口水，在阳光下形成一道彩虹。 不管是写文案，还是做销售，滔滔不绝说个不停的肯定都是新手，高手都是力求简洁，直接痛点。 新手看不透顾客的需求，才会把所有卖点都跟顾客讲一遍，他以为讲的多，就会让顾客觉得自己很专业，就会让经理认为自己很努力。 去不知道，言多必失。 有一个笑话：顾客要付钱，销售员却说，你现在还不能购买，因为我还没有介绍完我的产品。 ○○…… 营销人常犯的一个错误，喜欢从内行的角度讲解产品。 顾客购买的目的是解决问题和需求。 所以你介绍产品的时候，不要总是讲你的产品有什么特色，而是要讲这个特点能帮他们干什么。 不要说：搭载3.0L V6涡轮增压发动机，第二代8速Tiptronic S自动变速箱，车顶主动扰流板，4挡角度自动调节，涵盖时速超过160km/h、Sport Plus模式以及空气制动。 而要说：开上这台车，你就是全村的骄傲。 ○○…… 为什么有人建个群就能赚钱，发朋友圈也能赚钱，而你却不行？ 因为你没有当成事业干。 ○○…… 给孩子买书，书店旁边是一家食客。生意不好，几个伙计围在一起打扑克。 我想，老板为啥不让他们出去发小广告呢？ 可能是在等饿了么上来订单吧！ 很多人做生意都是靠等，等顾客，等钱自己跑来！ |
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