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层级认知框架营销 任何世界级专家的销售模式都是操控人性思想、思维、心智认知的高段位营销策略。 层级认知框架营销模式的核心就是给客户展示一个层级，把你自己的思想，项目或者产品推到最高层级里面。 别人就会觉得你很牛，你的项目好，产品好。 比如：《孙子兵法》里面有一篇是这么讲的。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 我们马上就明白。谋略是战胜敌人最好的方法，攻城是不得已而为之，也是最差的办法。我们的认知框架就被改变啦！ 其实！实际运用中。具体用那种方法？能用到那个层面？还是要因人而异，根据自己水平和实际情况而定。不能一概而论。 比如：前几年我经常和做微商的讲。微商有三种境界。第一种：最底层，卖产品。第二种：稍微好一点，卖解决方案。第三种：最厉害，卖人格魅力。 当别人跟我聊微商，就会感觉我是专家，我比他们更专业。其实！他们才是真正的专家。我发誓，我一天微商没干过。只是略懂点营销而已。 所以！我碰到做微商的，很嚣张，特别喜欢装大咖的那种。我就会先判断他们大概处于什么阶段？ 然后！我会说：做微商有三种境界。第一种：最低层面的都是在卖产品。第二种：稍微聪明一点，卖解决方案。第三种：高手都是卖人格魅力。 你感觉你现在在哪个层面呢？对方一听。自己在最底层，卖产品。这个时候！对方在心里就会感觉自己矮了两个档次，感觉我是高手。 如何用层级认知框架营销你的产品和项目？ 请思考几个问题？你现在所做的行业能不能分三个层级？把你的公司定位在最高层级里呢？ 你的产品材料能不能分三个层级？把你的产品材料定位在最高层级里面？ 消费人群能不能分三级（客户身份定位）？产品的生产标准呢？生产的流程呢？ 这些都可以打造出差异化的认知点，让客户感觉你的产品好。参照这个模式，试着自己去划分。包装你的项目，包装你的产品，包装你的思想。 为什么懂得多的都不是专家？懂得少的都是大师？ 层级认知框架营销可以让客户感觉你是行业权威。任何一个人，如果你想要真正成为一个行业的权威。说实话：没那么容易。 因为你需要去研究行业，学习行业很多的专业的知识。 但是！有时候。不是你有学问别人就会把你当专家？什么原因呢？因为你没有用权威专家的销售模式去跟别人沟通。 所以！你做什么行业你就把这个行业划分成几个时代，几个层级，几个境界就好。 当然！你要去做功课的，不能乱讲，不能一点根据都没有。能不能制造认知点？取决于你对行业，产品和客户的理解。 我们不一定非要按照现有的行业规划去塑造，因为这样我们永远在别人的游戏规则里面。 所以！我经常讲一句话，越专业的人越没有创造力。因为他太专业，思维已经禁锢。就像跨界整合资源，就不是专业思维。 什么是专家？就是只知其一，不知其二。就叫专家。 所以！层级认知框架营销的方法要在适当的时候要展示出来。给客户造成一种感觉。公司非常的专业，跟别的公司不一样，有差异化。那客户选择你的概率就高。 重点：分层级，把自己所在的行业或者产品，项目推到最高层级。让消费者感觉我们的是最好的。 当你不断灌输这个层级架构的时候，客户的大脑潜意识里面已经自动认为产品，项目或者你这个人非常的有价值。 如果文章对您有一点点的帮助和启发？劳驾点个赞，给个评论。谢谢！感恩有您。下一篇继续分享下一个框架营销策略。 |
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