一、卖高品质、高价格抓方中药饮片。中医馆可以引进两套饮片，特别是引进小袋装和精品饮片，但同时散装与精品要都在，区分等级后保留两个价格档次，拉开价格带、品质、档次差距，用对比销售法，让消费者自己选择，这种升级品质、品牌、价格带的方法，辅之以推广升级、传播升级、营销升级，最终会带来营业额的提高、回头客的增加、以及利润的增加。不过，难点在于这种升级工程需要坚持两三年，而且通过宣传、推广引导患者接受高价格产品的方式也需要创新。 二、大力推广膏方膏方是中医馆的一种主动营销模式。膏方不仅仅能治病，还有养生、保健、体质调理、疾病预防等作用。另外，膏方中还能加入参茸贵细等中药，既可以增加疗效，还能提高客单价，值得特别推荐。做得好的中医馆，仅膏方销售额便能占到总销售额的50%左右。通过私人订制膏方和协定膏方，扩大调理、养生、治未病、慢病治疗，以扩大销售额赢利。 三、主卖中成药从以医生为主转变为以店员销售为主，依靠店员专业推荐品牌中成药实现赢利。“中成药大有可为，尤其是品牌厂商的中成药，工艺原料考究，品质疗效好，在市场有一定的口碑。”李从选说：“药店和中医馆都可以中成药销售为特色来赢利，如销售安宫牛黄丸、片仔癀、定坤丹等名贵中成药。中成药推荐好了，大有可为。”在此过程中，要提升医生的重视度和店员的专业推荐能力，店员是主力。 四、推广中医药文化节、销售参茸贵细连锁药店和中医馆要根据四季时令，持续不断地大力推广各种中药节，以中医药文化氛围熏染教育顾客，带动中药饮片、中成药、花茶类、药食同源类和贵细中药产品的销售。比如，贵细参茸方面，可以办人参节、虫草节、西洋参节、燕窝节、灵芝节、石斛节、鹿茸节、阿胶节等；养生滋补方面，可以办滋补节、膏方节、花茶节、养生节、减肥节、冬病夏治节、中药美容节等。“建议选择参茸贵细类一年重点推广一种，坚持一年以上，以便培养起消费群体。” 五、养生调理粉剂中药组方销售从业人员要牢记——“不组方，无销售”。组方销售具有客单高、疗程长、忠诚度高的特点，粉剂中药组方方便食用，必将快速普及，未来也将成为趋势。连锁药店与中医馆要大力推广经典组方、养生粉剂组方销售，这是提升中药销售不可少的方法。 六、依靠中医技师及中医专科的医技实现赢利七、用体验营销扩大顾客群体未来将是“无体验、不营销”的时代。中药，尤其是药食同源中药和参茸贵细，消费者不懂吃、喝、用是主要问题，是实现首次购买最大的障碍，通过体验方式完全可以解决这类问题。 八、人工智能+中医药赢利模式即借助互联网、人工智赋能中医馆以实现赢利，比如中医远程问诊、中医人工智能机器人的辅助诊疗开方系统，以及O20模式（主推针灸、艾灸、推拿上门服务）等。“未来中医馆及新零售是OMO（Online-Merge-Offline），即线上线下的全面融合，线上线下的边界消失。 |
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