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作为一个营销策划人员，促销活动的策划是必须掌握的技能！当我们在想促销活动时，不能够仅仅是想着怎么降价，怎么打折，而要有一些策略性。 策略一：免费 如果你想策划一个促销活动，想要引爆全网，你会从什么角度开始着手？ 记住哦：不是引爆全网的传播活动，而是促销活动，你会从什么角度思考？ 我给出的答案是：免费。 一说起免费，大家都会想到《免费》这本书——但其根本还是不一样的。 《免费》这本书讲的思维更宽广，它讲的是一种商业模式。典型的例子就是：你搜索百度是免费的，你用QQ聊天是免费的，你看今日头条也是免费的…… 那么，这些免费却能成为商业中的巨头，这是为什么？因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维，而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。 因此，又有一句话说“免费的就是最贵的！” 而我们今天所说的“免费”的活动策略，不一样，是实实在在的免费！ 大家看下面这张海报： 这张海报我在朋友圈看过好几轮，相信参与的人数非常之多！ 这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播，引导参与活动。 其一般步骤是：扫描二维码–》进入某一个活动页面或者某一个群–》要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西–》当你转发了这个海报，你就成为了商家的传播者–》进入新一轮的推广传播 这就是大名鼎鼎的裂变传播！ 但是，如果你进一步思考你就会发现：这种活动有局限性——并不是所有的产品都能用这种模式，只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。 比如，在线课程，获取某电子书，或者VIP会员的资格…… 他们的的特点就是无论是虚拟产品还是服务，其复制的成本非常低，也就是说，无论是卖给一个人，还是一万个人，他们的只要成本都是一样的，除了运营成本！ 那么，实体产品要想达到引爆全网的活动，要从什么角度入手呢？请大家思考一下！ 策略二：小概率大回报 虚拟产品做促销活动的思路，就是免费的思维。 那么，实体产品呢？ 实体产品因为复制的成本高，活动越大话费的营销成本也就越大。 那么，对于实体产品我们的思路是什么？ 我的答案是：小概率大回报！ 大家都知道拼多多成为电商界的黑马，从猎豹给出的数据，其活跃度已经超过京东了，先不论其商业模式到底如何，能够做到这样的规模，本身就是一件了不起的事！ 但你知道拼多多获取用户的套路吗？你以为是拼团吗？ 如果你深入思考，就会发现根本不是，就是小概率大回报的策略，更简单一点就是抽奖的变体！ 你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包（老湿我就被套路过！）、1元拼iPhone X，而且十个人就可以拼团，这么好的机会当然不会错过！ 然而，拼多多的套路是：10人拼团成功，其实是获得抽奖的资格——你以为10人就可以低价购买了，拿衣服！ 而且规则不会明示，你点击规则详情会出现下面这样的图示： 拼多多的套路是社交+拼团（本质是抽奖）攫取了大量的用户。 再举一个经典的案例，这个案例是营销老司机周悦大哥提供的。 大概得内容是：
我们回顾这个链条，我们能学到什么呢？ 一个是资源整合的典范案例——因为整个链条的上的所有参与方全部有所得，五方共赢！ 好的活动就是如此的！ 另外一个就是小概率大回报的本质——其实这个活动也是抽奖的变体，只是消费者更有动力而已，因为奖品是通过自己的努力活动，而不是随机分布的！ 那么，你也许会说，汽车这么大的奖品，一般小公司是没这个资金的。 那么，一般的小公司做活动，预算也不多，应该采用什么样的思路呢？ |
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