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大家好，我是微远商学院的王双雄！我想通过这个跟你揭秘一个比较“隐藏”的人性秘诀： 那么当时是这样一个过程，当时我正在买一个红色苹果7手机（如果你有听过我那个案例，你应该知道大概的过程） 然后有个人来卖自己的手机。刚开始我没有留意，我后来才知道，哦原来他们是自己的手机不用了，现在卖回给苹果店。
他们是一男一女，是一对年轻的夫妻。然后那个店里面的销售员说700元回收。然后我跟他们说：要不，卖给我吧。我给你们加点钱 然后我问：你这个手机是什么型号？ 他：这是苹果6啊 我：为什么要卖呢？ 他：因为我们已经用了几年了，然后有时候用的时候有点黄屏，然后我们自己也有新手机了，不用了，就想给苹果店回收掉。 我：恩。这个手机没有什么问题吧？ 他：还好。那你加多少钱？ 我：他们是700元回收是吗。我给你加200元，900元 他：好吧 我：我检查一下这个手机。 然后我准备登陆下面里面的一些APP，看下速度，也想打打电话检测一下 不过那个男的有点急，说：我们还有事了。要不还是算了，我们直接卖给这个苹果手机店吧，然后我们要走了 我：那这样，还是给我吧。我现在付钱 他：好吧 我：你微信收钱打开一下 然后他不会打开微信收钱码 于是就换成了支付宝收钱码，我立马扫码付款了900元给他 不过突然手机黑屏了，我问：怎么黑屏了，好像打不开了 他：我看看，额，好像黑屏了。这个屏幕修过，有点接触不良 然后他们弄了一下，也没有屏幕亮起来，中间有亮了一下，就又黑了 然后他说：那算了，我还是给苹果手机店吧。你的钱我退给你 然后我也没办法，因为黑屏我肯定不能用啊。于是他把900元又通过支付宝转给了我 然后他们就把这个苹果6以700元卖给了这个苹果手机店！ 那么就是这样一个简单快速的过程，中间付900元的时候我都没有太多思考。这是为什么呢？我给你来揭秘一下里面的过程： 那么你看首先我肯定是经常买手机的，我号多嘛。经常要买手机，那有苹果6,才900元，如果是好机子，我肯定买啊。反正我买其他什么客服手机也要钱，还挺贵 那么这个过程中你看，最开始我是通过他们与店员的谈话，得知他们要换手机。而且他们也不太想等太久。 然后我本来是想检测一下这个手机，确定正常再来买。但是他们中间因为确实有点急，想要回去。就说还是卖给苹果手机店吧，然后就刺激了我，立马付了他900元 什么意思呢？ 1、其实当一个商品不稀缺的时候。就不会有这样的效果。但是一旦一个商品稀缺的时候，那就不一样了！你看就这个苹果6，只有一台，你要是不要，就给店家了！ 于是稀缺性，让客户会马上行动。再不出手，就失去了，就给店家了！ 所以如果你能把稀缺性和紧迫感运用的巧妙，会让客户很迅速的做出购买决定！你看买他的这个手机，我也没有问太多细节，因为当时时间急，又稀缺，就直接付钱了 2、那么这里还有一个隐藏的人性秘诀，就是我看他们确实像是真的自己手机有新手机了。老手机就不要了吧 也就是这样的场景就会给人脑产生催眠。你就会想起你自己，也有时候一些旧手机不想用了。但是其实功能各个方面都还挺好！ 这样的催眠场景一旦发生，然后就会刺激“人的贪便宜的心理”！ 这就好像，你突然在你小区门口，看到有一天，有很多衣服拿出来卖。然后这个卖衣服的说是自己的一些衣服还有儿童玩具，要搬家了，就拿出来处理掉，相当于半卖半送！ 你看这样的认知“半卖半送”的认知，就会刺激路过的客户疯狂的购买！我靠这是很好的捡便宜的机会啊！你看这个玩具平常可能要300元买到，现在80元就可以得到。等等之类...... 而且他们的衣服和儿童玩具，就那么些，这么多人围着在挑选。你要下手晚了，就别人买了！ 你有没有发现，这样的场景会极大的刺激人们的“贪便宜的心理”，在加上现场的紧迫感和稀缺性，就会让人迅速的产生购买！并且不会做太多的判断！ 其实这是为什么呢？ 因为这个购买已经不是在意识层面决定了。而是在潜意识层面直接决定了！那么你要知道潜意识的决定速度是非常快的！不像意识，要想半天，要思前想后，判断来判断去、生怕上当受骗...... 但是潜意识不一样，一旦刺激了潜意识做决定购买，付钱就是一秒钟的事情，直接就决定付了！ 而为什么会刺激到潜意识来做决定呢？其实很简单，因为直接扰乱了你的意识，于是就让信息进入了你的潜意识！ 你看那对年轻的夫妻是突然出现的，也不是提前准备好的。就是现场突然发生的，他们就是突然来卖自己没有用的手机。然后那个男的也不是很专业，女的也不专业。而后那个男的还有点急，想走，想700元、900元差不了多少，就算了吧...... 这些都会直接打乱客户的意识。因为这都不是按常理出牌，于是一旦打乱了客户的意识（比如当时就打乱了我的意识），就会让信息直接进入客户的潜意识，那么潜意识的刺激我立马做了潜意识层面的决定，于是我就立马付钱了！ 所以这招其实是很恐怖的，不能轻易外传！ 因为你要想一下，假如你也能营造出一些场景，打乱客户的意识。然后再把你想要给到客户的信息，通过潜意识巧妙的给到客户！深入到客户的潜意识里！这样就能让客户在潜意识决定的情景下，迅速的付钱！甚至疯狂的抢购！ 那你说威力是不是很恐怖？所以这招不能乱用，也不能教授给心怀不轨的人，只能给到好人！让好人去做好事！才可以！ 以上清晰了么？我是微远商学院的王双雄，我们团队的宗旨是：帮助1000万微电商新创业者搞定流量和转化！ |
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